培训演讲稿范文
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在发展不断提速的社会中，在很多情况下我们需要用到演讲稿，你所见过的演讲稿是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的培训演讲稿范文，希望能够帮助到大家。
培训演讲稿范文1
尊敬的各位经理，同事们：
大家下午好！
能有这次上台演讲的机会，非常高兴。相信在座的各位，大部分都曾经历过从学生到社会新鲜人这一个角色转变的过程，都曾有过彷徨、无措甚至迷茫，不知道自己未来要做什么，又该做什么，适合做什么；这些一系列的问题困扰着我们。这同时也是一个不可避免的阵痛期。我承认我也有过这样的感觉，但幸好我能很快的找到了自己的目标，一次偶然的机会，我接触到了招商证券，一开始只是抱着试试看的心理来参加了面试，结果很竟然幸运的就被通知来实习了。很感谢刘主管给我这个机会，让我能够进入我梦寐以求的地方工作。自从上了大学，我就给自己定了毕业从商这样的目标，可是，从商到底是做什么好呢？是招商点燃了我心中的那簇火苗，我想我会在这片招商的土地，用心浇灌出属于自己的花朵。我还记得给我们上课的老师说过，我们每个人都应该给自己确立一个短期、中期、长期的目标，然后一个一个的去实现它。我觉得他说得很正确，可是，我无法预知未来的三年、五年、甚至十年后的会做到什么位置，我只能给自己一个近期的目标，顺利的成为一名招商人，然后扎实自己的知识，有一批自己的顾客。然后能顺利的进入公司的管理层，把自己成功的经验教给未来更多的招商人。每个人只有明晰自己心中的那个目标，才会在未来的征途中，越走越远。
当然我们在树立好目标以后，一方面要学会坚持，要永不放弃，冰冻三尺非一日之寒，如果不坚持不努力，一切只能是空谈，另一方面要学会接受失败，我们不可能一次就成功，在成功的路上，百分之九十九的失败都是在为最后那百分之一的成功做铺垫。像林肯就是我们耳熟能详的人物，他的大半生都是伴着失败度过的，然而，他从未气馁，从不放弃，最后他成功了。他成为美国最受人们尊敬的总统之一。
我们要做生活的有心人，在自己心中有了目标之后，我们还应该注重平时学习工作的积累，古有云“三人行，必有我师焉！”有选择的学习，取其精华去其糟粕；把别人优秀的理念、知识，转变成为自己的东西。成功离不开积累！我国古代思想家荀子，就有说过“积水成渊，积土成山，积善成德”就是讲的这个道理。正如邓拓说的，真正所谓成就，就是在前人知识和经验的基础上有所发展，没有积累就什麽也谈不上，注重积累，不断积累才能扎下深厚的学问之根。我们要有持之以恒，长期积累的精神，认真对待我们的工作，掌握一技之长，才能立足于社会。
量变在发展到一定的程度后会发生质变，我们的积累知识也一样，有了那些不断积累的经验之后，我们的人生才会走向一个新的高度，也就有了所谓的“转折”。人生的转折点是自己经过一点点的经历与磨练慢慢寻找的，这事可与而不可求的东西。踏踏实实的做人，一步步的制定目标并为之奋斗，人生的转折点就在某处等着我们。不要总想着要一夜暴富，一步登天，太不现实了。从基层干起，调整好自己的心态才是最重要的。天道酬勤。天行健，君子以自强不息！
跟我一起坐在这里培训的同事们，不管你是名牌大学毕业的还是三流大学毕业的，不管你以前如何的优秀，得到过多少人的尊敬与拥戴；也不管你以前的工资有多高，家里多有钱。在这里我们都是平等的客体，我们都是招商的新成员，都是站在同一起跑线上。所以，我们得好好努力，争取早日成为一名优秀的招商人！
一直在路上，所以就得一路前行！
我的演讲完毕，谢谢大家！
培训演讲稿范文2
各位代表，各位领导，大家好！
我竞聘的岗位是警官培训中心副主任，我认为自己有以下几方面的优势，向大家汇报如下：
一、由于警官培训中心是一个以教育培训为主的部门，因此，作为一名培训中心副主任，既须要有行政管理的能力，也须要具备教学管理、警务化管理，教育训练等方面的专业能力。本人曾多年担任警体教育部副主任并具有的副教授职称，有较为丰富的教学管理经验和一线教学训练的经历，并具备一定的军事素养和指挥能力，曾多次组织大型队列训练和会操活动。对教育培训的一般规律有一定的理解和把握，所撰写的论文《深化森林公安在职民警培训的措施探讨》已在《北京林干院学报》上发表。
二、我到培训中心工作已有四年多，担任副主任工作三年，主持全面工作一年多，对培训中心各方面工作都比较熟悉，能针对不同类型、不同层次的班，采用不同的管理模式及教学训练方法，以达到公安部“三个必训”的目标。如对领导干部重点以临战指挥为核心，突出知识更新、组织指挥与警务管理以及把握全局能力的培训；对警衔晋升班突出端正执法思想、规范执法行为，重点是提高执法水平、公安业务、警务技能和体能素质；对新录用民警重点是强化忠诚意识，端正执法为民思想及基础的警务技能、公安业务基础知识等。此外，针对不同类别的班采取不同的方式强化警务化管理。比如，针对新录用民警的素质情况可分别采用封闭式或半封闭式的军事化管理；对警衔晋升班采用准军事化管理；而对首任领导干部训练班则实行三个统一。
