(精)工资管理制度15篇
在学习、工作、生活中，制度起到的作用越来越大，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。制度到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的工资管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工资管理制度1
第一条、目的：为规范公司工资管理，确定员工工资及发放、调整办法等有关事项，遵照国家及地方性有关劳动人事管理法律法规和公司现行管理制度，以建立公平，公正，合理的计件工资分配管理制度，充分发挥计件员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标。
第二条、定义：本制度所指员工工资，是指员工每月定期获发的工资总额。
第三条、范围：本制度适用于公司实行计件工资和生产计日工的员工。
第四条、权责
（一）本制度由公司办公室负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
（二）修订由公司办公室根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理审核，董事长批准后，方可修订。
（三）本制度经公司总经理审核，董事长批准后，正式生效施行。
第五条、员工工资管理原则：本公司的工资管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据高效、简单、实用原则，在工资分配管理中综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司经营管理活动中的相对价值、员工贡献大小等因素。
第六条、根据公司现行工作岗位的工作内容，公司共分为拉丝绞线、低压挤塑成缆、高压挤塑成缆三大类。
（一）公司职位职别分配表（见下表）
职群工种职级职位明细标准分配系数一机长10
二副机长/代机长9.9
10年以上9.8
8年以上9.7拉丝、绞线三5年以上9.6辅助工
3年以上9.5
四新工8.3
操作类一机长10
二副机长/代机长9.9
10年以上9.8低压挤塑、成8年以上9.7缆三辅助工5年以上9.6 3年以上9.5
四新工（3个月内）8.3
学历系数：0.2技术系数：0.2工龄系数：0.1劳动强度和个人素质系数：0.1
职群工种职级职位明细标准分配系数
一机长10
二副机长/代机长9.5
高压挤塑、操作类5年以上9.5成缆
三辅助工3年以上9.3
新工（3个月内）8.3学历系数：0.2技术系数：0.2工龄系数：0.1劳动强度和个人素质系数：0.1
1、根据公司现行各岗位的责任轻重，贡献大小，担任该职位的人员素质、经验要求、劳动强度、劳动环境，公司现行各岗位共分为四个和三个等级系数，各职级相应的职位明细由办公室根据职位变动做出适时调整。
2、学历系数：即为员工入职时文化水平（文化水平判断依据学历证书，如没有学历证书则按初中水平核定），如：初中及以下水平即执行标准分配系数，中专文平即在标准系数的基础上加0.2。
3、技术系数：即为员工的操作水平（判断依据机长评价和主管经理的评价及产品质量情况），每三个月对员工进行一次技能考核，如操作技能强则在原有分配系数的基础上加0.2，但如果在考核周期内因质量事故被处罚的则不得调整原有分配系数，考核时间由主管经理自行安排。
4、劳动强度和素质系数：劳动的`繁重和紧张程度及个人纪律性。（判断依据主管经理提出申请，通过多方测评）。
5、根据公司经营状况变化及社会因素，公司可以变更工资标准分配系数，但须遵守国家及地方性相关工资管理的法律法规要求。
6、全勤奖金：全勤奖金是为奖励员工在每一月度奖金计算期间内的全勤者（无迟到、早退、旷工、私自外出、请假[公司定义之请假类别]以及经公司认定的其它情况，而设立的奖励项目，其给付标准为车间员工及半固定员工，月出勤须达30天，则公司奖励每人30元/月，给付时间为在全勤当月工资中计发。
7、新员工在试用期间，如表现突出，技术性，由本人或机长提出申请，主管经理出具调整意见，办公室复核，呈公司总经理审批，并自审批获准后一月调整。
8、所有调整系数最高小于或等于标准分配系数。
第七条、离/退职/急辞/辞退的工资的计算方法：
（一）离/退职：计时员工按当月实际出勤工作日数，按时计算当月计时基本工资与加班费，不获发津贴；计件员工按部门计件工资标准计算当月计件工资，不获发津贴。
（二）急辞：计时员工按当月实际出勤工作日数，按时计算当月计时基本工资与加班费，不获发津贴，并扣除该一个月的工资作为离职赔偿金；计件员工按部门计件工资标准计算当月计件工资，不获发津贴，并扣除一个月的基本工资作为离职赔偿金。
（三）辞退：计时员工按当月实际出勤工作日数，按时计算当月计时工资与加班费，不获发津贴；计件员工按部门计件工资标准计算当月计件工资，不获发津贴。辞退员工应根据其对公司造成的损失程度，给予经济补偿或扣款。
第八条、假期与其它非正常出勤情况工资计算：依照公司有关规定执行。
第九条、扣除
1、公司有义务代扣（代缴）员工个人所得税及其其他法定社会保险由个人支付项目费用；
2、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的；
3、违纪员工的违纪罚款；其它必要扣款；
第十条、非常给付：员工遇有下列情形时，可向公司申请提前领取已工作时间的薪酬：
（一）员工依靠工资收入赖以维持生计的，遇结婚、死亡、生育、疾病或受意外灾害时可向公司申请非常给付；
（二）员工被停职或被辞退时；
（三）其他获得公司同意的事情。
上列规定除（二）外，在申请非常给付时，须由本人（本人死亡则由其家属）提出书面申请，非常给付金额在人民币1000元[含]以内的，由所属部门最高负责人审批并担保；非常给付金额在人民币1000元[不含]以上的，由所属部门最高负责人审核并呈报总经理、董事长审批。
