周工作计划

时间：2023-01-07 12:46:17 工作计划我要投稿

周工作计划15篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的周工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

周工作计划15篇

周工作计划1

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

周工作计划2

　　一、校园安全

　　1、学生上课要遵守纪律，要听从老师指挥，体育课、活动课上应在老师的指导下使用体育器材。

　　2、课间玩耍不打闹追逐，严禁爬围墙、爬树、爬走廊栏杆、攀校门等。

　　3、上下楼梯靠右行，不在楼道玩耍，严禁在楼梯扶手上面滑到下面。

　　4、不喝生水，不买无证小摊的食品，不吃过期或变质食品。

　　5、不带利器及易燃易爆物品来校，不做危险游戏。

　　6、注意用电安全，不要乱摸乱动教室、走廊等公共场所的电器设备、开关、插座等。

　　7、学生放学回家要按时离开学校直接回家，不要在教室、校园内逗留，也不要在街头游逛。

　　8、上学、放学要遵守交通规则，过马路时看清来往车辆，要走人行横道。学生乘车一定要遵守交通法规，不乘坐不符合规定的车辆（如摩托车、三轮车、货动车等），不乘坐超载车辆。

　　二、家庭生活安全

　　同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要倍加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。家庭生活中也有安全问题。

　　如何防止烫伤？

　　烫伤是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常见的是被热水、热油等烫伤。如何防止烫伤呢？

　　1．从炉火上移动开水壶、热油锅时，应该戴上手套用布衬垫，防止直接烫伤；端下的开水壶、热油锅要放在人不易碰到的地方。

　　2．家长在炒菜、煎炸食品时，不要在周围玩耍、打扰，以防被溅出的热油烫伤；年龄较大的同学在学习做菜时，注意力要集中，不要把水滴到热油中，否则热油遇水会飞溅起来，把人烫伤。

　　3．油是易燃的，在高温下会燃烧，做菜时要防止油温过高而起火。万一锅中的油起火，千万不要惊慌失措，应该尽快用锅盖盖在锅上，并且将油锅迅速从炉火上移开或者熄灭炉火。

周工作计划3

　　一、活动名称

　　xxxx

　　二、活动意图

　　每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝。祖国也有自己的生日，此次活动，我们通过“xxx”主题活动，帮助幼儿知道xx的生日，以自己的方式庆祝，激发幼儿对xx的情感。

　　三、活动目的

　　1、知道每年的x月x日是xx，是xx的生日。

　　2、感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。

　　四、活动准备

　　炮竹的图片(没有烟花)人手一份、关于人们庆祝xx的场景图片、xx的光碟或图片。

　　五、活动过程

　　1、谈话：观看xx的碟子，为什么到处有鲜花?

　　2、介绍xx。

　　(1)明天就是xx了，xx节是谁的节日呀?

　　(2)学说：x月x日是xx节。

　　(3)大家会怎样庆祝呢?

　　(4)欣赏人们庆祝xx节的场景图片。

　　(5)带领幼儿参观xx，xx。

　　3、幼儿以自己的方式庆祝xxx的生日。

　　4、幼儿作画，添画烟花。

　　5、将作品送给“xx”。

　　六、活动延伸

　　请家长在“xx节”时带孩子外出游玩，体验xx节欢乐的气氛。

周工作计划4

　　新学期由于重新分班，对新班级第一周的工作思路总结如下：

　　1、分组；将班级学生按成绩分为A,B,C,D,E,F六个等级。其中，由A等级的学生作为组长分别从B,C,D,E,F等级中选取组员，每个组至少有两名异性同学。

　　2、制定组规；小组采用组长负责制，每小组组长和组员共同确定自己小组的副组长、纪律委员、劳动委员、体育委员、生活委员；并确定自己小组的学科分工，如分别确定语文、数学、英语、物理、政史、地生等学科代表，并确定自己小组的组名、组规、执行措施。

