职场能力有哪些呢

时间：2020-12-22 19:16:04 职场百态我要投稿

职场能力有哪些呢

　　一、讲出来尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

职场能力有哪些呢

　　二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

　　三、互相尊重只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

　　四、绝不口出恶言恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。

　　五、不说不该说的话如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

　　六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！

　　七、理性的沟通，不理性不要沟通不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

　　八、觉知不只是沟通才需要觉知，一切都需要。如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么？！“我错了”，这就是一种觉知。

　　九、承认我错了承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁？？在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是〝我〞，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏泪一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩！

　　十、说对不起！！说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转圜”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。

　　十一、让奇迹发生如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹，化不可能为可能。

　　十二、爱一切都是爱，爱是最伟大的治疗师。

　　十三、等待转机如果没有转机，就要等待，急只会治丝益棼，当然，不要空等待成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末，但若不努力时，你将什么都没有。

　　十四、耐心等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。

　　十五、智能智能使人不执着，而且福至心灵

　　职场法则：毛遂自荐看职场成功之道

　　毛遂自荐比喻自告奋勇，自己推荐自己担任某项工作任务。资治通鉴记载秦军围攻赵国都城邯郸，平原君去楚国求救，门下食客毛遂自动请求一同前去，到了楚国毛遂挺身而出，陈述利害，楚王才派兵去救赵国，毛遂自荐的这个故事在中国可谓家喻户晓，只要是度过几天书的人都知道这么一个故事，这个故事看起来可能很平常，但是却充满了职场智慧，我们经常说无论是职场中还是生活中，没有随随便便的成功，毛遂由一个普普通通的人成为了座上卿，肯定有其内在的原因存在，今天我们就来谈一谈毛遂自荐的职场智慧：

　　一，突破规则。战国时秦军主将白起，领兵包围了赵国都城邯郸，赵国形势万分危急。平原君奉赵王之命去楚国求兵解围，平原君把门客召集起来，挑选20个文武全才的门客一起去，最后还缺一个人，毛遂向平原君自我推荐说：听说先生将要到楚国去求援，现在还少一个人，希望先生就以毛遂凑足人数出发吧！平原君说贤能的人处在世界上，就好比锥子处在囊中，它的尖梢立即就要显现出来。你在我门下已经三年了，并没有什么突出的才能，所以先生不请留下！毛遂说我不过今天才请求进到囊中罢了，如果我早就处在囊中的话，就会像锥子那样，整个锋芒都会露出来，不仅是尖梢露出来而已，于是平原君同意与毛遂一同前往。我们都知道规矩是人定的，只要是人定的规矩就可以更改，在这个故事当中，我们可以看到毛遂就是突破规则赢取机会的，从某种方面来说毛遂看到机会之时，是敢于立马抓住机会的，甚至于机会不合适是还敢于创造机会，职场中也是如此，你想赢得胜利的机会，就必须展现出与常人相反的地方，就必须敢于突破规则，敢于创新你的头脑，刘邦当年没什么钱，去参加吕公的宴席，张口就是贺钱万，吕公惊为天人，推掉了吕雉和县令儿子的婚事，把吕雉嫁给了刘邦，并且说刘邦有帝王之相，从这里可以看出其实这两件事情是有异曲同工之妙的，这都是不按常理出牌，赢得上级的注意目光。

　　二，放开包袱。毛遂到了楚国，楚王只接见平原君一个人，两人从早晨谈到中午还没有结果。毛遂大步跨上台阶大声喝到：“出兵的事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决？”楚王喝道：“赶紧退下！我和你主人说话，你来干吗？”毛遂见楚王发怒，不但不退下，反而又走上几个台阶。毛遂拔出宝剑说：“如今十步之内，大王性命在我手中，你今天答应也得答应，不答应也得答应，如果没有一个结果，就让你血溅七步，到时候手起刀落，你就人头落地，到时候不要怪刀剑无情了，楚王没有办法只好答应毛遂的要求。通过上面的故事我们可以看出，毛遂对于楚王完全放开了心里的包袱，只看问题的结果，并且不断努力，在毛遂的心里楚王和平常人也是一样的，在毛遂心中楚王没有王的威严权势，没有这件事情不成功便成仁的杀伐，毛遂没有计算太多，只知道只要努力这件事情就有希望，我们的生活和职场也是一样，很多时候不是事情难住了我们，而是我们内心的困难限制了我们，是我们自己内心把困难放大的太多，是我们内心顾虑太多，所以在很多事情上面畏惧不前，这就是我们做事情是前怕虎后怕狼的原因所在，在我们的职场也是如此，很多事情只要放开心中的顾虑，大胆的去尝试就可以，即使失败了也没有什么，但是只要是成功了你就会获得很大的收益，只要你去大胆尝试，你就有一半的成功机会，不尝试什么机会都没有了。

