实用的工作计划范文汇编5篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候认真思考计划该如何写了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的工作计划5篇,希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、指导思想
以中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导,全面贯彻党的教育方针,坚持 “全面育人”的宗旨,落实“以学校安全为重点,习惯养成教育为主线”的工作思路,重点抓好安全防范和学生的文明习惯养成教育。
二、工作目标
政教工作将以“一个目标(学会做人)”、“两个重点(学校安全、文明习惯养成)”、“三个突破( 环境卫生、两操质量、文明礼仪)”、“四个场所(操场、食堂、休闲区、教室办公室)”、“五个渠道(课堂教育、主题班会、课余活动、板报、广播)”、“六种方法(说理疏导、榜样示范、实践教育、情境熏陶、心理咨询、规范约束)”、“七步程序(了解情况、思考对策、发现优点、寻找缺点、沟通落实、跟踪反馈、调整策略)”作为本年度的工作目标,扎实细致开展德育工作,实现德育工作的民主化、科学化、自治化、有效化、特色化。
三、具体工作
(一)强化德育网络、队伍建设。
1、强化德育教育网络建设。
对学校—政教处—年级组—班主任—科任教师—班干部;教导处—教研组—教师(科研课题);卫生管理员—劳动委员—值日生;学生会、团支部——班干部—自愿者;家庭—学校—社区;教室—食堂—操场—绿化场地等,点上着眼,线上延伸,面上拓展,形成人人参与,人人会管的德育网络和德育队伍。以各类德育活动为载体,全面、全程、全员、全方位展开德育工作。
2、加强德育队伍建设。
①、注重班主任队伍建设。首先培养一支能力强、讲奉献、有爱心、师德好的班主任队伍,其次培养一批有上进心的班主任后备队伍。为新老教师提供培训的机会、学习的机会、锻炼的机会、提高的机会;改革班主任考核办法,班主任的考核力求做到公开、公平、公正;各类政策、评优、晋级等对班主任做尽可能的优惠和倾斜。最大限度调动班主任和后备班主任的学习工作的积极性、主动性。引导教职工特别是班主任学习教育学、心理学理论,熟悉学生的心理特点及其发展变化规律,认真总结教育方法、措施、程序,强化一岗双责意识,全体科任教师参与到德育工作中来。继续坚持政教处已经执行的班主任量化评比方案,考评中力求公平、合理,提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由政教处负责,一周一累计、一评比,考评结果存档,年终作为优秀班级、班主任评比的重要依据,此外,对重大违纪违法事件的班级,评优评先实行“一票否决”。
②、抓好学生干部培养。努力培养学生干部,多渠道开展德育工作积极开展各类活动,在活动中培养学生干部,在活动中开展德育工作。班干部、团干部、学生会干部、志愿者,通过推荐、竞选、自荐等多渠道安排到各类岗位,提供锻炼机会,提高他们的自我约束能力和管理能力。
③、落实门卫保卫制度。坚守岗位,尽职尽责,严格管理,耐心解释,热情服务,定时不定时对校园进行巡逻,细致认真做好出入校门人员的登记工作,使门卫成为学校对外宣传的窗口,使学校成为社会治安的一片净土,保证教师安心教书育人,学生放心读书学习。
④、加强卫生管理。卫生管理员应严格执行学校的卫生管理办法,创造干净舒适的校园环境;食堂工作员,应严格认真执行学校的食堂管理办法,按有关规程做好工作,确保学生吃得放心、舒心。食堂工作员也应当加强培训,以理待人。
⑤加强班级文化建设,营造良好的班级氛围,树立班级形象,争创班级特色,逐渐形成文化积淀,进而推进校园文化建设,全面提高学生文明素养和综合素质。公平、公正、公开、合理、认真做好“优秀班级、优秀班主任评选工作,加强宣传弘扬优秀班级、优秀班主任的先进事迹,以榜样引路,营造良好的班级、学校教育的舆论和氛围。
(二)实施法纪、安全、心理健康教育。
充分利用学校德育网络和德育队伍全面实施法纪、安全、心理健康教育。学习贯彻《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》和学校的有关管理制度。教师学习提高依法治教的自觉性;学生学习增强抗干扰能力。