　　3、座位；优先完成任务的小组由组长选择本组的位置，直到选完为止。

　　4、班干部任命；班干部采用第一天自荐，第二天他人推荐，第三天由班主任任命的原则确定，临时代理一周，根据一周的表现确定或者重新选择。

　　5、班干部执行制度；由各组组长代表本小组参与制定班干部执行考核评价制度。

　　6、班干部制定班级管理制度；班长确定后，由班长结合班主任的推荐选择班级的其他干部，包括两名副班长：纪律和学习副班长，学习委员，纪律委员，劳动委员，体育委员，生活委员，板报委员；同时，每名委员可以自己选择一名副委员，须获得班长的认可。班干部确定之后，由班干部结合中学生守则，中学生一日常规，共同制定本班级的班级公约，班级积分管理条例，班级小组评比制度，班级奖惩制度等。

　　7、确定第一周的班会主题，由班干部负责召开，班主任旁听。

周工作计划5

　　1、做好教学常规检查，落实教学相关规定，严格执行课程计划，提高教学质量。

　　2、各教研组、备课组正常开展活动。

　　3、正常开展知雅课程（社团活动和少年宫活动）。

　　4、4月4日参加20xx年张家港市初中毕业生体育考试会议。

　　5、做好清明假期学生的学习指导工作，安排好清明放假作业布置。

　　6、体育老师继续做好初三长跑训练。

　　7、根据教育局文件精神，制订20xx年学校血寄地健康教育计划，布置好展板，并注意资料的积累。

　　具体实施时间：

　　①20xx年4月疟疾防治、肠道寄生虫病防治

　　②20xx年5月碘缺乏病防治

　　③20xx年6月血吸虫病防治

　　④20xx年10月血寄地健康教育综合评估

　　8、继续做好教育事业统计年报数据核查（20xx-20xx年度学籍数据变动说明），写好说明做好佐证材料。

　　9、继续做好迎接中小学教育装备管理和使用情况调研的准备工作：检查上周布置的工作完成情况并及时整改。

　　10、开展小学六年级施教区范围内生源摸底工作。

　　11、小学部明确常态课堂工作要求，积极应对教研室本学期的课堂调研。规范办学行为，课堂常态管理抓牢不放松。

　　12、组织小学部教师参加市级教研活动，进行小学部道德与法制评优课磨课。

　　13、正常进行四点半学校辅导。

　　14、做好二年级铅笔字辅导、书香班级资料整理。

　　15、做好寻找最美的你（第四辑）活动总结。

　　16、开展知雅论坛第三讲：学生自主、合作、探究板块的有效设计（一）（屈亚芳鞠文龙杨丽萍）

　　17、学习“苏教会课题过程性管理通知”，做好本校课题过程性管理。

　　18、做好参加水竹坪实验学校老师上课的准备工作。

　　后勤

　　条线

　　1、继续做好校园大环境整治和相关维修。

　　2、加强食堂管理，做好食品质量监督和食堂卫生检查。

　　3、落实学校“温水进校园”工程。

　　4、做好新教学楼网络、白板安装。

周工作计划6

　　总经办

　　1、收集各部门对制度的意见

　　2、xx公司制度的出台，公司办公室合同的修订

　　3、与销售部开会，针对管理的难度对营业员合同进行修订

　　4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)

　　5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况

　　6、搜索、招聘、面试(急!)

　　7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进

　　8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)

　　9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选

　　10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)

　　11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)

　　12、协调各部门工作

　　销售部主管

　　1、各店铺日常配货调整

　　2、营业员制度制订

　　3、各店铺春夏新品配货

　　4、长沙店店长会议(学习营业员制度)