三、本人具有良好的职业道德，作风正派，善于调动每位同志的积极性，用其所长，应该说，我在警官培训中心工作期间，为大家营造了一种和谐、心情愉悦、有亲和力的工作氛围。虽然培训中心任务非常繁重，有时三、四个不同的班同时参训，加班加点是常事，但大家都能同舟共济，使整体工作运转有序，各方面反映良好。
四、通过多年的协调和沟通，我与全国各省森林公安机关都建立了良好的工作关系，对各地森林公安队伍建设的基本情况也有了充分了解，这对下一步如何跟据形势需要适时调整办班类型，进一步提高培训的规模、质量和效益等方面都能起到积极作用。
如果各位代表们让我继续留在培训中心副主任这个岗位上，我坚信能协助配合主任努力工作，让警官培训中心的整体工作更上一个台阶，成为学校对全国森林公安机关的一个窗口，让警官培训中心更加焕发出专业培训基地的光彩。
培训演讲稿范文3
**年第二期营销代表培训开始了！
毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点！
我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎！
我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生！
作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”；责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重！所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半！
我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度！
作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能！这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!
只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意！大家说是不是这样？好！这是我提醒大家应该有的态度！再来说说高度的问题：
大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板！那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下！你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海！所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人！
大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就！
培训演讲稿范文4
我们的新员工培训马上就要开始，为了保证培训的顺利进行，请将手机调到静音或震动状态。
尊敬的各位领导，各位新员工们：
大家下午好！
首先非常真诚地欢迎各位新员工加入***这个正在成长中的大团队。（为自己的到来来点掌声吧！）我是来自人力资源部的***，非常荣幸，今天的培训由我来主持，希望能得到大家的支持与配合！谢谢大家！（退后一步鞠躬）
从今天起, 你们已成为***企业的重要成员，你们是注入公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。公司以人为本,尊重知识,尊重人才的气氛早已在***开花结果,希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重,相互理解、相互学习。在这里,公司各项培训也不断推进,无论是什么岗位,都享有平等的晋升机会。***为优秀的员工提供良好的平台及发展空间, 自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习中，让我们用空杯的心态、虚心的向每一位讲师学习，为未来的工作打下坚实的基础。
本次培训班受到了公司领导的重视与支持，使我们有机会在此学习。现在让我们请出人力资
源部主管***先生为我们讲述《企业发展历程及企业文化》，掌声有请：