班主任、教师要教育学生自觉遵守有关法规,不进营业性网吧、电子游戏室等不适合青少年学生进入的场所;加强对学生进行珍爱生命教育;提高学生的自防、自护、自救能力,确保未成年人在校内外健康成长,用好班主任工作手册,加强学校防火、防盗、防意外事故的安全工作,禁止下河塘洗澡,注意交通、楼道、运动、女生等安全知识培训,每周一个主题常抓不懈;加强对学生进行食品卫生安全教育,加强晚自习后学生的管理工作,发挥值班老师、门卫的职能,保障学校的教育教学秩序正常稳定,把一切不安全、不稳定因素消灭在萌芽状态,加强校园巡逻,认真做好半封闭管理,严格执行校门出入管理制度,保证校园安全,做到警钟长鸣,堵疏结合,排除一切不安全的隐患。
加强学生各种安全防范意识,加强法纪教育,提高自我防范能力,努力做到学生违法犯罪为零,学校无重大安全事故发生。贯彻执行有关文件,上好法制、安全、心理健康教育课并做好上课记录。
(三)、加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育。促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观,提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。
1、七年级要进一步学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校一切规章制度,加强行为习惯的养成教育。八年级要继续重点抓好班集体建设,使全班形成一种积极向上的班级风貌,结合八年级是初中阶段的转折点,班主任应真心关怀每一位学生的成长,及时发现问题,及时处理,切实做好防差转差工作,以防两极分化。九年级要对学生进行时事、国情教育和心理健康教育,对学生的要求必须因人而异,要有正确的人才观。
2、各教师在学科教学中充分挖掘教材,在上课中渗透爱国主义、集体主义、社会主义和国防教育,特别是政治、历史教师要针对学生实际,加强学生思想品德教育,提高学生思想道德素质。明理践行,逐步规范学生生活、学习、卫生、交往、守法、责任、远离违法犯罪等行为。
3、坚持升降国旗制度,及时宣传介绍校园先进事迹,组织师生参加每周一的升旗仪式和重大节日的升旗仪式,有计划、有主题地安排好国旗下的讲话,强化学生爱国主义情感。
4、组织学生写观看爱教片读后感,开展班会、演讲会、读书活动、知识竞赛等,激发学生爱国之情,报国之志,对学生进行热爱劳动、保护生态环境的教育,让学生增强环保意识,养成良好习惯。
5、利用教师节、国庆、元旦等重要节日开展各种丰富多彩的活动,实施思想教育。 通过课内外、多渠道加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育,促进学生树立正确的世界观、人生观和价值观,提高学生的思想、政治、道德素质和心理品质。
(四)、加强思想教育和文明行为的养成教育。
1、注重学习宣传,用正确的舆论引导人。组织学生认真学习《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《公民道德建设纲要》等,扩大宣传力度,加强常规管理,落实各项管理制度,表彰好人好事,繁荣校园文化,每学月评选出“学习之星、文明之星、环保之星、纪律之星”,做到先进及时表扬,后进及时曝光,用评选促进成长,推动学生良好品质和行为习惯的形成。
2、严格执行卫生管理抓正反典型,努力净化、美化校园环境,用优美的环境陶冶人。
推动学校的环境卫生工作上水平、上层次,为争创市级规范化学校校打下基础。
3、建设丰富多彩的校园文化氛围,以健康活跃的气氛感染人。办好黑板报、宣传栏、校园之声广播,利用闭路电视播放爱国主义电教片,繁荣校园文化,营造浓厚的德育氛围。
4、规范学生行为习惯。禁止学生穿拖鞋、染发、留长发(男生)、穿奇装异服、禁止携带管制刀具。
5、班主任要精心设计,并按《班主任考核评比办法》及政教处、年级组的安排开好主题班会,认真组织班级各项活动,每项活动要有利于学生的'个性发展,有利于学生素质的提高。
(五)、多角度评价学生,创造特色班级,促进学生全面发展。
1、多角度培养学生,增强学生自信心,从而使学生有较高的积极性和自主性。努力避免学生思想和学习成绩的滑坡现象,做好后进生及其转化工作。