　　5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况

　　6、营业员面试

　　7、与长沙店各商场联系

　　8、新品订价

　　9、跟进春夏货品到货情况以及时间

　　10、核对长沙店盘点表错误货品

　　11、通程、东塘对账单事宜

　　12、各店铺费用报销审核

　　13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排

　　14、营业员春夏工装方案

　　15、公司制度学习

　　16、营业员合同制订

　　员工：

　　1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。

　　2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力。

　　3、招聘裕达店员工进行整体更换。

　　4、收集各店销售，统计销售。

　　5、前臺日常工作。接待来访。

　　6、传达及登记各店报表上的重要事项。

　　7、跟进店铺到货情况。

　　8、销售数据录入管家婆。

　　9、调拨录入管家婆草稿。

　　7、核对各店盘点表。

　　8、各店销售数据建立电子表格。

　　9、查看招聘简歷，电话通知面试。

　　10、统计xx年新货销售数量。

周工作计划7

　　主题：高高兴兴上幼儿园

　　第6、7周

　　10月 8 日—— 10 月 14日

　　本周

　　主题目标

　　1、开开心心上幼儿园，能主动向老师讲述自己的假期见闻

　　2、能跟着老师做模仿操

　　相关目标

周工作计划8

　　本次校运会我承担的裁判工作是终点裁判长。这是自己第一次正式担任此项裁判工作，但自己事前却超乎想象的自信，以为这个工作是很简单的，所以并没有预想在比赛中会出现的各种问题，接下来就该重点谈谈本次裁判工作的体会与感受了。

　　其实事先我真不知道终点裁判长是干嘛的，就根据自己学生时代的经验，以为就和起点处联系联系，举个旗子吹个哨子就行了，非常的想当然。但是其实实际情况并不是这样的。我百度搜索了一下终点裁判长的职责主要就是：

　　1：在径赛裁判长的领导下进行工作。领导终点裁判员们判定运动员到达终点的名次。遇到名次判定不一致时可做出裁决。

　　2：负责与其它裁判组进行联系主要是计时员和发令员。

　　3：负责终点裁判员的分工，明确每个裁判员的职责。

　　4：领导裁判员完成中、长距离比赛的记圈工作。

　　5：每组比赛结束后，收名次报告表等，交终点记录员。大致主要就是以上这些职责。比赛前一日我和径赛裁判长拓哥准备好终点裁判所需的一些器材等，比如说计时表、终点名次判定表、秒表、哨子、小红旗、秩序册等。前一日，场地器材准确妥当，就等比赛开始了，自己第一次当裁判还是有点兴奋和期待的。

　　比赛第一日上午：我提早15分钟在终点处等待其它裁判老师的就位，首先简单的认识了一下（主要刚来，很多近几年来的新老师都还不是很熟，不大认识，所以就少不了这个环节了，哈哈），紧接着进行了分工，八个终点裁判员每个人记录自己相对应的道次的名次，各司其职。也简单和计时长和八位计时员进行了简单的沟通，明确了计时的要领。一切准备就绪，就等比赛开始了。早上的项目就只有100米预赛。平生还是第一次要在短时间内迅速一个人记录下八个道次的名次，并与各终点裁判员进行核对。前面二枪没啥问题，毕竟大家跑的错落有致，我也有时间进行思考，不用反应这么快，以为这裁判工作还行，挺好做的，然后一枪接着一枪，三枪打完问题来了，这个问题我是想倒没有想到过，其实就是一个盲区，拓哥和我说你看看你三枪打完所用的时间和秩序册上所安排的时间是否一致或相差不远，不看不知道，一看吓一跳，按照秩序册上的节奏每一组一般用时要5分钟，早上结束时间在11点10分左右，如果按照我前三枪的节奏的话，每枪一分钟都还不到，这样下去其实10点不到径赛比赛全部结束然后田赛比赛还在继续，看台上的观众就没啥事可干了。这顿时让我恍然大悟，一枪一枪不能太急，要按照秩序册上的时间来，尽量不要提早结束，径赛结束的时间必须是要比田赛时间晚，终点裁判长的最重要的一点就是控制整个径赛局面的，非常关键，该快的时候必须快，该慢的时候必须慢。拓哥提醒的及时啊，否则我就要犯错误了，哈哈。接下来每一枪之间的时间我倒能正常控制了，紧接着第二个问题来了，看各道次的名次，速度慢的话还是很好判别的，但是像男生速度一快，尤其是好几个几乎是挨着冲过重点的，这时候就很难判定了。到第八枪的时候我就没有判定清楚，自己还慌了神，只记住了前面三位的名次，后面的几乎同时冲线的一片混乱，咨询终点裁判员，他们记的也不尽相同，这时候自己瞬间没有了底气，站在那里不知所措，关键时刻还是得求助旁边师傅和拓哥，幸亏拓哥那组记录下来了，没发生啥大意外，算顺利过关吧。看来这活还真开不了小差，必须全神贯注，绷紧神经。