感谢***的精彩授课，希望通过这次的培训，大家能正确理解和充分掌握公司企业文化理念和经营理念，从而树立奉献、创新、团结协作的工作精神，从而达到同心协力共谋发展的目的，为金太阳教育持续高速发展打下坚实的基础。
下面有请人力资源部***小姐，为我们讲授《制度学习》。
领导的重视和关怀，使我们有机会在此学习；领导的期待与激励，将为我们指明成长的方向。现在让我们用最隆重的掌声有请（行政中心总监***）为我们讲授《员工职业心态历炼》
感谢***的精彩授课，让我们从中受益匪浅。鱼儿之所以向往大海，是因为大海的深邃和宽广，鸟儿之所以向往天空，是因为蓝天的博大与高远，祝愿你们在***公司前程似锦、共创未来!***公司新员工培训到此结束！！！请大家全体起立，让我们以热烈的掌声恭送领导。
培训演讲稿范文5
教育的意义在于奉献，爱和责任是师德的灵魂。伟大的人民教育家陶行知先生想必大家都熟悉，他终身以德立教，是“万世师表”的楷模，是“中国近代教育史上的一代巨人”。教师在学生心目中，是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是先进思想文化的传播者，是莘莘学子人生可靠的引路人。因此，教师应以德立教，以身示教，与时代同步，锻造不朽师魂。锻造师魂先立德，下面我重点从教师职业道德方面谈几点意见：
一、教师应该热爱教育事业，树立忠诚教育、教书育人的信念
“教师的成功是创造出值得自己崇拜的人”，取决于教师正确的人生观、世界观以及价值取向确立。我们应像陶行知先生一样“千教万教，教人求真；千学万学，学做真人”，从一选择上教师职业，就应该 “捧着一颗心来，不带半根草去”，就应该要真心实意热爱教育这项事业，永不为外物所动。我们所在的学校尽管生活清苦，但我们应以为国分忧为荣，以为民吃苦为乐，情系祖国未来，心付颗颗童心，以自己的辛勤劳动表达对人民教育事业的忠诚。
二、教师应该履行职责，乐教敬业，有崇高的责任心
总书记指出“广大教师和教育工作者要时刻不忘党和人民的重托，把培养优秀人才作为自己的重大责任”。教师要忠实地履行职责，必须要有强烈的责任意识。当前我们至少面临两项主要责任：一是岗位责任。我们必须忠诚人民的教育事业，牢固树立强烈的事业心和责任感，牢固地树立崇高的敬业精神，全心全意为学生，尽职尽责为育人。一要抓好德育工作，教会学生做人。现在都讲“以人为本”，但以人为本绝不是放松管理，加强管理才能保证我们的学生健康成长。二要抓好教学工作，让学生成才。我们必须担当起教育质量的责任来，增强提高教育质量的责任感和使命感。有责任感和使命感自然会潜心钻研教材，千方百计地创造优质课，高效率完成课堂40分钟教学任务，教学质量自然会高。没有责任感和使命感，要取得好的教学效果是不可能的。二是社会责任。现在，人民群众更加重视和关注子女的教育问题，“望子成龙”、“望女成凤”几乎成了每个家长的共同愿望，许多人甚至把自己的成功只看作成功的一半，把子女的成功看作另一半。都希望自己的子女能够接受良好的教育，一些家庭特别是经济条件并不好的家庭，为了让子女受到更好的教育，几乎倾其所有，从小学就陪读。可以说，教育牵动着千千万万家长的心，关系到千家万户家庭的幸福，更连着国家的前途、民族的未来。人民群众把子女送到学校，就是把家庭美好的希望寄托给学校，寄托给了我们每个教育工作者。我们教师有责任把学生教好、保护好、培养好，有责任让家长放心满意，有责任促进教育公平，促进构建和谐社会。
三、教师应该为人师表，热爱每一个学生，做到无私奉献
古人说：教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。国之兴衰，系于教育；三尺讲台，关系未来。我们应该意识到人民教师所肩负的重大历史责任，坚定不移地恪守人民教师的道德准则。首先，作为人民教师，要模范地履行教师的职业道德规范，认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》和市中小学教师“九不准”，切实增强我们的履职意识，着力解决我们少数教师履职意识淡泊，只讲工资，不讲职责的问题。要正确理解履职与待遇的关系，学生利益与教师个人利益的关系，从思想深处意识到不遵守工作纪律，上班迟到、早退，缺勤；不尽职尽责完成备教改等基本教学任务；不提高教育质量是严重失职，愧对广大人民群众。要有热爱教育、献身教育的崇高职业理想和道德追求；要有热爱学生，诲人不倦的道德情感，要有关心集体、团结协作的道德准则；要有严于律己，为人师表的道德形象。在物欲横流的环境下，要保持住教坛这一片净土，就必须自觉抵制拜金主义、个人主义和享乐主义的影响，弘扬教师的浩然正气，静心自律，为人师表，以德育人。其次，要倾注爱心。