第十一条、支付责任
（一）工资要求支付给员工本人或受其书面委托的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人书面委托书的其他有关人员；
（二）公司工资计发人员及公司员工不得随意打听、传播他人的工资收入情况，更不得以此要挟公司为其工资，违者，公司将视其情节轻重给予处罚。
第十二条、工资在适当期内应予以调整。工资调整分为确定性调整与临时调整两类。工资调整原则上每年一次，每年的1月1日为工资调整日。但是当物价指数急剧变化（通货膨胀与通货紧缩）以及公司认为有特别的必要时，也可以进行临时性工资调整。
第十三条、确定性工资调整包括自动调整和考核调整两部分，其规定如下：
（一）自动调整：即工龄/学历/技能/劳动强度及个人素质津贴调整。
（二）考核调整：考核的原则是根据员工所属部门协同办公室评估的员工年度工作业绩、工作能力、工作态度等的考核结果，对符合岗位异动的员工给予员工所在岗位的标准分配系数等调整意见，呈公司总经理审批，并自审批获准后一月调整。
工资管理制度2
一、目的
为明确工资计发操作流程，保证工资发放的准确、及时、无误，根据公司实际情况特制定本制度。
二、职责
1、财务部会计负责监督并执行此制度，出纳负责工资发放。
2、主管部门负责监督并执行此制度。
三、适用范围
适用于所有员工。
四、内容
1、每月20号前为工资发放时间，如遇节假日则根据实际情况提前或延迟发放。
2、项目部部于每月3号前将本公司上月的考勤资料，统计汇总交予财务部会计。
3、财务部会计负责所有人人员工资的造册，于每月5号前交予董事长审批。
4、董事长签批后，财务部会计在每月8号将工资表送交出纳，出纳确保在每月15号将上月工资发放到员工工资卡中。
5、工资发放到员工工资卡中后，财务部出纳须在每月发工资的前一天或后一天将员工上个月个人工资条发放到员工手中。
6、离职员工在正式办理离职手续后，可在下月发放工资时领取当月工资。
五、扣除项目
1、扣除个人所得税。
2、扣除法定必须代为扣除的有关个人的其它保险类费用。
3、扣除公司内部考勤制度中违规项。
六、工资误算、误法管理
1、工资误算、误发时，行政部和财务部必须在发现后立即纠正。
2、因误算、误发而超付的工资，行政部和财务部可向员工行使追索权。
3、因误算、误发而少付的工资，员工本人向行政部提出申请，由行政部和财务部负责查实。如属实，因误算而少付的由行政部出具证明;因误发而少付的由财务部出具证明。证明经董事长签批后，给予员工补发。
七、工资资料的查阅及保管
1、如员工对自己的工资存有疑问，原则上应在工资发放后的五日内持工资存折或工资条到出纳员处查询。特殊原因不能及时查阅的，可在一个月内到财务部申请查阅。
2、员工只可以查阅自己的工资，不可以任何理由代他人查阅。
3、每月的工资发放资料由财务部会计编制凭证进行相关的账务处理。
4、财务部月末进行系统的审核后，将工资发放资料加密在财务部长期保存(如若需要查看需向董事长提出申请签字同意后方可查询) 工地农民工工资发放管理制度4
第一章总则
一、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
二、本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资。
第二章工资结构
一、员工工资由固定工资、绩效工资、养老金补贴、医保补贴、外地津贴五部分组成。
二、固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40%。
三、绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，绩效工资在工资总额中占40%。
四、养老金补贴、医保补贴、外地津贴在工资总额中占20%。五、员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放金额。
第三章工资发放
一、根据项目经理考核后的绩效工资，财务室进行制表，由项目经理签字后发放。
二、工资由财务室发放，可采用现金发放或银行转帐两种方式，具体方法根据各项目情况确定。
三、工资发放时间：每月的5-10号发放上月工资。
工地农民工工资发放管理制度5
首先，计件工资制的含义，是指用人单位确定合适的劳动定额，按照劳动者完成定额的情况，支付相应报酬。计件工资制，是标准工时制的一种特殊形式，即按照工人生产的合格产品数量和企业规定的计件单价来计算报酬的'一种工资形式。
其次，有关法律对这一部分由以下规定：
《劳动法》第三十六条国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。第三十七条对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据本法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。
《工资支付暂行条例》也有如下规定：实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后，由用人单位安排延长工作时间，应根据上述规定的原则，分别按照不低于其本人法定时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资。
以上就是现有的关于实行计件工资制的企业应当如何支付职工计件工资加班费的规定。
第三，问题就出来了。上述中的“定额”该如何确定呢?不论多少，企业都可以其自主经营权为由而进行抗辩。所以说，如果是在“完成计件定额任务”后又加班的，即如果劳动者没有完成定额，即使加班了，也无法获得加班费。这就是目前的症结所在。