　　比赛第一日下午：下午的比赛项目主要是100米的决赛和1500米比赛。100米决赛这是考验终点裁判员能力的时候了啊，为了保险起见，师傅和拓哥都一起看，一起记录，速度快的时候虽还不能记住全部，但还是记住了绝大部分。100米这个项目还算完成了任务。下午400米和1500米，400米没啥问题。1500米这个项目主要是记录圈数的问题了，我以为自己和几个实习生足以解决了，就让其它几个裁判员去休息了，没想到还是发生了一起意外，记录圈数没啥问题，就是最后冲刺的时候好几个都是挨着过线的，只记住了前6位，由于走神忘记记录后面的运动员了，我赶紧咨询其它和我一起记的，他们虽看到了但还是没有记住号码，这个真是个大意外，自己第一次遇到这种问题，都不知道应该如何去解决这个问题，最后还是师傅总裁判长出马，顺利解决了这个问题。事后，拓哥也和我说了我没记住的原因就是走神了，走神的原因就是回头去看过线以后二名运动员的摔倒的场景，然后紧接着几位运动员过线都没看到了。其实这里也暴露了我另外一个问题，就是没有分配好8位终点裁判员的职责，让他们去休息了，以为自己能够搞定。没有把这个团队带领好，也是原因之一。

　　经过第一天的比赛，总体上还是明确了重点裁判长的职责，通过几次意外事件的发生，也还是积累了一定的经验，第二天的裁判工作还是完成了。

　　本次裁判工作让年轻的我学到了很多，体会了很多，很多东西光在理论层面还是不够的，需要进一步的实践才能获得更深的体验。相信这次经验的积累能够对明年的裁判工作起到一定的促进作用。如果将这次裁判工作与生活实际联系起来又有很多感悟，最重要的还是细心，用心，认真，从做好每一项小事开始，最后才能成就大事。

　　加油，总之，一步一个脚印，在一点一滴的进步总是好事！在此感谢对本次校运会工作付出辛勤努力的全体裁判员们，同时更加感谢师傅和拓哥对我的悉心指导！

　　在这丹桂飘香，金秋送爽的十月，我们迎来了一年一度学校运动会。这是一个展示学生风采与团队精神的舞台，大家都卯足了劲儿，取得了骄人的成绩。在这些成绩背后凝聚了每位同学的积极准备与不懈努力，从学校领导到每位同学，从前期准备到后期总结，体育精神在这里得到了广泛的发扬，大家的风采在这里得到了充分的展示。

　　在本次运动会中，初二年级的全体师生始终保持着高尚的体育道德情操，积极发扬了“更高，更快，更强”的奥运精神，顽强拼搏，奋勇争先，赛出水平，赛出风格，赛出友谊，从而充分展现出我们的时代风采。

　　开幕式上，我们各班的方块队，同学们衣着整齐划一，亮丽多彩，步调一致，口号嘹亮，真正体现了我们的青春面貌和阳光活力，尤其是302、311班的方块队让人大开眼界、耳目一新，得到领导和观众的好评，他们两个班夺得了方块队一等奖。还有301、307、308、309四个班的方块队也很有创意，拿到二等奖。

　　比赛场上，各班运动员们带着全班师生的重托，个个精神饱满，斗志昂扬，充分展现了同学们积极上进，顽强拼搏的意志品质。我们的径赛无论是100米、200米、400米、800米、1000米都有运动员跑出了自己最好的成绩。尤其值得表扬的是310班任仕学同学，他在男子100米项目中打破了学校纪录，产生了13秒28的新纪录；他在跳远比赛中，又打破了校记录，创造了新记录5、10米。他是这次校运会唯一打破两项校记录的一名运动员，我们应该为他鼓掌。同样值得表扬的还有302班的郭凡同学，他在跳高比赛中刷新校记录，将跳高记录提高到1、40米。我们为有这样的运动员感到骄傲与自豪。最激动人心的是班级携手共进和班级障碍接力赛，我们的班主任老师表现得都非常积极，与学生共同参与，激发了学生的竞争意识，强化了集体观念，增强班级凝聚力。同学们都精心准备，奋勇争先。老师们也积极参与，你追我赶把运动会推向了高潮。尤其让人敬佩的是刘社会老师，她马上就要退休了，还一马当先，立挺班级障碍赛的第一棒，在地上连爬带滚，硬是出色地完成了任务，让学生和老师称赞不已。还有五十岁的谭湘老师，为了能让班级取得好名次，多拿分，他硬是脱下皮鞋，穿着袜子，飞快地跑完了第一棒，为学生做了一个很好的表率的作用。还有我们女班主任们，她们都一改常态，顿时变成了女运动健将。经过激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分别获得了携手共进的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分别获得了障碍接力赛的第一至八名。