(1)政教处、班主任,要对学生层层管理,对自己约束不强的学生要做耐心的思想工作,处处渗透有情的德育,对违纪学生要正确批评教育,对严重违纪的学生,要依据《学校纪律处分条例》给予纪律处分,处分分为警告、严重警告、记过、记大过、留校察看,劝其转学六个等级,对学生的处分程序是: 政教处、所在班主任共同商议——确定处分等级后报校长室审批——将处分决定分成一式二份,一份寄给学生家长,一份存政教处。(对警告以上,记过以下的学生政教处只作记录,记大过以上的原则上要进行全校性公布,并记入学生档案,毕业班学生最后一学期受留校察看处分的,只发结业证书)。
(2)对处分学生的跟踪管理。被处分的学生,班主任和政教处应密切关注,随时跟踪。取消处分决定的仍要经校长室审批后复印成一式二份,一份给学生家长,一份存政教处,没有取消处分的有关材料由政教处继续保留。如果直至学生毕业仍未取消处分的,而该生又还在校读书,则由政教处出面找该生谈话,并确定是否缓发其毕业证。
2、把建立良好的人际关系作为一项重要的工作抓好。在教师与学生之间,建立“民主、平等、理解;尊重、关怀、信任;宽容”的关系;在教师与教师之间建立“相互理解、默契配合”的关系,有共同的责任感,在教育学生时经常研究,互通情况,做到管教又管人,教书又育人;为学生提供一个适合其身心特点需要的、具有强烈感情色彩的值得每个学生信赖和留念的环境,从而对学生的成长产生积极的影响。
3、认真开展各种文化艺术活动,如歌咏比赛、书画比赛、文艺晚会等,给学生们提供展现自我,显露才华的机会,丰富校园生活,促进学生健康成长。
4、举办体育竞赛(田径运动会),进行教室美化布置比赛,开设艺术特长培训班等,通过全面合理地安排好学生的各项课余体育活动,使学生每天生活在积极、丰富、有规律的学习活动节奏中,促使学生思想品德的健康成长,同时在这些活动中培养特长学生和特色班级。
5、开展养成教育月活动,狠抓两操质量,改变懒散、缓慢的面貌;开展文明礼仪活动,努力提升学生修养,展示我校良好形象。
(六)、优化教育环境,形成教育合力。
1、换届家长委员会,提高家长的素质和能力,让家长掌握科学的教育方法,与学校教育形成合力。
2、定期开好家长会,并通过家访、信访、电话联系等方式,同学生家长建立经常性联系,与家长共商教育其子女的方式和方法(特别是留守学生)。收集整理学生详细资料,便于对学生实施灵活的、有针对性的教育。
3、与社区加强沟通联系,共同营造良好的社会环境。
4、做好教师,特别是班主任的坚强后盾,让教师敢管、愿意管、放心管、大胆管、依法管。
(七)加强“问题生”的教育和转化工作。
继续推进“亲情结对”教育活动,明确帮教目标,落实帮教责任;另一方面,营造浓厚帮教氛围,搭建帮教平台,落实帮教措施,扎实开展帮教活动,进一步深化帮教效果。对“问题生”的教育和转化工作要做到有计划,有措施,勤总结,重落实。要求帮教各方要耐心细致地做好“问题生”的思想教育工。
(八)协调体育组,组织举办春秋期学校田径运动会。
四、工作安排
二月
1、完成班级德育工作计划;
2、行为规范教育活动:加强学生文明礼仪习惯、学习习惯以及生活习惯的教育; 3、纪律安全教育;
4、安全卫生及行为规范大检查。
三月
1、班主任工作会议;
2、心理健康教育,“怎样建立友好的同学关系”;
3、法制教育讲座。
4、文明礼貌月主题活动;
四月
1、学生心理健康教育活动,“如何面对生活中的挫折”;
2、学生会干部及班干部培训会;
3、班主任德育工作研讨及经验交流会。
五月
1、掌握方法,学会学习
2、文明交往,和谐人际
3、职业规划,设计人生
六月
1、做好学生综合素质评定工作;
2、评选学年度优秀班主任、文明班集体;
3、整理政教档案,总结政教处工作;
4、学生思想品德评定
七月
1、布置学生暑假社会实践活动。
2、安全教育
九月份:
1、开学典礼、教师节(尊师重教)活动
2、校园环境卫生整治
3、初一新生教育
4、行为规范分段教育
5、法纪、安全、心理健康教育
6、各类学生之星的评选
7、校园之声广播、学生会、团委工作启动。
8、教室美化布置
9、校园安全隐患大排查
十月份:
1、庆“国庆”活动
2、班主任经验交流(待定)
3、班干部培训(团委组织)
4、学生会干部竞选(团委组织)
5、学生会干部培训
6、办问题学生培训班
7、各类学生之星的评选
8、法纪、安全、心理健康教育
十一月份:
1、学生田径运动会
2、问题学生培训
3、法制教育讲座
4、召开家长会
5、各类学生之星的评选
6、法纪、安全、心理健康教育
7、分年级召开家长会(待定)
