市场营销论文答辩范文
AMA在1985年对市场营销的定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。
市场营销论文答辩范文一：
市场经济的到来将更广阔的发展空间展现在人们眼前，要想使企业在日益发展的市场经济下占据有利位置，就要转变企业自身市场营销的观念，在不同的时代，根据实际情况确定市场营销的基本理念，从而促进企业的蓬勃发展，促进经济效益的增长。本文重点分析了不同时代背景下，市场营销的特点与发展趋势，希望能够为相关人士提供借鉴与参考。
1 市场营销观念的概述
市场营销首先是企业在发展过程中根据自身的实际情况所总结出的一种发展的思想，在市场的活动中，企业需要根据这一理念进行生产经营活动。从根本上说，市场营销需要遵循的是"市场"这一中心，只有清楚的认识到企业到底缺少什么，才能按照这一趋势进行投入与发展，通过对市场营销这一概念的认识，我们知道，只有满足市场的需要以及相应的欲望要求，才能将企业做大做强，企业的发展与市场经济是相辅相成的，只有促进企业的发展，市场才能发展壮大起来。
2 从静态需求观到动态需求观
企业制定任何决策的依据就是根据消费者的需要，消费者的需求是保证企业发展的基础。在过去，消费者的需求以静态为主，随着时间的推移，这一静态观逐渐转移为动态的需求观。通过这一转变，使得人们的需求也发生了翻天覆地的变化，变得更加具有弹性。这种弹性主要体现在几个方面：其一是商品的价格随着需求量的变化而变化，其二是由于同一产品在不同的消费人群中具有不同的价值，所以价值方面的弹性更加受到企业管理者的.重视，这是企业领导者作出相应决策的重要依据。其三是需求上的认知程度。在一件产品刚刚问世的时候，其知名度并不广泛，甚至无人问津，当通过一系列的传播媒介进行宣传之后，该产品的知名度因此而打开，由此需求量增大，并且在群众中打下了基础，需求量的弹性变化由此产生。其四是对商品的开发会出现弹性需求。一件产品在刚刚问世的时候，功能并不多，但是在不断研究与创新的过程中会逐渐产生新的功能，此时，原有功能就会被替代，从而使该商品更加贴近人们的生活需要。其五，随着人们生活方式的改变，对于生活品质的不同追求也会发生相应的变化。例如，人们在追求时尚与流行的道路上始终没有停下脚步，因此在方方面面均会产生一定的变化。通过由静态到动态的变化我们能够发现，无论市场营销的发展是朝着何种方向进行的，其总的目标是不会发生变化的，那就是从人们的自身需要入手，促进企业的长远发展。
3 市场观的转化
市场在营销的过程中占据着举足轻重的作用。市场存在的目的是利用商品的交换而形成一种交易模式。市场可以分为有形与无形两种，有形市场是人们看得见摸得到的市场，无形的市场则多指代互联网。随着现代科学技术的发展，信息技术已经深入到各行各业，我们应该重视无形市场的发展，因为无形的市场不受时间与空间的约束，可以较为便捷的从事买卖活动，这充分体现了市场经济的开放性，从而在根本上加强了市场的流动与交流。在不断扩展市场经济的进程中，企业应该重视自身形象的提升，从而提高其在市场竞争中的竞争力。在经济全球化不断发展的今天，企业要想进一步与外界沟通，就要不断提升其自身的能力，充分利用市场上的相关信息，不断建立与完善市场经济体制下企业的经营管理体系，使其朝着更加繁荣与稳定的方向发展。并且加强企业之间的合作，通过合作能够使企业之间互相学习，达到资源的优势互补，这也是市场营销观念中重要的一项内容。
4 从适应、满足对待需求观到创造、引导对待需求观
将以往营销过程中的生产导向不断向市场导向转变，提供消费者需求的产品和服务，与社会主义市场的需求相适应，明确顾客需求，实现营销的功能和任务。企业通过营销策略的实施，对消费潮流进行引导，创造企业价值，在创造产品的过程中，产生新的生活方式，最终提高企业的效益水平。企业作为市场的领导者，不应该被动、消极的满足市场需求，应该对顾客的未来需求进行预测，了解潜在要求，引导顾客产生企业需求的消费观，建立完善的消费方式，开发新产品，使消费层次和质量得到提高。在销售的过程中，应该重视和顾客进行网络沟通，增加企业和顾客之间的实际距离，但是减少心理距离，将网上销售和网上订货落到实处。在进行营销的过程中，应该提高其个性化特征，提高市场的差异性水平，为顾客提供人性化的服务和销售，重视其个体性需求。网络消费导致企业和消费者能够通过互联网进行接触，避免中间费用过大的现象，同时，在网络应用的过程中，能够降低成本，提高信息优势，重视和中间商进行沟通。在一些发达国家之中，很多企业将生产和销售融为一体，在激烈的市场竞争之中，减少流通成本，为直销提供技术支持，提高直销在销售中的重要性。企业通过互联网得到相关数据，进行开发工作，减少开发过程中的时间，重视对产品风险进行控制。
5 从显性手法观到隐性手法观
市场经济从以往的短缺状态向过剩状态转化，因此，市场影响的作用日益增加，企业增加了在该方面的投入，但是如果营销水平过度，会导致顾客的购买环境恶化，甚至造成企业信誉水平的下降，消费者在消费的过程中厌恶营销，因此，应该避免使用显性的营销方式以及强制性营销产品，应该使用隐性营销的方式，提高营销工作的效果。随着网络化的不断发展，地方化和全球性等多种文化共同存在，多种文化能够融合不同的消费品位，对消费者的行为模式和心理产生影响，社会群众很容易受到新事物和新思想的影响，满足自身个性化的需求，将文化作为开发新产品过程中的导向，消费者在以往的消费过程中，能够挑选的产品很少，自身的个性长时间被压抑，但是随着社会主义市场的发展，产品种类和数量不断增加，消费者对时尚的追求不断增加，对服务的需求增加，因此，应该重视营销沟通等工作，重视主动性，在定位产品的过程中，重视消费者的参与水平。
6 结论
通过上文的论述，我们对市场营销观念有了进一步的认识与了解，在市场营销观念不断的发展与变化过程中，始终保持着以人们的需求为根本出发点这一理念，在未来的发展进程中，这一发展趋势必将继续下去，促进企业经济效益的提高。
参考文献：
[1]张威.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].品牌营销，2008,10(11)：112- 121.