　　观众席上，各班同学都按照学校划定的区域，在班主任老师的组织下，井然有序地坐在指定位置，自觉维护赛场秩序，文明观看，不时地为运动员呐喊助威。他们除了给运动员加油之外，还要积极向校广播站投稿，及时宣传好人好事，激励运动员奋勇拼搏，鼓舞运动员的士气，为赛场营造了良好的氛围。短短的一天半时间，有些班级的广播稿竟达到几百上千篇，他们当之无愧地获得“宣传先进集体”，这些班级是301、302、306、308、311、312六个班，这是与班主任老师精心组织分不开的。

　　天气虽然是金秋，可太阳的威力还是不小，而我们的班主任老师始终与学生坐在一起，坚守岗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表现出色，所以这些班级的观众席也显得非常有序。经过学生科综合统计，最后以下班级获得“精神文明集体”奖，他们是301、302、308、309、311、312六个班级。

　　经过一天半的激烈角逐，各个奖项都名花有主，各个班级都有自己的收获，但份量最重的团体总分奖，获得一到八名的班级分别是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我们向这些获奖的同学和班级表示热烈的祝贺。

　　一天半的时间很短，不足以让我们挥洒激情，展示活力。但一天半的时间可以记载一种精神，传承一种动力。在以后的学习和生活中我们要把校运会所体现的永不服输、一往无前的精神发扬光大。

周工作计划9

　　一、情况分析：

　　新的学期，新的思路;新的学期，新的希望。中班一学年在园领导的积极指引下，各班严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。对年级组的各项活动，大家都能积极主动地参加，主人翁精神很强。

　　二、指导思想：

　　本学期在全面领会园务计划和教研计划精神的基础上，以抓常规教学为基点，以研究园本课程为主、以关注师幼发展为核心，开展扎实有效的年级组活动，并努力使年级组活动呈现内容、形式、质量、层次上的进一步提升。

　　三、重点工作：

　　1。增强年级组内教师的业务学习，提高教学质量，不断学习摸索新课程，提高教师的自觉性和积极性，同时使年级组的常规管理工作更上一层台阶;

　　2。巩固幼儿良好的游戏行为习惯，学会正确解决角色游戏中的困难，并能学会评价自己和他人的游戏。同时提高年级组内教师的游戏组织、观察、指导、评价的综合能力;

　　3。提高安全责任感，安全警钟长鸣;

　　四、目标措施：

　　（一）规范一日活动环节，细化大班一日活动组织

　　1。遵守大班一日生活作息时间表，学会从一日生活的细微环节入手，明确一日活动各环节的要求、指导要点，并且做到持之以衡;

　　2。重视两位老师与保育员的配合，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的安全;

　　3。认真组织区角活动，结合主题活动丰富区角活动的材料，并且根据大班孩子的年龄特点，全面、有序地增添相关材料，加强指导和评价;

　　（二）提高师幼安全责任，努力做到安全警钟长鸣

　　1。“两教一保”密切配合，把保育工作紧密的与一日教学活动相结合，各个环节衔接好，贯彻保教工作规范;

　　2。年级组强调安全教育，督促加强教师、幼儿的安全意识，减少并避免各类意外事故的发生;

　　（三）家园联系密切配合，家长工作细密、精密

　　1。利用电话、接送等机会与家长多联系，交换情况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联系、沟通;

　　2。召开家长会，听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。继续挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，与孩子一同分享成长的快乐，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛;

　　3。充分调动家委会成员，使他们清楚自己的职责，发挥他们的作用，及时地反馈其他家长的意见，向老师提供教育资源，帮助老师实施各项活动;