但是，目前对于如何确定劳动定额还没有一个统一的原则。一般来讲，实行计件制工资标准，计件单价标准应当在劳动合同中予以明确规定。关于计件工作时间，因为有可能存在熟练工与非熟练工的问题，则可以以同等劳动条件下平均单件生产时间为标准进行衡量。现实中，一些地区企业确定的劳动定额，应当使本单位同岗位70%以上的劳动者在法定劳动时间内能够完成。
综上，以下原则我认为可以作为实行计件工资制的劳动者加班费的计发原则：
第一：劳动者在8小时内没有完成定额任务，而在8小时外又延长工作时间的，不属于加班，可以不发放加班费。
第二：劳动者在8小时以内超额完成了任务，其超额完成部分也不属于加班完成的产品，不应计发加班费，可按照正常计价单价标准支付工资，也可以按照超额奖金或者说是补助之类的名义进行发放，因为毕竟这一阶段劳动者具有很大的自主性。
第三：劳动者在8小时以内完成了生产定额任务，而在8小时以外由用人单位安排延长工作时间，属于加班，其加班期间完成的产品数量，应按照加班费计发。应根据《劳动法》第四十四条规定的原则，分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资。
工资管理制度3
一、工资标准：
１、实行职务等级岗位工资制；
２、治理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
３、治理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令公布下一个月，其工资也将随之相应调整；
二、工资构成：
１、个人总收入＝根本工资＋岗位工资＋奖金；
２、根本工资：依据担当职务经过考核确定；
３、岗位工资：依据岗位职责，技能凹凸，经过考核确定；
４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位依据其所在岗位销售特点在到达肯定基数后按相应比例提成，鼓励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：
１、职务提升：凡被提升为领班以上各级治理人员，自提升之日，在其所在职位下一级根底上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级一样者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
四、新进店员工等级确定：
１、调入人员：有一样工作经受，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作力量，纳入相应岗位等级；
２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，依据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
五、审批权限：
１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门依据编制和实际工作需要，进展考核，提出意见报人事培训部批准；
２、部门副经理及以上治理人员等级工资确定，依据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
工资管理制度4
为了规范各项目部支付工资行为，预防和解决拖欠农民工工资问题，维护建设领域农民工合法权益，根据《中华人民共和国国劳动法》、《工资支付暂行规定》（劳部发〔1994 〕489号）和《建设领域农民工工资支付管理暂行办法》（劳社部发〔20xx〕22号）等有关规定，结合本公司实际，经公司经理办公会议研究，特制定本制度。
1、为保证把这项工作落到实处，对所属农民工按照工种进行登记造册，充分掌握农民工实际情况，杜绝工资管理中的欺瞒现象发生；
2、在施工作业区内醒目位置公布举报电话；
3、想方设法保证农民工工资及时足额发放；
4、公司每月组织计划、工程、财务等部门，直接对项目部所完成的工程量精确验工计价，当场监督对农民工工资的发放，随后对务工的民工进行现场调查，对拖欠情况进行监督解决；
5、在与劳务公司签订用工协议时，应明确对该公司与农民工劳动合同、工资标准、发放情况、社会保险等权益保障的监督；
6、项目部支付农民工工资不得低于当地最低工资标准；工资支付标准未约定或者不明确的，按照不低于当地社会平均工资标准支付。
7、工资应当以法定货币形式支付，不得以实物或者有价证券抵付。
8、项目部应当每月按时支付农民工工资。按照约定工资结算周期超过一个月的，应当每月预付工资，预付的工资不得低于当地最低工资标准，余额部分到工资结算周期满时一次结清，并足额支付。
9、项目部应当将工资直接支付给农民工本人，不得将农民工工资拨付给不具备用工主体资格的组织或个人代发。委托银行代发工资的，应当与银行签订委托代发工资协议，受委托银行应当按时将农民工工资拨到其个人账户，农民工持卡或存折支取工资。
10、项目部支付农民工工资应当编制工资发放表，载明支付单位、支付时间、支付对象的姓名、支付的明细项目和金额、扣除的项目和金额等事项，办理工资支付的签收手续，并将工资支付记录保存两年以上。
11、项目部因生产经营困难暂时无法按期支付工资的，应当向农民工说明情况，同时就工资支付时间与工会或农民工代表协商一致，可以延期支付工资，但最长不得超过30日。超过30日不支付农民工工资的，视为无故拖欠工资行为。
12、项目部应当在施工工地醒目位置设立公示牌，公示每月工资支付情况、每次工资结算情况，公示投诉举报受理部门和电话号码。
13、项目部与农民工依法解除劳动关系的.，应当自解除劳动关系之日起五日内一次性付清农民工工资和相关费用。工资计发到解除劳动关系之日。
14、建立农民工工资支付保障金制度。项目部按承建工程合同价款的3 %分别预存农民工工资支付保障金。工期超过1年的，可按年度工程预算的3 %预存农民工工资支付保障金。农民工工资支付保障金专项用于该工程拖欠农民工工资的垫付。工资保障金包含在工程总造价内，从应付工程款中列支。