教师是一个需要爱心和奉献的职业，教师对学生的爱如同太阳给地球的爱，春雨给庄稼的爱，自然予人类的爱。我们要用爱心呵护一颗颗稚嫩的心灵，把学生当成自己的子女、弟妹，尊重和理解他们，保护他们的人格、自尊与自由，引导他们全面和谐发展。要通过不断努力，培养他们高尚的道德品质，促进他们良好的心理素质和完美人格的形成。我们一定要以赤诚的爱心去开启学生心灵的窗户。不热爱学生的老师，学生绝不会欢迎他。第三，要为人师表，言传身教。教师在校园里、课堂上举手投足都潜移默化地影响着学生，教师要以饱满的精神状态，美好的教师形象展示在学生面前，给学生以美的吸引力、爱的感染力、无言的教育力。如班级中有人对学习失去信心，不想学习，像这些学生回答问题时，答对的要给予充分肯定或用点头微笑加以鼓励；当一些差生回答问题暂有困难时，用“不要急，想一想，相信你能回答好。”给予激励，不能用“猪脑袋”等恶语中伤，保护学生的自信心和积极性。往往教师的一个微笑或一个点头将改变着一个学生一生的命运。我们无论在道德修养还是在教学行为上都要做到“自重、自省、自警、自励”，以身作则，言传身教，率先垂范，既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊名志、甘为人梯的精神境界，以自己的高尚人格教育和影响学生，努力成为青少年的良师益友，成为受到社会尊敬的名师。
四、教师应该有高尚的人格，端庄的仪表，优雅的风度
教师永远是学生的效仿的偶像，教师只有人格美、仪表美、风度美，才能以德立教，以身示教。因此，教师从跨入教坛的第一天起，就要注重提升自己的道德修养和文化素养，从小事做起、从一言一行做起：着装得体，不穿拖鞋、短裤进入课堂；语言规范，不讲脏话，不讽刺、挖苦学生；举止文明，不体罚或变相体罚学生；为人正派，不利用职务之便接受学生家长的馈赠和吃请，将《中小学教师职业规范》和“巢湖市中小学教师九不准”植根于思想深处，落实到言行之中，不断提升自我、完善自我，唯有如此，才能真正担当起学生的偶像。
同志们，良好的师德具有多方面的价值。它是教师敬业乐教的动力，是贯彻教育方针、提高教育效益的保证，是提高教师自身素质、加强精神文明建设的催化剂。因此，它在教育中发挥着重要的教育、调节、影响作用。让我们站在新的历史高度，在教育教学的工作实践中，用高标准的师德观念规范自身的行为，提高自身的素养，塑造自身的形象，用爱和责任谱写教育新篇章，把泥河教育推向新的辉煌！
培训演讲稿范文6
首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲……这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
经过半个月的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。
半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。
通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。
超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好ok，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。
培训演讲稿范文7
各位新员工：
大家好！
首先我代表公司欢迎各位的到来，很高兴为大家讲课（自我介绍），感谢各位的支持。我们公司名叫“泉州贵格纸业有限公司”，简称“贵格纸业”。高贵的“贵”，品格的“格”，即“贵在品质，别具一格”。公司的企业精神“团结、高效、敬业、奉献”，位于南岸码头佛内工业区。1999建厂、20xx投产，总投资1亿6千多万，占地330亩，现有员工300多人（90%管理大专，80%员工技校或同行业）。主要产品：牛皮纸。公司有16个部门（名称、主管介绍）。几百个岗位。绿化面积达30%，环境优美，是一座花园式工厂，未来将建成一个具有一定规模，较大型的现代化造纸企业，预计年产量将超过50万吨。年销售额超20亿。
由于生产规模的扩大，公司将长年招工，具体情况如下：新员工试用期为1-3个月，实行计时工资，三班倒（工时8小时，特殊工种除外）。试用期工资1200-1300元-月，试用期后工资1300-1500元/月，满半年工资1500-20xx元/月，满一年可达1800-2300元/月，最高可达2500元/月。表现好的，技术掌握较全面的，有机会晋升为技术员，班长或管理人员（以上适合普工，熟练工面议）。进厂一周发厂服，20天后签合同，办保险。
因各人的习惯，做事方式、作风等不同，需统一规范到一起---即公司的管理制度：
一、 员工辞工规定：.
