工作计划

时间：2023-11-30 07:21:54 工作计划我要投稿

(通用)实用的工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎大家分享。

(通用)实用的工作计划

工作计划篇1

　　1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的.基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

　　2．引起销售额不理想的因素有以下几点

　　a.大气候大环境影响。

　　今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

　　b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

　　二.关于公司产品的建议

　　1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有

　　限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

　　三.七月份工作计划

　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

　　3.认真做好市场维护，抵制竞品

　　旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

　　述职人：余飞

工作计划篇2

　　一、日常事务

　　1 每一个月出一期调研报告，报告具体内容由职业与就业发展协会指派任务或内部自行考虑决定，内容具体为关注同学们的生活，学习，思想动态，社会就业形势，行业动态，就业先锋动态等方面。继续完善本部与其它职能部门的交流和合作。2 部门例会每一到两周一次，具体时间和地点根据具体情况而定。

　　二、内部建设

　　1调研员培训：关于培训方面，在积极配合学校内部专业培训的基础上，我们将定期在每次例会上邀请往届部长，优秀调研员与大家见面交流，做经验之谈。

　　2 调研报告的推陈出新：调研报告的风格和形式，力争简洁全面，新颖，报告所关注的对象主要仍是同学们的衣食住行，校园动向及社会就业形势，行业剖析等。另可在校网站或以海报的形式向同学征集调研主题。

　　三、外部合作

　　1加大调研部与协会其他部门的交流合作，与各部门相互合作，多加交流。

　　2本学年要加强与其它学校相应部门的交流联系，有时间要经常做工作交流。

　　3 积极参加协会《前程》报纸的、宣传栏板块的工作，积极参加协会组织的活动。

　　四、扩大调研部的影响力

　　本年度本部应加大宣传力量，本部所做出的的报告，所得反馈信息尽量投向校网站，校报和本部bbs，必要的话以海报形式张贴于众。同时相关调研的方式可以通过网络的力量来进行跟多的调研。

　　重视网络版块，加强对已有邮箱的宣传，让更多同学通过电子邮件联系我们，同时向同学们经常浏览的星光论坛和校内网（人人网）内建立调研部自己的天地，在网友有一定的了解的情况下，建立调研部自己的贴吧，让同学们畅所欲言。（将由专人负责本部网络工作）

　　3.宣传部计划

　　本学期，我们部主要的工作还是橱窗栏和每月的《前程报》。

　　关于宣传栏的更新问题，我们这学期争取多出去寻找最新的招聘资讯，而不是仅仅局限于电脑来源，使得我们宣传栏的最新动态消息时刻灵通、准确。

　　最重要的就是《前程报》。由于这份报纸才刚出来不久，我们部门软件方面的人才紧缺，因此现在最紧迫的要求是我们部的部员要尽快掌握出报纸所需的基本软件技能，尽量在不需要别人帮助的情况下也能熟练完成整份报纸的排版与视觉欣赏要求。同时，我们将会与各个部门相互合作，扩大《前程》报纸和协会的对外影响力。

　　制作协会的博客，加大协会的对外影响力！

　　总之，在新的学期里我们会尽量完善我们自身的不足，同时保持住以往的优点，让我们在今后的工作更加顺利，也更具魅力与成效。

　　4.活动部计划

　　上学期中活动部成绩斐然，我也希望这个学期中能够让活动部更多的为协会出谋使力，让活动部更好的发挥出应有的火光。

　　初步计划，在本学期中，活动部要组织参与好以下几个工作和活动：

　　一、协会的纳新工作。为了协会能注入新的活力，有更多优秀的人加入我们的协会，我们会积极做好纳新的相关工作。

　　二、协会全体纳新工作并在纳新之后搞一次全员活动，让大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同时，我们也会邀请协会以前的元老们参加活动，促进协会的融洽性以及经验等的交流。

　　三、准备组织一次外出采风活动，以活动部成员为主，欢迎其他部门的成员们一起，主要是在边玩边学习的'过程中对摄影方面进行一些指导。

　　四、如果协会人力等资源充足的情况下，我们计划本学期搞一次小型的活动，主要是关于就业知识的讲座。

　　同时，我们会尽可能与其他兄弟协会的联谊活动，促进与其他协会的交流与合作。

　　5.外联部计划

　　外联部在本学期将会充分把“走出去”和“请进来”结合起来，做好关于人才招聘会的相关信息的手机、采访、反馈等工作，具体如下：

　　一、借助《前程》报纸的制作和发行途径，可以适当的展开一些关于小广告的拉赞助的工作。虽然可以去拉赞助，但要严格把关赞助的相关内容，不能把报纸作为盈利的工具。

　　二、走出去：在11-12月期间，宁波市高校、各大人才市场招聘会集中，组织带领协会成员赶赴招聘会现场，主要工作是宣传我院毕业生，吸纳企业招聘，了解行业、企业需求，并在回来之后反馈给院内学生和相关部门。

　　三、请进来： 11、12月左右的学院的招聘会，关于就业指导服务中心邀请的企业宣讲、大小型招聘活动，做好企业代表工作人员的接待工作，及时地进行现场的组织工作的安排。

　　希望协会各个部门能够加强交流，各个成员之间能够多多沟通，并以认真负责的态度参加协会组织的活动！

工作计划篇3

　　活动创意：

　　这学期备考组主要围绕完成学科总复习的教学工作，以提高备课质量为重点，加强集体教研活动，形成良好的教研活动氛围，研究学习课程标准、教学大纲和年审的指示，深入讨论和脉动——年审的方向，精心设计和完善每一节复习课，努力提高复习课的'教学质量，争取今年的考试有所突破。