15、实行农民工工资监督员制度。公司指派或者农民工民主推选1一2名工资监督员，工资监督员负责向公司反馈工资发放情况，并及时通报有关部门。
16、任何部门或个人发现有下列情形之一的，有权向公司举报：
（1）未按期支付农民工工资的；
（2）未按劳动合同约定标准支付农民工工资的；
（3）工资支付标准约定不明确时，项目部支付的工资低于当地社会平均工资水平的；
（4）项目部未按期按标准预付农民工工资的；
（5）项目部未按期与农民工结算并足额支付剩余工资的；
（6）其它影响农民工工资发放情形的。
17、施工单位拖欠工程款未按期完成清欠或者发生新的拖欠，造成拖欠农民工工资的，限期整改并对相关负责人给予纪律处分。
工资管理制度5
车行管理制度工资，是管理汽车销售和服务业务的核心部分，旨在确保员工的薪酬公平、激励有效，并符合公司的经营目标。该制度涵盖了员工的工资构成、绩效考核、福利待遇以及晋升机制等多个方面。
内容概述：
1. 基本薪资：确定员工的基本工资标准，包括固定底薪和岗位工资。
2. 绩效奖金：根据员工的`工作业绩，设定绩效考核指标，以此为依据发放奖金。
3. 提成制度：针对销售业绩设立提成比例，激励销售人员努力提升销售量。
4. 福利政策：包括保险、年假、节日福利等，确保员工的福利待遇。
5. 晋升通道：明确晋升路径，使员工看到职业发展的可能性。
6. 考核机制：定期进行员工评估，作为调整薪资和晋升的依据。
工资管理制度6
一、目的
为了规范各项目部支付工资行为，预防和解决拖欠劳务工工资问题，维护农民工合法权益，根据国家有关法律、法规及公司有关制度的规定，结合项目部的实际情况，特制定本制度。
二、范围
本公司所有开发、承建项目
三、管理办法与细则
1、劳务工入场管理：
1.1、项目部建立劳务工的花名册，并建立管理台账，确保每一位劳务工的进场时间和退场时间都能反映在台帐中；
1.2、劳资人员仔细审阅劳务工身份证的有效性，并复印备案；
1.3、熟知《工人入场须知》，并接受项目部安全生产三级教育和本工种的安全技术交底。
2、劳务工考勤管理：
2.1、上下班实行脸部识别考勤，临时工（帮工）实行签到考勤，签到超过10天者，实行脸部识别考勤；
2.2、劳务工确属实际出勤，出现漏考勤、忘记考勤的现象，经施工员确认后，2天内到项目部劳资人员处办理签到手续，每个月签到不能多于5次；
2.3、劳务工被发现有考勤弄虚作假现象，当月考勤记录作废，并开除处理；
2.4、劳务工非因请假、工伤连续5天不出勤，当离职处理；
2.5、每月5-10日项目部根据上个月考勤机数据记录制作考勤汇总表，劳务工对上月出勤情况核对无误后签名确认，如果与实际出勤不符，及时与劳资人员核对考勤信息。
3、劳务工伙食费与工资发放管理：
2.1、项目部在施工单位、班组在劳务工入场后第二个月开始向劳务分包负责人支付伙食费，发放标准为每天20元/人，人数以申请伙食费当天该施工单位、班组考勤机录入人数为准；
2.2、工资表由施工单位、班组根据考勤汇总表编制，经项目负责人审批后交到公司财务部备案；
2.3、施工单位、班组向工人发放的'工资，应由项目部在应付实际完成工程量及合同约定支付给施工单位、班组的进度款及结算款支取，若不够发放劳务工工资的，由施工单位、班组承担差额部分。
2.4、施工单位、班组向工人发放工资时，必须委派项目部劳资人员监督工人领取工资，劳资人员要做好发放工资全程记录。若施工单位、班组以各种借口摆脱项目部劳资人员监督发放工资，一经发现，收回本次工资款项并对施工单位、班组罚款
1000-20xx元；
2.5、劳务工领取工资时应持本人《身份证》，如无此身份证，施工单位、班组可拒绝支付工资；如需委托他人代领的，必须出具《授权委托书》及本人的身份证复印件；
2.6、项目部在施工工地在公示栏处公示每次工资支付情况。
四、本制度自20xx年9月1日起施行
工资管理制度7
第一章：总则第二章：权责
第三章：薪资结构及相关规定第四章：试用期第五章：转正定级第六章：有薪假的相关规定第七章：薪资核算流程第八章：员工福利第九章：附则
第一章：总则第一条：为通过有效的薪资体系设计，激励员工提高功效，稳定员工队伍。
第二条：本规定的执行本着公平、公证、公开的原则，将所有岗位的薪资结构合理化、规范化、通过有效的晋升通道，使薪资真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要手段之一。
第三条：本规定试用与所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序，使薪资体系的各环节都有章可循。第二章权责
第一条：各部门部长有对本部门录用，薪资调整的建议权。第二条：财务行政部按此规定执行各岗位员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。
第三条：财务行政部依此规定对特别调心案例的申请、审批、上报。第四条：财务行政部根据社会和公司发展需要，及时对此规定进行修订。
第三章薪资结构及相关规定
第一条：行政人员的薪资结构为：基本工资（基础工资+绩效工资）+补贴+其他；
第二条:行政办公人员加班工资按国家有关规定进行计算。第三条:基本工资部分，依据岗位和级别的不同而定。
第四条：绩效工资按基本工资的30%为基数，依据各系统各部门的绩效考核标准，核算不同人员的月绩效工资。公司财务行政部每年组织一次晋升评定。晋升评定，每年由财务行政部统一组织。每年绩效考核总成绩在270分以上者，均有资格填写晋升表，由公司总经理批准。第五条：通过评定者，即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者，根据成绩或不能晋升，或降级，若降级工资同样在下个月工资中调整。
第六条：每到晋升月份的薪资调整，由财务行政部统一报总经理签批执行。
第七条：管理层人员的晋升，可根据公司的发展和工作业绩考评及时调整，不要求必须统一评定。