〈一〉试用期：
1.服务不满半个月辞工者不发工资；
2.满半个月未满三个月，扣去15天后按实际天数发放。
〈二〉转正后（正式员工）辞工程序：
1.“员工离职申请单”（提前30天）
2.申请天数：最后一级主管审批日----申请期满的次日
〈三〉春节后上班不满30天辞职者，春节假期为无薪假
〈四〉辞工后应返还保管工具、文具及《手册》，否则扣工资。
二、 新员工入厂应办理“三卡”------考勤卡、农行卡、饭卡
1.考勤卡：上、下班打卡用
2.饭卡：吃饭刷卡用（不收现金），自带餐具，充值时间
3.农行卡：发工资用，次月底发
（注：1.2卡要像3卡那样保管）
三、 出、入厂规定：
员工出、入厂按规定穿厂服、带厂卡。上班过程中有私事找主管拿“临时出厂单”或出差单，填写并签字，交保安处方可出去，出厂时需接受保安检查所带物品。
四、 上班实行打卡制
以打卡时间考勤，不能迟到和早退。否则员工必须亲自打卡。不能相互代替打卡，否则。未打卡者扣10元，并由主管层补打卡，否则以旷工论处。上、下班打卡时间间隔30分以上，打卡时按顺序排队，文明打卡。
五、 请假规定
员工应准时上班，按要求考勤。暂离岗位要报告。有事（病）须请假。
1.填写“员工年度请假卡”
2.请主管签批（具体见《手册》）
3.休假提前告诉主管并填卡
4.如有急事（病）假不得超过病假20天/月，事假24天/月
六、 宿舍制度：（除码头镇外，均可免费住宿，特殊情况也可申请住宿）。
1. 服从总务的安排、管理；
2.晚上外出11:30前须回厂；
3.搞好卫生、整洁；
4.不影响他人休息；
5.节约用水、用电、注意防盗。
七、 推行6S（5S+安全）：整顿、整理、清扫、清洁、素养
八、 安全教育：
〈一〉日常生活：
1.上、下班途中；
2.宿舍用电、用水、用火安全
3.宿舍的防盗、防台风等
4.不得存放或使用危险及违禁品
〈二〉生产安全 （放碟片）
1.严禁上班前喝酒
2.须穿厂服，防滑鞋，不留长发，衣服扣紧
3.行车下不走人或站人
4.不窜岗、睡岗及做与工作无关私事等
5.不违规操作
6.严禁厂区内吸烟、带明火
九、员工行为准则-------《手册》31页
十、介绍公司文化： 《手册》《贵格人》
1.经营理念
2.公司质量/环境方针
3.厂风、厂训
4.用人标准、工作准则
5.工作、启示篇
培训演讲稿范文8
人人乐来了，我的激情又一次被点燃，我不知道这是缘分还是我的努力有了回报，我在移动人才培训基地当过班长，接受过中国移动梅州分公司为期一年的系统培训，管理培训班五大部门的运营，策划移动公司大量数据业务的活动，培训班的实战管理经验让我觉得我特别适合来到人人乐班，人人乐班需要的不是最优秀的人才而是最合适的学员，只有认同人人乐的企业价值观，才能真正把顾客当成我们存在的唯一理由，才能把心献给人人乐。
大三第二学期我功成身退以后，我开始对我最感兴趣的超市行业展开猛烈的进攻，特别是当我知道中国有人人乐在南山战家乐福斩沃尔玛这一神话时我决定为人人乐而战，为了备战人人乐，我仔细阅读了很多超市的书籍，对超市有了很深刻全面的认识。同时我在移动公司工作一年，更加深刻的理解服务行业的本质，这个暑假我也在深圳荣生源超市战战兢兢的工作了两个月，不仅对于收银部的基本工作和突发事件有了充分的接触学习，而且我也无偿加班涉及了采购部，生鲜部，水果部，杂货部以及防损部的相关工作，我在这里可以很自豪地说，无论是对超市的理论认知还是对超市的实战经验，我已经不是在起跑点上，进入人人乐学习，对我而言不是一份工作，而是一份事业，我希望自己尽快实现自己的目标，让我为人人乐贡献我的一份力量。