　　活动内容：

　　1、突出双基，密切联系教材，根据教学课程标准的要求和备考小组制定的教学计划，认真完成本学期的教学任务。

　　2、从教学实践出发，转变教学观念，把握教学策略和要求，认真学习钻研《课程标准》、《教学常规管理暂行条例》及中考大纲和试题，加强集体备课和讨论活动，相互学习，共同讨论，取长补短。

　　3、根据学校的统一安排和教研室的要求，积极参与教研室围绕课程开展的教研活动

　　1、研究、分析和跟踪先进班和平行班学生的学业情况，把握“优等生发展、中学生优化、学困生预防”的原则，摒弃“一刀切、走起路来”的教学模式，在今年的总复习教学过程中，根据学生的实际情况，坚持因材施教、分类指导的原则。

　　2、弘扬集体力量，加强集体备课教研活动，提高备课质量，坚持每周一次备课小组教研活动，探索讨论教学理念、教学模式、教学手段和教学方法，通过“说”、“听”、“议”、“评”等各种教研活动，不断提高教师自身素质和教学水平。

　　3、根据学校要求，备考组每一位老师每学年尽量开设一个公开课(科目、班级类型、时间、班级以学科老师向教研组申请为准)。

　　4、配合多年做好学科兴趣小组活动，帮助贫困生。除了学科老师在平时教学中给予的个别拔尖和辅导外，预备组每周拟定一两次集体辅导，组员轮流负责辅导，这样才有时间、地点、对象、内容和指导老师。

　　5、开展“一帮一”活动，通过听、说、议、评等方式相互学习，实现优势互补、信息交流、资源共享。

　　6、配合学校和年做好这个初中毕业班的一切日常工作；配合学校和教研组做好学科实验技能的考核和各种教学套路的检查。高三物理备考组

工作计划篇4

　　心理健康教育是学校素质教育的重要内容，是学校德育工作的重要方面。对全体学生开展心理健康教育，使学生不断正确认识自我，悦纳自我，增强调控自我，承受挫折，适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我提高心理健康水平，增强发展自我的能力。因此心理健康教育要贯彻在教育教学的全过程，贯彻在学校工作的方方面面。

　　一、指导思想

　　进一步贯彻落实教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，充分认识心理健康教育对未成年人成长的重要作用，加强对本校心理健康教育工作的组织和管理，面向全体学生，培养其健全的人格和良好的个性心理品质，并助其充分认识和发展心理潜能，促进他们心理素质和其它各方面素质得到发展。

　　二、具体目标:

　　面向全体学生，开展预防性与发展性的心理健康教育，帮助学生在自我认识、承受挫折、适应新环境，以及学习方法、学习兴趣、交友方式方法等方面获得充分发展;对少数有心理困扰或心理障碍的'学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

　　三、主要内容:

　　小学低年级主要包括:帮助学生适应新的环境、新的集体、新的学习生活和感受学习知识的乐趣;乐与老师、同学交往，在谦让、友善的交往中体验友情。小学中、高年级主要包括:帮助学生在学习生活中品尝解决困难的快乐，调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣，培养面临毕业升学的进取态度;培养集体意识，在班级活动中，善于与更多的同学交往，养成开朗、合群、乐学、自立的健康人格，培养自主、自动参与活动的能力。

　　四、工作措施

　　1、全员参与，提高师资心理素质。

　　心理健康教育的主要途径，应是渗透在学校教育的全过程中，在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应注重对学生心理健康的教育。为此，我们首先要抓好心理健康教育的两支队伍:一是教师群体，二是班主任队伍。通过学习心理健康教育的有关文件和理论知识，组织外出学习、参观等途径，帮助老师树立新观念，重视心理辅导教育。

　　2、面向全体，开展心理健康教育。

　　根据心理健康教育的“主体性、发展性、活动性、协同性”等实施原则，我们的心理健康教育要着力于面向全体学生，着眼于学生的未来发展，通过班级各科教学、班集体建设、班级活动、班级文化建设、班级管理以及整合班级内外、学校内外各种教育，实施心理健康教育。班主任要在本学期内组织二次心理健康团体辅导活动。

　　3、关注个别，重视心理咨询辅导。

　　对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予有关的心理咨询和辅导。班主任和课任教师要关注班内心理上比较特殊的学生，及时进行认真、耐心、科学的心理辅导。辅导者要本着理解、尊重、真诚、同感等原则，协助学生提高其正确认识自我、自我调控、承受挫折、适应环境的能力。

　　4、结合德育，提高心理健康教育的质量。

　　心理健康教育与德育工作相结合是学校教育的最佳互补模式。心理健康教育要与思想品德课、健康教育等相关内容有机结合，同时，利用活动课、班队活动等，帮助学生掌握一般的心理知识和方法，培养良好的心理素质。充分利用社区教育资源，建立好学校和家庭、社会心理健康教育的沟通渠道。

　　五、健全组织

　　心理健康教育领导小组:

　　组长:孔庆宏

　　组员:林功刚邹同英宇丽华

　　心理咨询教师:

　　各班主任

工作计划篇5

　　(一)思想方面的培优补差。

　　1.做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2.定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的'家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　(二)有效培优补差措施。

　　利用课余时间和第八节课，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1.课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2.课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。

　　3.安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

　　4.培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维;习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答;解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性;解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

　　5.每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。

　　(三)在培优补差中注意几点：

　　一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　二、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　三、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　四、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

　　五、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　六、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握;上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。

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