第八条：补贴部分：有工龄补贴、学历补贴、职称补贴等。标准如下：
1、职称，职称补贴分中级、高级，必须由国家人事部、财政部、劳动部认可的，主管以下人员享受，每月分别给予补助40、60元。
2、学历，学历补贴分中专、大专、本科以上，每月分别补助5元、10元、15元。
3、工龄，自海益公司成立起，员工进本公司满一年后从第十三个月开始，可享受每年每月20元的年功薪资补贴，但月年功薪资补贴额度最多不超过100元。
第九条：其它部分，主要包括全勤奖、扣款、奖惩等不属于基本工资、提成和补贴部分的内容。
第十条：特薪人员的年薪部分，结合公司的.经营业绩和其工作业绩给予发放。第四章试用期
第一条：外聘或有相关工作经验的员工试用期均为1-2个月。应届生或其它没有相关工作经验的员工，试用期为3个月。（根据实际工作业绩确定）
第二条：使用期间不享受所有补贴
第三条：在生产部门特殊工序试用的员工，试用期内即可享受补贴。其它任何岗位的试用员工均不享受试用岗位的补贴。第五章转正定级
第一条：一般员工试用期最后一个月15日前填写《员工转正申请》报直接主管审批，其主管根据其试用期内的工作表现，确定其是否应转正。如可以转正于当月20日前报本部门负责人、财务行政部签批。第二条：财务行政部部根据试用期员工的工作表现予以审批，于当月25日前报总经理核准定级。
第三条：所有员工的转正定级工作，都必须依以上流程和要求由财务行政部统一上报，凡出现越级上报者，财务行政部将对责任主管罚款50元。
第六章有薪假的相关规定
第一条：公司将请假类别分为：事假、病假、工伤假、婚嫁、产假、丧家、等六种假别。
第二条：六种假别中，有薪假为：工伤假、婚嫁、丧家、共三种假别。第三条：法定假日包括：春节（3天）、端午节（1天）、五一（3天）、中秋节（1天）、十一（3天）、元旦（1天）
第四条：法定节假日因工作需要而加班者，基本工资按2倍执行。第五条：事假，每月不能超过4天；病假，一次请假不能超过30天，如确实是病情需要，需出示县级以上医院证明。
第六条：请假手续严格依《考勤管理办法》中的权限报批，在假期未批准却自行休假者，按旷工处理。第七章薪资核算流程
第一条：各系统考勤员于每月2日前将上月考勤报财务行政部。第二条：每月6日财务上报部门考核评定表；生产、营销相关负责人依《考勤管理办法》中的规定，将所有考勤评审并制作工作表，报财务行政部审核。
第三条：每月8日前，财务部审核完毕。
第四条：每月10日财务行政部将工资报总经理签批，签批完报财务部负责。
以上工资核算时间，各部门严格执行，出现工资延误时，对责任人和责任主管各罚款50元。第八章员工福利
第一条：按国家相关规定为员工办理社会养老保险和其他保险。第二条：为一线生产人员办理意外伤害保险。第三条：为员工办理落户手续。第九章附则
第一条：本制度最终解释权归财务行政部。
第二条：本制度为大连海益海洋石油装备有限公司的制度性文件，各系统必须执行。如需修改，必须由财务行政部审核、总经理批准，加盖公司公章后方可。
第三条：此管理办法自总经理批准之日起试行。未尽事宜，随时修订补充。
工资管理制度8
竣工资料管理制度是对工程项目从启动到完成的全过程中产生的各类文件、报告、图纸等信息进行系统化管理的规定。它旨在确保资料的完整、准确、及时，以便于项目的审计、评估、维护及未来的参考。
内容概述：
1. 资料收集：涵盖项目实施阶段的所有文件，如设计文件、施工日志、检验报告、变更通知单等。
2. 资料整理：对收集的'资料进行分类、编号、归档，保证资料的有序性。
3. 质量控制：对资料的真实性、准确性进行审核，防止错误或遗漏。
4. 存储管理：确定资料的存储方式、期限和地点，确保资料的安全。
5. 访问与利用：规定资料的查阅权限，便于内部人员及外部相关方获取所需信息。
6. 更新与修订：随着项目的进展，及时更新资料，反映最新状态。
7. 转移与交接：项目结束后，资料的转移和交接程序，包括向业主、档案馆等的移交。
工资管理制度9
工资支付管理制度是企业管理的核心环节之一，旨在确保员工的薪酬公平、准确、及时地发放，同时保障企业的`财务稳定和合规运营。这一制度主要包括以下几个方面：
1. 工资计算标准与方法
2. 工资支付周期与时间
3. 福利与奖金的处理
4. 请假、病假、休假等特殊情况下的工资计算
5. 工资调整与晋升的关联
6. 薪酬保密与公开原则
7. 工资纠纷解决机制
内容概述：
1. 薪酬结构：明确基本工资、绩效工资、津贴、补贴等组成部分及其计算方式。
2. 考勤管理：规定正常工作时间、加班、缺勤等情况下的工资计算。
3. 福利待遇：涵盖年假、病假、产假等假期的工资支付规定，以及年终奖、员工福利等额外收入。
4. 绩效考核：如何将员工的工作表现与薪酬挂钩，设定绩效工资的调整机制。
5. 法律合规：遵守劳动法及相关法规，确保工资支付的合法性。
6. 信息透明：设定工资单的发放与查阅方式，以及保密协议的签订。
7. 争议处理：设立内部申诉渠道，规范工资纠纷的解决流程。
工资管理制度10
一、工资制度总则
1、为体现公平、效率以及按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合酒店实际情况，经总经理室研究批准，制定本办法。
2、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。
a)人力资源部定期通过各种渠道了解同行业、同职位工资水平相关信息，形成酒店薪资调查表，以此作为酒店制定工资标准的主要依据;
b)薪资的外部均衡调查每年进行一次。根据外部均衡调查结果，结合酒店经营状况及员工绩效的考评情况，酒店工资实行动态管理。
3、本办法适用于酒店所有聘用人员;
二、工资结构
酒店采用以岗位等级工资为主的结构工资制度，体系如下：
一)岗位工资;
二)绩效奖金;
三)津贴;
四)年终奖金。
三、岗位工资
等级 职别 相应岗位及工种 岗位工资 绩效工资 合计
1 总经理 总经理
2 副总级 副总经理