周工作计划10

　　主题实施：

　　1、实施主题活动《小鸟你好》，观察小鸟，感知各种鸟的.特征和生活习性，丰富幼儿关于各种小鸟的知识和经验。

　　2、安全工作：晨锻活动时不做危险的游戏，不去危险的地方。

　　3、行为习惯：继续督促幼儿养成举手发言和耐心倾听的习惯。

　　4、传染病预防：提醒幼儿勤洗手，多喝水，防止春季感染。

　　环境与社区：

　　1、收集各种鸟类的图片、录像、羽毛、标本等。

　　2、做好春游的各项准备工作及安全教育。

　　区域活动：

　　1、美工区：纸工《啄木鸟》。

　　2、语言区：自制小书《猜猜我是什么鸟》。

　　家长工作：

　　1、请家长带孩子到动物园、鸟类陈列馆，丰富孩子对动植物与人类之间关系的认识。

　　2、做好春游的各项准备工作和安全教育。一二三四五日常生活。

　　来园活动：

　　1、热情接待幼儿，检查幼儿是否带小东西来幼儿园，并带领他们一起整理区域材料。

　　2、了解幼儿的个人卫生情况，提醒指甲长的幼儿及时剪指甲。

　　3、做早操时，提醒幼儿动作要到位，要做神气，不和同伴打闹。

　　4、教育幼儿同伴之间要懂得谦让，遇到问题要学会用适当的方法解决。

　　5、午餐时要加快速度，做到不挑食。荤菜和素菜都要吃完。

　　6、评红花要求：散步时不吵闹、不掉队，能做到慢慢走。

　　7、午睡小故事：《变色龙》、《天天春游》。

　　体锻集体游戏：老鹰抓小鸡集体游戏；大型玩具集体游戏；接送娃娃集体游戏；钻山洞春游

　　教学活动语言：猜谜《猜猜我是什么鸟》

　　社会：鸟类大罢工

　　科学：猫头鹰

　　数学：动物运动会自由活动；

　　美术：纸工《啄木鸟》

　　音乐：游戏《老鹰捉小鸡》

　　自由活动：游戏活动上自主游戏

　　下体游：《造大桥》角色游戏：

　　重点指导：医院音游：丢手绢角色游戏：

　　重点指导：娃娃家围棋生活课程户外活动材料：彩圈

　　目标：练习双脚并拢一个一个轮流向前跳。材料：羊角球

　　目标：发展孩子的手脚协调能力。材料：跨栏

　　目标：学习助跑跨跳的动作。材料：纸棒

　　目标：学习双腿夹棒跳。

周工作计划11

　　学校：

　　1.评选“夸夸身边人”最佳博客作品。

　　2.对家长“无土栽培实（两个一年级）、图书馆（两个二年级）、微机室”（两个三年级）培训，周四下午4：30

　　3.班级建设活动培训。（谢校）

　　4.周三彭教授到校，审定教材、节目等。

　　教导处：

　　1.继续修改校本教材、科学家文化专刊

　　2.出版最后一期专刊

　　3.六年级抽测英语数学

　　4.听课、查作业

　　5.网络教育研究

　　6.上传三名作业

　　7.校本教育研究

　　8．按时间安排继续排练课本剧。

　　9．周四下午第二节课检查六年级感恩队会排练情况。

　　幼儿：

　　1．班人数35以上的选6个好孩子、30人的选5名好孩子，25人的4名好孩子，周一下午上报。

　　2．各班继续准备“六一”活动节目。

　　3．周四下午各班举行庆“六一”活动。

　　少先队：

　　1.制定住友实践活动预安

　　2.周四六一纳新表彰

　　3.学生去周一大扫除

周工作计划12

　　一、本月工作重点：

　　1、结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

　　2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动。

　　3、加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

　　4、加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

　　5、及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动：《快快慢慢》

　　主题目标：

　　引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注周围事物快慢现象的过程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。

　　主题活动：《红黄蓝绿》

　　主题目标：

　　引领幼儿进入《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿运用自己的感官去发现秋天是多姿多彩的，去感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。