　　三，落实合约。楚王口头上答应之后，毛遂立马对楚王的左右说赶紧去取鸡、狗、马的血来，毛遂要和楚王歃血为盟，让另外的十九人做好笔录，留下楚王答应救赵国的证据。通过上面的故事当中，我们可以看到毛遂的这个举动相当于开了一个记者发布会，大肆宣扬楚国的合作，彻底让楚国没有后路可退，由此可见毛遂精明的一面，他知道口头上的永远都是虚假的，只要落实到文字上才是真的，这就像我们的职场中，经常有人信口开河，说话不算数，这个时候你就可以拿出白纸，让他在上面签字画押，如果是你的领导，当你这么做的时候，并且让他盖上单位的公章，我相信很多事情他都不敢做了，口头上说的有很多的可能性是忽悠你，只有落实到白纸黑字上才是真凭实据，如果没有落实到白纸黑字上，谁会承认自己说过什么呢，这就像酒桌上很多人吹起牛来头头是道，办起事来推三阻四，这就是你没有落实好合约的原因所在，中国人的契约意识一直不强，尤其是涉及到利益的分配，就更没有契约意识了，很多人没有看清这一点，在职场中乃至生活当中经常的吃亏，一方面是自己的掉以轻心，另外一方面也是过于的相信别人，在以后的职场中我们必须要知道遇到事情时，落实好白字黑字一方面可以起到监督的作用，同事也可以保证自己的利益。

　　毛泽东曾经说过秀才造反十年不成，这个从侧面也证明了毛泽东另外的一句话老粗成大事，因为大老粗们性格往往比较真实，敢爱敢恨，他们做事不会瞻前顾后，想做什么一下子就冲上去，也就成功了，而秀才们读过了太多的书，做事的时候过于理性，就会变得犹犹豫豫，不能快速的下定决心，就会也就转瞬即逝了，毛遂的这个故事告诉我们读书必要的，但是如果你读书后，从书本中出不来那你就会失去成功宝贵的机会。

　　这12个基本的职场生存法则，你做的了几点？

　　职场生存法则12条

　　1.交浅切莫言深。尤其是进入了一个新环境后安全感缺失会使人做出这种容易今后追悔莫及的事情。

　　2.不要以单一的标签评价某一个人。心智不成熟的人容易给人贴简单的标签。因为一个他眼中的缺点就否定一个人未来的成就。

　　3.多在背后赞美别人，不在背后说人坏话。在听到朋友的坏话时，人们往往倾向于“真没想到TA居然会这样”而不是“不我朋友绝不可能是这样的人”。而别人得知你说他的坏话，也会认为这才是你真实的想法，平时在他面前都是装模作样。相反，听说别人在背后称赞自己，下次见面都觉得亲切可爱许多。

　　4.保持收集信息的习惯。一是善于利用网络收集需要的信息。二是善于从身边的各个圈子获取信息。即使你不善于社交，或者不愿意在社交上投入过多时间，你可以选择在各个圈子结交一两个人，或者打入他们组织的沟通渠道，每天抽一点时间快速筛选出有用信息。

　　5.人脉。认识的人多，不代表人脉广，能对你产生价值的，才叫人脉。要让别人为你产生价值，要么是你们之间的情分足够，要么是你本身有价值因而值得别人的投资。前者，一个正常人只能维持在个位数。后者，才是真正没有上限的，且不需要你主动钻营的，人们自会向能产生价值的人靠拢。