3 总监级 总经理助理·总监 1800元 1200元 3000元
4 部门经理级 总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·(房务)·(娱乐) 1680元 1120元 2800元
5 前厅经理·客房经理·KTV经理·xx经理·保安经理 1500元 1000元 2500元
7 部门副经理级 部门副经理 1380元 920元 2300元
8 部门经理助理 1200元 800元 20xx元
10 主管级 行政主管·部门主管·行政秘书·大堂副理·财务主管·主办会计、采购主管、电脑主管 1080元 720元 1800元
11 1020元 680元 1700元
12 960元 640元 1600元
13 领班级 人事文员·销售代表·部门领班·会计·采购·员工食堂司务长·司机·出纳· 840元 560元 1400元
14 780元 520元 1300元
15 720元 480元 1200元
16 员工级 迎宾员·行李员·工程技术员·总台(接待、收银)·餐饮预定·仓管、收货、调酒师、商务中心·总机·收银员·点菜·美工· 600元 400元 1000元
570元 380元 950元
17 员工食堂厨师·酒水员·房务中心·布草员、餐饮服务员·保安员·海鲜工客房服务员·xx服务员·KTV服务员、 540元 360元 900元
510元 340元 850元
480元 320元 800元
18 PA·员工食堂勤杂工·洗碗工· 600元
19 培训生 培训生、实习生 300元
1、根据酒店对各岗位在工作能力、技能、责任、强度及对酒店的贡献度等方面的不同要求，确定不同等级的岗位工资标准。
2、工资总额以岗位工资与绩效工资为主体，其中岗位工资为固定部分，占主体工资的`60%，与绩效考核结果不直接挂钩;绩效工资为相对灵活的部分，占40%，与绩效考核结果直接挂钩。
3、酒店实行聘用制，聘期均为一年，各岗位根据考核结果，能上能下。因此，各类人员具体岗位工资等级的确定同样坚持能高能低、能上能下的原则，主要根据本人业绩表现、工作能力、工作态度等因素而定。
4、具体的人员工资确定应根据起薪标准，由人力资源部门提出建议，由总经理最后签字确定。高级管理人员的薪金直接由总经理确定;对于特殊人才的薪金标准，由总经理提议，报董事会特批。
5、新进人员试用期工资的确定主要根据其所从事的工作岗位评定，原则上员工级按每月600元计发，领班以上管理人员享受岗位工资，(试用期内员工不享受绩效工资)，特殊人才由酒店总经理特批。
6、管理人员身兼两职，按较高级别标准计发工资。
四、绩效工资
1、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。是工资构成中相对灵活的部分，并与绩效考核结果挂钩。
2、个人绩效工资具体计算公式如下：
实发绩效工资=应计绩效工资×计发系数(绩效考评分数)
其中：应计绩效工资占岗位工资与绩效工资之和的40%;
绩效工资计发系数根据考核评分结果而定。
3、绩效考核按照酒店相关规定执行。
4、试用期内员工不享受绩效工资。
5、绩效工资实行"上不封顶、下不保底"的原则。
五、津贴
1、根据具体工作岗位工作量的差别而给员工不同程度的补偿，体现多劳多得的原则，同时兼顾职工收入的稳定增长，特在工资结构中设立津贴一项。
a)特殊岗位津贴：此类津贴并非普遍享受，仅仅针对于工作表现优秀的人才。具体标准主要按照个人能力与对酒店贡献大小，岗位责任大小、辛苦程度及额外工作量多少而定。
b)其他补贴：
1).店龄补贴：员工在酒店连续工作满一年后，可享受店龄补贴50元/月，以四年为最高年限。(一年内员工请病事假累计超过一个月或旷工1次，取消年限增资资格)
2).住房补贴：非温州市区员工可享受住房补贴50元/人，(酒店如安排住宿，则住房补贴自动取消)
六、年终奖金
1、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
按以下公式计算：月年终奖金=月工资/12
2、按照酒店激励机制对于平时为酒店做出突出贡献的人员，除以上年终奖之外，还可从总经理基金中提取一定比例金额作为特殊奖励。
七、薪资调整
工资调整分为定期调薪、晋升加薪和奖励加薪。
1、定期调薪：
a)每年年初，酒店根据上年经营情况(包括全年营业额、营业利润及人均营业额、营业利润增长等)、同行业其他酒店薪资调整情况，结合酒店发展需要，确定是否需要调整工资标准以及上浮或下浮的幅度;
如经研究同意调整工资标准，则调薪日期一般定为每年的3月1日;
调薪的审定期间为一年，即从上年3月1日至当年2月28日;
具有调薪资格者为调薪当日酒店在册职工，但符合以下情况之一的人员除外：
录用不满1年者;
当年累计缺勤15天以上者;
审定期间受过处分者;
其他不宜调薪者。
2、晋升加薪：
员工晋升职务时，其岗位工资自晋升之下月起，就近就高调升至新任岗位相应的工资档次，特殊情况需要高定工资者，需总经理室研究决定。
3、奖励加薪：
对于有突出贡献的员工，经总经理室讨论通过，可随时给予一定幅度的奖励加薪。
八、工资计算与发放
1、工资计算以月为计算期。月平均工作日为25天，若需计算日工资，可按以下公式计算：
日工资额=当月工资/25
2、酒店新进员工工资均自报到上班之日起开始计算。
3、员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。
4、酒店员工工资及补贴由酒店财务部统一发放。员工个人所得税由酒店代扣代缴。
5、酒店采用下发薪的形式，即每月12日发放上月工资。
6、辞职(辞退、停职、免职)人员，每月两次发放工资，即每月12日、25日。
7、员工请假(事假、病假、工伤、婚丧、生育、休假)期间工资待遇，按照国家有关规定及酒店考勤制度办理。
九、临时工工资发放
临时工工资只享受酒店固定工资，不享受其他相关福利及绩效工资。