　　三、家长工作：

　　1、孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特征。

　　2、在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。

　　3、为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。

　　4、建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。

　　5、家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。

　　6、注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

　　四、环境创设：

　　1、继续丰富“快快国慢慢国”专栏，展示有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。

　　2、继续布置“汽车王国”专栏，展示幼儿设计的新车，让幼儿互相交流自己设计的车辆的与众不同之处。

　　3、布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。

　　4、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。

　　5、开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。

　　6、布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。

　　中班十一月工作计划：

　　一、教育工作

　　1、开展《红黄蓝绿》主题活动。在秋天迷人的季节里，让孩子们运用自己的感官发现秋天是多姿多彩的，玩玩色彩游戏，做做彩色球、彩色花？？在有趣的活动中，建构自己的语言、空间、数理、交际等各项智能。

　　2、开展《香香的蔬菜》主题活动。和幼儿一起去看一看、闻一闻、做一做、尝一尝，让幼儿发现蔬菜原来时如此丰富多彩。

　　二、保育工作

　　1、对幼儿进行安全防范教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。

　　2、随着天气变冷，教育幼儿做好防寒保暖工作，学会照顾好自己。

　　3、定期清洁、消毒幼儿生活用品和教玩具，保持室内外环境的清洁。

　　三、环境创设

　　1、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花、农作物、落叶等。

　　2、用各种颜色的树叶运用印染、拼贴等方法制成“美丽的树叶”布置活动室。

　　3、请幼儿收集蔬菜图片，在活动室布置“香香的蔬菜”主题墙饰。

　　4、与幼儿一起将收集的蔬菜实物布置成蔬菜展。

　　5、在活动室墙张贴各种运动项目的图片。

　　6、有意识在活动室内放置一些圆形、椭圆形、半圆形的物体。

　　四、家园共育

　　1、与孩子共同收集不同造型的树叶，能告知树叶的名称。

周工作计划13

　　（6月13日～6月17日）

　　一、行政事务

　　1．配合中心做好20xx年中小学（幼儿园）教师职务评聘工作的相关准备工作（周四中午，组织教师到牌楼参加会议）。

　　2．发幼儿汇报单评语单。

　　3．做好课题活动的准备。

　　4．指导大班各班完成幼儿园毕业班花名册的填写，检查后上交中心。

　　二、教育教学

　　1．闵妍参加研修班开班活动（周日下午）

　　2．进行课题组活动的磨课。（周日上午，管静红）

　　3．部分老师参加中心组织的菜单式培训（新区幼教中心杨慧副主任送教，周四下午）。

　　4．组织空课教师参加明师科技网网络学习（周一上午）。

　　5．客观评价幼儿这一学期的发展情况，各班完成幼儿汇报单草表的填写。

　　6．学期即将结束，各班根据要求，检查《幼儿成长档案》各栏目的数量，及时丰富内容（大班每个班选择两份《幼儿成长档案》，交园部扫描作为电子资料留档）。

　　7．做好课题展板的展示。（大班组）

　　8．各班做好课题环境的整改。

　　9．组织教师参加太仓市课题协作组活动（周四）

　　三、安全、卫生保健、后勤工作

　　1．肥胖儿体弱儿个案管理一次。

　　2．完成各年级组保育员工作总结。

　　3．全园幼儿的期初、期末健康档案数据下发各班级填写进幼儿汇报单。

　　4．上交毕业照的名单说明。

　　5．进行一次安全卫生检查。

　　6．食堂进行整改，检查。

　　7．进行维修和添置物品的申请。

周工作计划14

　　1、分析装饰公司

　　根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

　　2、准备好资料和名片

　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

　　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

　　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

　　6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!

　　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

　　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

　　10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

　　11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

　　12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.

周工作计划15

　　一、电话沟通

　　1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。

　　2、参考促销话术：新员工必读--沟通话术。

　　二、网载资料

　　1、找寻客户要求

　　分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息；

　　2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。

　　三、排版要求

　　新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下：

　　文件名称：全称；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日报”

　　标题二号、宋体；

　　正文四号、宋体；

　　页边距：2、2、2、2

　　段落：0、0、固定值20

　　四、工作日报

　　1、每天下班离开公司之前把当工作日报发

　　beiyangwangjing@163.comhouaiying666@163.com。

　　2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。

　　3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。

　　五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。

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