　　6.先做重要的事，再做紧急的事。可能有一本书对你极具价值，但你总是在赶deadline，迟迟没有翻开这本书，你告诉自己，赶完这个deadline，我就要balabala，但永远有下一个deadline。人生就在一次次忙碌的”努力“中走向平庸。

　　7.性格犹豫畏缩之人，不妨切断自己的退路。如果你明知道一件事情对自己是好的，但出于害怕失败等原因而犹豫不前，不妨不留退路。

　　8.不作死就不会死。身处绝境也相信自己能绝地反击，这很好。但因为相信自己能绝地反击，所以在未处绝境之时便不积极行动，这是作死。

　　9.尊重游戏规则。即使你觉得规则很傻逼，但一个傻逼的规则能存留至今，一定是各方利益互相妥协的结果。不要以为就你是明白人。想要改变规则，就先在旧规则里游刃有余。

　　10.要懂得谦逊，不要装逼。一个人炫耀的，定是TA觉得有价值的、来之不易的。掌握一个人的价值判断，能在人际交往中投其所好最快达成目的，能在商业谈判中估摸对方的底线，能知道摧毁对方的什么对其伤害最大。

　　11.在一项工作取得阶段性成果之前，不要向全世界宣布。如果在采取行动取得成果之前先告诉别人自己要做这件事，会使自己提前预支一部分做成这件事的成就感，仿佛自己已经取得了成功，削弱之后行动的动力。

　　12.对任何人都怀有互利共赢的心态。如果你与人相处之时只想着为自己谋利，迟早是要混不下去的。通过利他来利己，才是高明的做法。不要只把看得见的东西当作利益。另外，有些人是天生含着金钥匙出生的，无论你嫉妒也好，抱怨不公也好，愤怒恶言相向也好，只会使你自己陷入一种怨天尤人的糟糕状态，还无法对人家造成一丝伤害。而且根从概率上讲，越是衣食无忧越是心地善良，容易相处。穷生奸计，富涨良心，不外如是。

　　怎么样看完这些是不是觉得该去反省了，小编先走一步了……

　　职场法则——学会对老板说NO

　　职场发则——学会对老板说NO

　　职场新人想要立足，就必须懂得一些职场生存法则，比如与老板沟通适当说声NO，这样不仅减少盲目符合，还可以树立自己的个性，为自己职业发展起到一个推动作用，所以职场新人如何对老板说NO呢？来听听网友们和小编的支招吧！

　　网友支招：

　　如果是很好说话的领导叫我做一些超出我工作范围，也做起来比较费劲还需要加班的事儿，我就会撒撒娇这样。但是总体而言他还是很尊重我的想法的，除了工作必须完成学习的内容，其他附加的工作都会咨询我是否有空，如果我完成了他还会致谢并有额外奖励呢。

　　如果是比较严苛的领导的要求，比如我领导的领导，我就会采取迂回战术，叫我的领导去跟他说，我现在的工作安排很满，没有空闲。总之我是不会自己去跟他硬碰硬的。

　　成功人士案例：

　　魏征这个名字相信大家都不是很陌生吧，他其实就是一个敢对自己的老板说NO的人。下面让我们一起分享一下魏征与他的“老板”的一些小故事吧。

　　一次，魏征从外面回来，看到太宗皇帝车驾齐备，像是要出门，见到魏征，突然又下命令将车马驱回。魏征不解，问道： “听人说陛下要驾幸南山，外面都己严装待命，却突然不去了，这是为什么？” 太宗皇帝笑着说： “初实有此心，畏卿嗔，故中辍耳。”

　　还有一次，太宗皇帝得到一只特别好的鹞鹰，非常喜欢，在朝廷上把它架在胳膊上，逗着它玩儿。正玩得高兴的时候，远远望见魏征走来，急忙把鹞鹰揣在怀里藏了起来。魏征奏起事来，没完没了，说个不停，太宗皇帝也不敢动。等魏征告辞后，急从怀中掏出鹞鹰，结果早给憋死了。