其中：推洗、搬运工、垃圾工、员工餐厅勤杂工600元/月杀洗650元/月海鲜工1000元/月，发薪日同酒店聘用员工。
十、培训生工资发放
培训生工资起薪工资300元，三个月后加150元。六个月培训期结束如继续留用，则根据酒店聘用员工工资福利管理办法。发薪日同酒店聘用员工。
十一、附则
本办法由人力资源部负责解释
工资管理制度11
劳动工资管理制度是企业管理的核心组成部分，它涉及到企业与员工之间的薪酬分配、考核标准、福利待遇等多个层面。这一制度旨在确保公平、公正、透明的`工资支付体系，激发员工的工作积极性，同时也维护企业的经济效益。
内容概述：
1. 薪酬结构：明确基本工资、绩效奖金、津贴、福利等各部分的比例和计算方式。
2. 考核机制：设定明确的业绩指标和评估周期，以绩效作为调整工资的重要依据。
3. 工资调整：规定何时、如何以及基于何种原因进行工资调整的程序。
4. 福利政策：包括保险、假期、补贴等，应符合国家法律法规及企业实际情况。
5. 工资支付：明确工资支付时间、方式以及特殊情况下的处理办法。
6. 员工权益保护：设立申诉机制，保障员工对工资分配的知情权和申诉权。
工资管理制度12
对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的'销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。
为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一个管理的死循环。笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是，促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。
对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的工作环境不一样，服务的企业和产品市场表现也不一样。但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习或搬用。
工资管理制度13
第一章总则
第一条目的
为了充分发挥员工的积极性和制造性，鼓舞员工长期地为公司的进展做出奉献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公正公正、科学合理的原则，根据国家有关劳动人事治理政策和公司相关规章制度，依据公司经营理念和治理模式的实际状况，特制定本制度。
其次条指导思想
一、根据各尽所能，按劳安排的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。
二、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工酬劳，适当向力量突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。
三、逐步构造治理岗位与非治理岗位、技术岗位与非技术岗位、简洁劳动与简单劳动的薪酬档次落差，建立鼓励机制。
第三条范围
公司从业人员的薪酬治理除国家法律法规或公司董事会另有文件规定外，均需依照本制度执行。
其次章薪酬方法
第一条薪酬构成及定义
员工的薪酬由根本工资、岗位工资和绩效工资构成。
一、根本工资根据员工身份、学历、职称、工作年限确立。根本工资参照员工档案工资建立，档案关系不在公司的，参照同等水平人员确定根本工资额度。
二、岗位工资根据职务凹凸、岗位责任繁简轻重确立。不同岗位的员工，岗位工资不同。依据公司经营状况的变化，可以变更岗位工资标准。
三、绩效工资根据上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
其次条治理类人员岗位设置
一、治理类人员定义：从事持续性的治理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。
二、治理类人员工作岗位设置如下：
治理一岗（总经理）
治理二岗（副总经理）
治理三岗（部门主任）
治理四岗（部门副主任）
治理五岗（业务主管）：主要负责部门一项或多项治理工作
治理六岗（业务主办）：主要办理部门一项或多项治理工作
治理七岗（业务助理）：帮助办理部门一项或多项治理工作
三、治理类一~二岗薪酬根据董事会相关规定执行。
四、治理类三~七岗各岗位工资薪级均分为（a、b、c、d）四档，详情见附表。
第三条技术类人员岗位设置
一、技术类人员定义：从事制造性的技术及业务工作，其工作直接影响公司关键目标的执行效果。
二、技术类人员工作岗位设置如下：
技术一岗（高级专业技术主管）
技术二岗（中级专业技术主管）
技术三岗（技术主管）：主要负责部门一项或多项技术工作
技术四岗（技术主办）：主要办理部门一项或多项技术工作
技术五岗（技术助理）：帮助办理部门一项或多项技术工作
技术六岗（技术员）
三、技术类一~六岗各岗位工资薪级均分为（a、b、c、d）四档，详情见附表。
第四条绩效工资
一、绩效考核由公司统一安排按月进展，考评小组由公司总经理、副总经理、综合办公室主任、规划财务部主任组成。
二、每月绩效基数由考评小组依据上月公司经营状况确定。
三、绩效工资系数与员工岗位挂钩，同一岗位的绩效工资系数一样，各岗位系数见附表。
四、绩效工资由公司依据考核结果按月统一下发至各部门，各部门可依据员工岗位职责履行状况进展二次安排。
第五条公司员工薪酬实行岗位制，动岗动薪。
第六条新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一薪级起薪，但有以下状况之一的，可提高其起薪薪级。
1、具有所任岗位要求的对口专业工作阅历已超过三年以上。
2、具有所任岗位要求的对口专业技术职称高一级以上。
3、所具力量优异，为公司甚难招募到的人才。