培训演讲稿范文9
都说失败是成功之母，但作为班主任，我深深感受到带班过程中体现出来的道理却是成功更是成功之母，所以每次接手一个新班之初，我都会将这一观念隆重地推介给同学们：一个优秀的集体，一定要追求有为、追求荣誉、追求成功，只有用激情才能激发激情；用荣誉才能捍卫荣誉；用成功才能创造更大的成功，班主任培训发言材料。一句话：有为才有味，有味更有为。
精彩开始，让人初尝有为有味
我所理解的有为就是做出成绩，获得肯定，收获荣誉的意思。我认为新接手一个班，刚开学的第一个月，特别是第一周，是班主任工作中最艰辛、最有效、最体现智慧、最必须把握的一段时间，在这段时间，我会领着我的新弟子疯狂地追求有为。开学工作千头万绪，我会在全盘把握的基础上狠抓几项容易做出成绩，获得肯定，收获荣誉，给班级提气的工作，让大家短时间内就能感受到过程的快乐，胜利的喜悦，心灵的幸福，也就是体会有为后的有味。
跑操是我领着大家全力突破的首选工作。因为，唯一能天天在全校面前展示班级精神风貌的就是跑操，于是我抓住跑操，力争做到极致。这一点，我在带0701班的时候做得最好，1001班，1012班我这样做了，但效果没有带0701班时那么好。记得当0701班班主任的第一天，我就花尽心思做跑操的充分准备，目标就是跑操第一天就要跑出班级的精气神。首先是全班动员，达成共识，立志将跑操打造成班级名片。然后从口令员选拔培训，领跑要求，跑操姿势要求，口号要求，队列要求一一不厌其详地准备。结果，第一次跑操，我们就跑得令兄弟班级刮目相看，其他班主任羡慕不已。年级部发动跑操像我们学习，我们班在运动场上示范跑。别的班跑得跟我们一样齐了可口号没我们响，口号跟我们一样响了，可脚步声又没我们清脆。每天跑操时，就能听到领导的表扬，跑操成了展示我们班优秀的舞台，也成了我们感到有味的源泉之一。
其次是常规评比及每周一次的流动红旗。我的目标是对第一次流动红旗志在必得，特别是高一新生，记得带1001班，我就是这样做的。第一周我会对常规工作事无巨细地全程关注，不是简单的亲力亲为，而是手把手地教会每一个同学值日打扫，指导每一位寝室长、卫生委员开展工作，让所有同学明确标准、知道怎样才是做好了，怎样才能做好。有班主任认为这是多此一举，其实，这是绝对必要的。现在许多孩子在家是不做事的，刚开学的新生很少不想做好值日，而是不知道怎样值日，怎样达到学校检查标准。家里父母没教过，做班主任的也不教他们怎么能做好！哪怕是看似简单的寝室卫生打扫。这时班主任辛苦一点把工作做到位就是为了以后不再要为这些事伤脑筋。有些班主任不明白这一点，在班上一遍一遍地口上谈兵，结果学生仍然做不好，扣分连连，甚至到了这时有些班主任仍不明白其实失误在自己。我们班的流动红旗到手了，所有同学成了值日的行家里手了，寝室长、卫生委员能独当一面了，可怜其他班的同学还要在一次次扣分的失误中，一次次班主任的责骂中去吸取教训，去学会值日打扫。
还有就是教学生擦黑板，整理讲台。我会拿着一湿一干两块毛巾亲自演示我的特色擦黑板。先用干毛巾抹掉字迹灰尘，再将干净湿毛巾对折成八层（抓了毛巾就擦，只会越擦越花），先用正面擦一平方左右，然后换一面再擦一平方左右，接着再将毛巾反折过来，继续用干净的一面又擦一平方。这样擦出来的黑板几乎可以照得见人影，干净、亮洁。