十二月份:
1、班主任经验交流会
2、法纪、安全、心理健康教育
3、学生会、团委、自愿队工作总结。
元月份:
1、各类学生之星的评选
2、“三好学生”、“优秀学生干部”评选
3、学生操行评定、素质报告册的填写
4、法纪、安全、心理健康教育
5、收集各项资料并总结有关案例
6、认真做好寒假前的安全教育及迎接各项安全大检查。
工作计划 篇2
为期一周的下派学习结束,期间了兄弟的支持与协助,此次下派学习本着带着问题学习的工作思路,听、看、问及跟班作业的,对各工作情况了详细学习。问使我了的知识,而且的实践对制度和工作程序更深层的认识,为今后更科学,的指挥调度打下了坚实的基础。现将下派学习情况总结汇报如下:
一、路政、清障、超限、养护的知识及工作程序。
对内业档案:如路政(超限)档案,路政、清障交***日记,路政案件报表等资料的学习,从中路政案件的程序及工作原则。(路政主要上路巡逻和被动接收信息,随时所辖区路段的路况,保护路产路权,对交通肇事车辆对路产的损失赔(补)偿标准收取路产赔(补)偿费,清障清理路面的故障,保障安全畅通。)
对外的`上路巡路路况。总体说,对路政事件要操作流程、反馈信息,以服务为宗旨,保障高速公路安全畅通。
二、路政、养护、超限对突发事件的程序。
各在突发事件过程中的职责和程序,局下发的突发事件应急预案的规定,做为指挥调度员应随时突发事件的发展,科学分析、将突发事件信息上报,并指示情况下达指令,上传下达的工作,突发事件在紧张安全、有序的状态下妥善。
三、路政、养护、***间的互相。
在日常或突发事件时,路政、养护、***间的,合作是工作的前提,这就需要指挥调度联动各,从角度科学指挥调度,并且要对工作程序、有清晰的思路,对现场情况。
、路政、***、养护在日常巡逻和作业过程中问题要,通知各,问题,解决问题,在事故现场,养护应路政、***设置安全警告标志、指示标志,保障行车安全路政配全***事故现场秩序。
,在道路施工或养护作业过程中,养护要与路政、***,是在需要半封闭或全封闭道路之前,到路政、***办理道路施工手续,在路政、***的监管下方可施工,施工过程中要安全操作规范。
说,的工作是需要各团结协作,的,各间的工作环环相扣,缺少任何主体都会高速公路的安全畅通。做为指挥调度员我要知识学习,临场应变能力,组织能力,在工作中积累经验指挥调度职能作用,指挥调度工作。
工作计划 篇3
一、摘要:
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。
但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋
从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:梦花缘花店
广告语:花来一份好心情
招牌:
经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、花店定位:
选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明显,容易带动生意)。
装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。
经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。
服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
四、产品结构:
花色、品种齐全,盈合市场需求;
包装精美,特色花艺,花材品质优;
五、卖场布置:
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处,用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧,以吸引顾客眼球;大门处上面,摆放一个较大的合适的横幅条,让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台,有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区,以设计花等工作;墙壁的三面,较上部分设为橱窗,橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等,能看能摸,让顾客切身感受体会;