[2]陈坤玉.论新型消费文化下的网络营销策略[J].实践研究，2008,12(11)：116- 125.
[3]刘涛，何方正.从推销观念到营销观念究竟有多远[J].企业经营与管理，2010,11(10)：126- 129.
市场营销论文答辩范文二：
一、选题目的
在中国，主题公园如雨后春笋般涌现。据不完全统计，在1990~1994年间，全国建起了约2500个主题公园，投资金额达3000多亿元。我国主题公园业起步较晚，但是发展势头迅猛。目前全国已有将近1500亿巨资套牢在各类2500个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，盈利者只有10%左右，约有2/3难以收回投资。
他们把分析问题的视角集中于品牌经营、经营管理水平、市场培育顾客关系、整合营销、可行性与雷同性等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。归纳起来，，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：①产品同质化;②短缺文化主题包装。
依据上述理论与实现背景的分析，结合长隆在国内主题公园市场不景气、竞争猛烈的环境，通过案例分析的法子，钻研分析长隆的现实状况，为进一步分析借鉴长隆的在主题公园整合营销方面的经验。
二、创新之处
1. 结合长隆发展的现实，综合运用整合营销传播的策略;
2. 实证钻研与理论分析相结合;
3. 基于长隆内外环境，从推广与品牌运作入手。
三、钻研程度
本文所钻研之内容，结合了长隆发展的现实，在实证分析的根基，运用整合营销传播的理论进行分析，在国内主题公园市场不景气，其他主题公园的猛烈竞争的情势下，长隆如何运用该理论走出现实的困境，获得生存和发展的时机，为国内主题公园的营销传播供给许多可借鉴之处。基于作者的水平有限，对于进一步综合利用多种营销传播理论，针对我国主题公园发展的内外环境，走出现实的困境，作者在日后的钻研中进一步的深入下去，以期能够给国内主题公园的发展供给可借鉴策略。
导师可能提问的几个问题：
问题1：长隆景区发展(或国内主题公园)的内外环境是什么?
1.蜂拥而上;2.盈利能力差;3.短缺特色;4.没有文化内涵;5.竞争猛烈
问题2：整合营销传播策略在长隆的主题公园的发展中是如何运用的?
1.公关策划;2.广告推广;3.品牌运作;4.媒介和营销创新
问题3：国内关于主题公园营销策略的钻研有哪些?
国内关于主题公园的钻研，把分析问题的视角集中于品牌经营、经营管理水平、市场培育顾客关系、整合营销、可行性与雷同性等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。归纳起来，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：①产品同质化;②短缺文化主题包装。
拓展导语：常见问题
1、自己为什么选择这个课题?
2、钻研这个课题的意义和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本结构是如何布置的?
4、全文的各部分之间逻辑关系如何?
5、在钻研本课题的历程中，发现了哪些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的?
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些?
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻?
8、写作论文时立论的主要依据是什么
市场营销论文答辩范文三：
尊敬的各位老师：
早上好!
我叫××，是市场营销专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成市场营销专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的市场营销专业毕业论文答辩。我市场营销专业论文导师是×× (改成市场营销论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成市场营销论文导师名字)教授的精心细致指导。借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位市场营销专业相关老师表示由衷的敬意。下面我将市场营销专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：
首选，允许我介绍一下我的市场营销专业毕业论文的选题背景和研究意义。随着时代和社会发展，市场营销领域相关理论和技术研究日新月异……(简单阐述本论文在市场营销领域的背景和研究意义)。因此，×××(这里改成市场营销专业论文研究内容)在市场营销研究领域和社会上有着广泛的应用前景。
其次，我想介绍一下×××(这里改成市场营销专业论文题目)这篇论文的主要结构和内容。论文结构包括摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。×××(这里改成市场营销专业论文题目)
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