销售员的薪酬待遇

销售员的薪酬待遇

　　销售人员是企业掌握市场信息，贯彻“以销定产”原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。

　　1.工作价值的衡量

　　(1)工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。

　　(2)工作价值取决于企业整体的绩效。

　　2.人员素质的特殊要求

　　(1)通常是年富力强、知识面广多专长的人员。

　　(2)销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”。

　　(3)擅长沟通和对信息的定夺。

　　3.具体的薪酬政策和措施

　　(1)薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。

　　(2)由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。

　　(3)对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。

　　一般采用提成制或年薪制(加强绩效工资的额度)。



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