　　魏征是唐朝著名的谏诤之臣。一次，唐太宗怒气冲冲地回到后宫对皇后长孙氏说，总有一天，我要杀掉这个“乡巴佬”。长孙皇后忙问杀谁?太宗说，魏征常常在朝堂上当众刁难他，使他下不了台。皇后听了，连忙向太宗道喜说，魏征之所以敢当面直言，是因为陛下乃贤明之君啊！明君有贤臣，欢喜还来不及，怎能妄开杀戒呢?太宗恍然大悟，此后更是“励精政道”，虚心纳谏，对魏征倍加敬重。魏征也进谏如故，“思竭其用、知无不言”，从不畏龙颜之怒。由是，君臣合璧，相得益彰，终于开创了大唐“贞观之治”的辉煌盛世。

　　小编建议：

　　初入职场，很多事情需要我们去学习，同时也需要我们去面对。只有我们勇敢的去面对，努力的学习，认真的完成上级交给我们的每一项任务。在不断的学习当中学会成长，维护自己的权益学会与上级领导说NO，正确的面对自己的错误。让我们在我们的岗位上绽放自己的光环吧！

　　职场法规——劳动合同法

　　甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，并共同遵守合同所列条款。

　　一、劳动合同期限

　　（一）固定期限。从年月日起至年月日止。其中包括试用期个月，从年月日起至年月日止。

　　（二）无固定期限。从年月日起至法定终止条件出现止。其中试用期个月，从年月日起至年月日止。

　　（三）以完成一定的工作任务为期限。从年月日起至工作任务完成即行终止。

　　二、工作内容和工作地点

　　（一）甲方安排乙方在工作地点从事工作（岗位）

　　（二）甲方可以根据工作需要及乙方工作能力和表现调整乙方的工作岗位，乙方无正当理由应服从变更。

　　（三）乙方同意按照甲方确定的岗位责任，按时、按量完成工作任务。

　　三、工作时间和休息休假

　　（一）甲方执行国家规定的工时制度，并可按照有关规定根据不同工作岗位需要对乙方具体工作时间作出规定和调整。乙方应按甲方规定的工作时间执行。

　　（二）鉴于甲方行业的特殊性，甲方可以根据工作需要，对乙方的工作时间、工作班次，休息日进行调整，乙方愿意服从甲方安排。

　　四、劳动报酬

　　（一）乙方在试用期间的工资为元/月。试用期满后，甲方以下列第种计算方式支付乙方工资：

　　1.计时工资。工资为元/月。

　　2.计件工资。甲方应制定科学合理的劳动定额标准，双

　　方及时协商约定计件单价。

　　3.其他形式 . 甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资，支付日期为每月的日。乙方月工资不得低于省政府公布的最低工资标准。加班加点工资按法律法规执行。

　　（二）甲方可根据其实际经营情况、规章制度、对乙方考核情况，以及乙方工作年限、奖罚记录、岗位变化等，调整乙方的工资水平。乙方工作岗位调整后，其工资参照同岗位、同工种、同职务的标准执行。但不低于当地最低工资标准。

　　职场规划进入公司的必修课

　　20到“30岁之前，别指望挣多少钱！”有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的人在30岁之前，你的职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的人，30岁之前，做好职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的人，30岁之前你又能挣多少钱？

　　耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

　　我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。

　　从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

　　20到30岁之前，对于大多数人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

　　古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

　　30岁之前，对于一个人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

　　口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

　　在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个人如何进行30岁前的职业规划。我认为要做好职业规划必须要做好以下几件件事。

　　第一件事，职业规划三要素分析

　　本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

　　第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

　　第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，这时候你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。

　　第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

　　第二件事，选好行业

　　古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要人员。在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

　　自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的.喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。

　　在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

　　因此如果你喜欢自己的专业，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

　　第三件事，做好职业细分

　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

　　面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。

　　销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

　　当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

　　第四件事，选好企业

　　做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

　　首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

　　去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。

　　你的判断力要求更高。

　　第五件事，做好30岁前的职业规划图

　　古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

　　在规划中要考虑到重要的四点。

　　第一点，慎重选择，求稳为先。

　　就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

　　第二点，任何企业都有问题。

　　不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

　　第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

　　我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

　　第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

　　岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

　　目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

　　做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

　　本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！

　　20到“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。

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