六、目标消费系统:
大体是老、中、青年,年龄是18岁——60岁之间,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。
七、经营方式:
1、 以自己五万元的资金开此店,在节约成本的'前提下,开好花店
2、以服务顾客第一,质量绝对过关,价格绝对相对便宜,积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客源;
3、可以广告宣传,在大学城里,贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;
4、花店发展稳定后,就可以在网上宣传和网上销售,更大的提高知名度和客源;
5、在温江范围内,我们可以保证送货上门和上门服务。
八、盈利方式:
本身卖鲜花等的品种的利润;
鲜花配送的服务费;
上门服务的服务费;
九、风险分析和对应措施:
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
策略:
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向;
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十、成本分析:
总共资金——五万元
店铺的租金(三万元左右);
店铺简单装修费(五千元左右);
进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);
备用余款(五千元左右)。
十一、促销方式:
与学校等单位建立好关系,采取互惠互利双赢的战略模式;
服务必须是一流的,对于配送而言,只要有定单(在温江),就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务;
实行会员制,满一定钱,可以发会员卡,适当的打折;
在特定节假日期间,对在本店登记的人员(如会员),发短信问候等,对在此期间的顾客买花,可送小礼品和打折等。
工作计划 篇4
20xx年学校图书馆工作计划XX年-20xx学年第一学期作为市一级图书馆,我校图书馆具有突出的藏书特色,能够吸引到广泛师生借阅,并参与到各类读书笔记,知识竞赛与征文比赛中,为使我校图书馆再攀高峰,也为更好地让学生学会求知,学会审美,学会创造,图书馆工作承负着自我超越的艰巨使命,故而在本学期,我制订了如下工作计划。
一、指导思想:近年来知识和经济的迅猛发展,推动着教育的改革。在变“应试教育”为“素质教育”的过程中,学校、家庭、社会需共同参与。小学图书馆作为对少年儿童培养教育的机构,在此占有重要地位,具有任课班级和家庭无法替代的教育功能。 图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”,对于中小学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处,也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。由知识、观念、情感、意识多种因素构成的整体素质,在未进入社会大课堂锤炼之前,图书馆是个人素质形成和培养的重要场所。 图书馆还是一个人终身教育的苦草地。学习是持续一生的事业,小学是人生学习的开始,也是终身教育的开端,从小学会从图书馆汲取新知,收获品质,将影响到他的`整个人生历程。
二、工作目标:1, 进一步加强校图书馆,阅览室的建设力度,扩大图书馆容量,增添管理设备。2, 加强阅读的宣传和引导。使孩子们喜爱阅读,并在阅读中培养情感,陶冶情操。3, 坚持做到读书活动与少儿实践相结合,培养学生的理智感,使他们学会学以致用。4, 进一步完善特色活动,认真举办,读书笔记,文摘卡,百科知识竞赛与展览,以及征文比赛,朗诵比赛,小型读书会和专题阅读讲座,等等,使读书活动更加丰富,更显我校特色。5, 熟练运用现代技术,优化流通管理。 6, 加强自身进修学习,充实自我。