第七条新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪的，由总经理办公室确定并执行；需提高其起薪薪级，所提高薪级不超过该等最高薪级的，由总经理办公室提出书面建议，报公司总经理批准后执行。
第八条低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗位职责的，提高薪级一级支给薪酬。
第九条依据国家有关政策及公司治理制度规定，公司在向员工发放薪酬时应代扣缴以下工程的费用：
1、个人所得税；
2、住房公积金；
3、养老、失业、医疗保险个人缴纳局部。
第九条员工对薪酬如有疑义，可向总经理办公室提出书面查询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视无异议。
第十条试用人员试用期为三个月，试用用期间薪酬标准如下：
专科以下（不含专科）x00元/月
专科毕业x00元/月
本科毕业（或有初级专业技术职称）x00元/月
硕士学位（或有中级专业技术职称）xx00元/月
博士学位（或有高级专业
技术职称）xx00元/月
试用期满，部门提出建议，经总经理批准后，薪酬增加100元。
第十一条合同工的'根本工资标准为x00元/月。
第十二条合同员工的奖金、补贴、补助等待遇依照公司（中心）其他有关规定执行。
第三章薪酬发放
第一条薪酬发放日期为每月十五日。
其次条总经理办公室应于每月八日填制《薪酬通知单》办理核薪，并由总经理办公室主任签署后转呈总经理核定，再记录于《薪酬名册》后，转规划财务部操作。
第三条对经批准停职、离职、解聘的员工，总经理办公室应据此填制《薪酬通知单》办理停薪，由总经理办公室主任审核签署，记录于《薪酬名册》后转规划财务部操作。
第四条办理内退的员工，按档案工资发放薪酬。
第四章薪酬的定期调整
第一条经董事会批准，公司实行薪酬定期调整制度，调整日期为每年一月一日。
其次条薪酬定期调整的审定日期为一年，即从上一年的一月一日至十二月三十一日。
第三条对员工薪酬的定期调整依据年度考核结果确定，依岗位薪级提薪、降薪或保持原薪级，提薪、降薪均不限定薪级数。
第四条具有提薪资格的员工，有以下状况之一者不得提薪：
1、长期休假者（各类请假年累计30天以上）；
2、在薪酬调整审定时期中出勤天数不满规定劳动天数的九成者；
3、在审定时期内受警告以上处分者（不含警告处分）；
4、进入公司不满半年者。
第五章薪酬的特殊调整
第一条对有特殊表现或特别奉献、业绩显著的员工，或因个人过失给公司业务或声誉造成重大损失的员工，其薪酬可进展特别调整，不受时间限制。
其次条对员工薪酬的特殊调整依据员工的实际工作表现，依岗位薪级提薪或降薪，提薪不超过三个薪级，降薪不限薪级数。
第三条特殊调整由部门或总经理办公室提出书面建议，经总经理办公会议讨论打算后执行。
第四条员工薪酬特殊调整后，除本制度第四章第四条规定的状况外，不影响薪酬的定期调整。
第六章薪酬调整的申报与审批
第一条部门副职（含）以
下员工，由部门负责人依据年度考核结果或实际工作表现，对员工的任职力量、工作绩效、工作态度等做出评价，填写《员工薪酬调整申报表》，报该部门分管领导审批后送总经理办公室审核，经总经理批准后执行。
其次条部门负责人以上治理人员的薪酬调整，由总经理依据年度考核结果或实际工作表现做出打算，由总经理办公室填写《员工薪酬调整申报表》，经部门分管副总签署意见，报总经理批准后执行。
第三条对员工提薪如超过该员工岗位最高薪级，由董事长特批。
第七章奖金、补助及补贴
第一条公司年度完成经营规划，董事会赐予的奖金安排由总经理打算。
其次条对于为公司做出重大奉献的员工或部门，可赐予特殊奖金。特殊奖金由员工所在部门的负责人或部门分管领导报总经理审批。
第三条公司赐予员工的补助、补贴依据公司有关制度执行。
第八章薪酬保密规定
第一条目的
为鼓舞各级员工恪尽职守，积极为公司进展作奉献，培育以奉献为争取高薪的风度并避开优秀人员免遭妒忌起见，特推行薪酬保密治理方法。
其次条各级员工不得探询、评论他人薪酬，应树立以工作表现争取高薪的精神。
第三条各级员工薪酬除公司综合办公室、规划财务部及各级直属领导外，一律保密。
第四条如因违反薪酬保密规定造成不良影响的，将视详细状况予以通报批判、另调他职，直至辞退处理。
第九章附则
第一条本制度经总经理办公会议讨论打算后公布，自公布之日起执行。
其次条自本规定生效之日起全部相关制度即刻废止。
第三条公司保存对此制度的修改权。
工资管理制度14
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一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的'产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
4、新开发客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
工资管理制度15
工资管理制度是企业管理的核心组成部分，旨在规范员工薪酬的发放，确保公平、透明与效率。它涵盖了薪酬结构、计算方法、支付周期、福利待遇、绩效考核等多个方面。
内容概述：
1. 薪酬结构：明确基本工资、绩效奖金、津贴、福利等各部分的比例和计算方式。
2. 计算方法：详细规定工资的计算公式，包括加班费、提成、年终奖等特殊薪酬的处理。
3. 支付周期：规定工资发放的时间，如每月几号、是否包含节假日等。
4. 福利待遇：涵盖医疗保险、养老保险、住房公积金等法定福利，以及企业特有的福利政策。
5. 绩效考核：建立公正的`绩效评价体系，将考核结果与薪酬挂钩。
6. 调整机制：规定工资调整的频率、标准和程序，如晋升、市场调整、个人表现改善等。
7. 保密条款：保护薪酬信息的私密性，防止薪酬比较引发的矛盾。
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