女强人董明珠的传奇故事
董明珠，女，1954年，出生于江苏南京。现任格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
2004、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。 2007年，入选CCTV中国经济年度人物。 2011年，获得2011年度中国最佳商业领袖奖，也是此奖项的第一位女性获得者。
1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
1990年，36岁的她辞掉南京的工作，南下广东打工。 一次偶然的机会，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和"难缠"，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
企业竞争是全产业链的竞争
受家电行业冬天影响，空调销售低迷。10月，我国家用空调销量593万台，比去年下降19%。而格力仍表现坚挺。
格力电器副总裁、新闻发言人望靖东表示，现今企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而是包括上下游在内的全产业链的竞争。格力试图通过上游核心技术的突破，以及在下游营销体制的.创新来增强产业链竞争能力。从睡眠模式到1赫兹低频控制技术，格力电器在空调技术研发上表现一直狂热。
“公司对科研经费的预算不设上限，只要是对公司发展有利的创新项目，需要多少分配多少”。据了解，2010年格力电器在科研上投入超过30亿元，成中国家电行业科研投入最大的企业之一。
具有“格力特色”的销售模式成为下游营销体制创新重点。目前，格力电器针对不同的市场已建立专卖店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌经销商的培养。董明珠透露，未来格力还将针对市场的变化和不同的市场需求，建立更具效率、反应更快的市场机制。“格力电器进入美国市场时，许多世界有名的家电品牌在美国已经占据了相当有利的市场份额，为此，格力电器销售渠道上选择依赖传统家电巨头在当地渠道，拉动格力产品销售，去年格力自主品牌在美国市场销售达60多万台。”望靖东补充说。
扩大自主品牌出口
中国家电业的海外并购如火如荼。去年10月，美的收购埃及Miraco公司;去年11月，开利拉美空调业务公司51%权益被美的收入囊中;今年10月，海尔收购日本三洋电机在日本和东南亚地区的部分家用电器业务。与承担一定风险的并购方式不同，格力在海外扩张道路上走得更为谨慎。今年6月，格力电器在美国加州成立分公司，宣布正式进军美国市场。董明珠称，格力在国际化上一直坚持“先有市场，后有工厂”的态度，“产品得到海外消费者的认可，并愿意购买你的产品，才是真正的国际化;而不是因为你在国外建厂，就是国际化，就是做大做强。”董明珠在接受南都记者采访时如是说。
自主品牌成为格力在这场海外扩张运动中获得自信的关键。前三季度，格力自主品牌出口超过250万台套，同比增长近五成，自主品牌的销量占格力海外销量的三分之一。
“坚持扩大自主品牌出口，不仅避免了在国际市场上完全受制于人的经营风险，而且提升了品牌竞争力。”董明珠说道。格力目前拥有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生产基地，自主品牌进入了法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区，“从走入国际市场的第一天起，格力电器就坚持两条腿走路，在做OEM产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌。”
然而，自主品牌所需要的创新能力受到了来自企业观念的制约。董明珠指出，现在大多数企业把时间、精力、财力花在打概念战、价格战上，这不仅不利企业自身发展，同时对行业的良性竞争造成了伤害。“中国企业应该转变观念，潜心研发技术，进行有价值的竞争，有技术含量的竞争，这样才能推动整个行业的进步，实现双赢、甚至多赢的目标”。
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