三、具体工作:1, 管好用好图书资料,为教育教导服务。(1) 科学管理各类书刊资料。对新购的图书,及时进行分类编目与管理,为每位教师和三至六年级学生办好电脑借书证,利用电脑出色地完成图书和资料的借出与归还情况,并定期进行汇报。(2) 培养优秀的管理队伍。对学校成立的图书服务队队员定期培训,建立他们的责任意识与服务精神,热心工作,规范图书馆与阅览室的借阅制度。(3) 加强新书的宣传介绍。根据学生的兴趣与阅读能力引进新书,并顺时大力推荐,指导如何阅读与写笔记。(4) 做好书籍的修补与整理。定期检查,整理好书报,杂志资料,及时修补损坏的书籍,月底、年底做好资料的整理和装订保管工作。(5) 填写好各项登记表。为规范管理,便于查找,表格填写应认真及时,具体有以下表格:a、教职工借阅登记表。b、各室报纸记载表。c、各室发刊书杂志记载表。d、购书情况登记表。e、图书修补记载表。f、图书注销,剔除登记表。g、图书馆学生服务队工作情况记录表。h、教师借阅书刊预约登记表。i、学生阅览,借书统计表。2, 开展“我能行,我真棒”的活动。(1) 对学生的借还书采取“随借随还”的方法,但要求每位同学借两次书后,必须完成一篇“读书笔记”,并要求学生结合自己的实际行动,具体地写好读后感。月底,我们把这些读书笔记品味删选,评出获奖者。(2) 根据各班到阅览室进行阅览的编排顺序进行阅览,鼓励学生记录所看到的优美句段,及时定下读后感想,月底教师行批阅,选拔出优胜者。(3) 每月举行一次知识竞赛,围绕一定的主题,要求三至六年级的每位学生都参加,且在规定时间内交卷。收卷后教师几管理员一起批阅,根据成绩选出获奖者。(4) 每月召开图书管理员会议,评比优秀管理员。完成上述工作的同时,我们会及时展览优秀作品,并授予获奖者“小作家、小蜜蜂、小博士、服务之星”等荣誉称号,以鼓动学生参与的积极性。3, 继续建立班级图书角,拓展校园图书馆空间。(1) 在每班建立图书角,充实学校图书资料的流通率,扩大学生的阅览范围,方便学生随时阅览,这是校图书馆的延伸和拓展。(2) 定期与同轨班交换图书角图书。(3) 鼓励各班学生向图书角捐赠思想性,和趣味性结合的图书,充实图书角容量。
四、实施措施:1, 做到期初有计划,期末有总结,各项工作按上级要求和学生需要去做。使“市一级图书馆”再创佳绩。2, 图书馆阅览室的各项工作与活动情况定期向校领导汇报,并向全体师生敞开,接受教师几学生的监督,认真听取他们的意见和建议。3, 各项活动的开展做到有始有终,有条不紊,活动结果及时公布,对优胜者大力表扬。4, 不断总结反思,克服以前的不足,学习他校图书馆的管理经验,以完善自我。在现代社会高科技的进程中,不少学习形成已被淘汰,然而图书馆始终是人类学习需求的供应源泉。小学图书馆,只要掌握现代化和管理技术,只要符号学生的成长规律,必须是学生知识体系和各方面素质形成的重要阵地。所以我们将不懈追求,使我校图书馆在本学期发挥出更大的作用,满足更多的需求。
工作计划 篇5
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20xx年度主要业绩指标完成情况:
截止20xx年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作,开始于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月:迎新春,红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月:荣耀共享,春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比较理想。
三月:热销200万,广本倾情送——此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。
三月:鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的`推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度
四月:世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.
四月:鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月:中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
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