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货代专业实习生实习日记
货代实习日记范文:
着我国外贸出口的发展,国际物流货代行业竞争愈演愈烈,已经到了鱼龙混杂的地步,而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系,最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同,也可以这样说,能否揽货成功,这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势,掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力,也是一个不断学习、积累,总结、提高的过程。在这里,结合实践工作,谈谈我的体会,与大家相互交流,学习。希望能够抛砖引玉,共同提高。
1.货代销售必备基础知识
熟悉各家船公司主营航线及优势
熟悉世界各国基本港口和航线基本港口
货代操作基础流程,建议在做销售之前在跑单(外勤)岗位实习3个月
熟悉各家船公司每月的baf/caf /thc的变化及港口各项订舱费用等等
熟悉了解通关流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求
学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识
2.海运价格市场观察
了解公司在市场中的地位,优势航线的推广及劣势
同行价格的了解,多请教老业务员
3.不卑不亢
推销都是从被拒绝开始的,拒绝很正常,但要做到不卑不亢
“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法
不赞成“客户永远是对的”说法,客户的无理要求是无法满足的,合理要求我们必须要做到
4.运用电子商务推广
找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息,进行公司优势航线的运价推广,让客户自动找上门,及时回复客人询盘及报价。
5. 售后管理
做好售后服务,跟进核销单退单及运价管理,跟进客户后期出货计划
能揽到货,及时收回运费,能与客户保持长期的合作关系,才是一个合格的货代销售人员
货代实习日记 相关内容:
实习日记的格式和要求
一、实习日记要求: 毕业生必须每日要求撰写实习日记,实习日记总篇数不得少于25篇。毕业生自己准备一个笔记本,实习日记集中写在该本上;每四周交指导教师批阅一次,毕业实习结束后随毕业报告一起上交。
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会计实习周记心得体会
作为一个初出茅庐的小伙子,带着学校学的一点点理论知识,初来乍到,顿显窘迫,报到时认识的人现在一个都叫不上名字,为了减少我的紧张心情,我师父xx说了一句话;小伙子,长得蛮精神的,以后就叫我超哥吧。
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