接下来就是教学生整理讲台了，我告诉大家一定不要将讲台变成杂物堆放处，课代表收发作业本一定要及时，不能堆放在讲台上。再用干湿毛巾先后擦拭一遍，这样，讲台上就只留下一个粉笔盒和两块折成八层整整齐齐的毛巾。用学生的话来说，那真是一尘不染，看着都让人舒心。
接下来，值日生照做后就等着收获科任老师的夸赞了。如果科任老师没注意到这一点，我就会提醒他们：“要想我们的黑板讲台永远这样干净，请您不吝夸奖。”于是，科任老师也会心领神会地配合，当然也有由衷的夸赞成分，我只是给他们提了个醒，因为我一定要达到一个目的：受到夸奖的值日生暗自得意的同时以后自然会做得更好，后面值日的也有了学习的榜样。
几件事下来，学生和班级收获的都不仅仅是荣誉，同时还体会了有为后的有味，点燃了同学们的激情，储存了班级继续前进的动力。
广搭舞台，人人皆能有为有味
班主任引领一个班级，仅仅带动学生去赢得集体的荣誉而忽视个人的发展是远远不够的，我们要让所有学生的集体归属感、集体荣誉感、集体生活的幸福感加强、提升的同时也能彰显个性，给所有同学提供更广阔的活动舞台，提供展示思想内涵、人生境界的机会。让大家在竞争中学会竞争，在合作中学会合作，在活动中感受快乐， 在思想交流中升华思想，这些方面我们班主任必须有所思考，有所作为，别被成绩、应试等完全羁绊了你的手脚，让学生因为你而失去更多的快乐与成长，发言稿《班主任培训发言材料》。
首先，班主任一定要组织班级学生积极参与年级、学校、上级组织的各种活动，千万别拆学生的台。
活动开展能丰富同学们的校园生活，增进同学们身心健康，提高学生学习效率，更是增强班级凝聚力的有效途径，具有其独特的教育功能。有的班主任眼里只有学习成绩，认为学校组织的各种活动都是多余的，对所有活动都不热心，有的班主任只对自己感兴趣的活动才热心，其实，这些班主任都亏大了。你失去了与同学们一起追求成功体验荣誉的机会；你失去了更多地、更全面地认识了解学生的机会；更重要的更残酷的是你剥夺了有相关才能有相关爱好的孩子展示自我，成就自我，收获自信、获得体验的机会。
在当前背景下，学生的课外活动是越来越少，所以我特别珍惜也教学生特别珍惜学校组织的所有活动，我感兴趣且实力不俗的比如演讲、歌手比赛等我会直接参与，与学生一起精心策划、指导排练，帮助不断打磨作品，提高参赛节目水平层次；我不会的就完全发动学生，依靠学生，自己做他们坚强的后盾，比如网络设计、创新发明，我不在行，但我可以成为他们的后勤保障，端茶、倒水、甚至他们误了吃饭我做饭给他们吃，都行。
所有活动都有教育意义，都是教育的好素材。比赛有赢就有输，赢自然可激发同学们的热情，输同样富有教育意义，甚至更深刻，更能触动心弦，更能激发学生努力学习的动力，激发学生集体荣誉感，增强班级凝聚力。所以，我呼吁班主任在做出随便应付任何活动决定的时候，请一定手下留情，别忘了，你不会的，几十个学生里也许有人会，有人很热爱，有人需要这个机会。
其次，开展丰富多彩的班级活动，搭建各种平台，让更多的同学能在活动中有所作为。
有人认为开展活动太耽误时间，影响学习，学生容易野心，等等，反正就是理由充分。其实，许多活动并不需太多时间，花费太多精力，只要组织巧妙，合理安排，同样既能娱乐大众，又能满足学生兴趣，展示学生特长，还能收获快乐、收获成长。
我们可以与体育课相结合组织各种体育项目的竞赛活动；我们可以与美术课相结合组织书画比赛；我们可以与音乐课相结合组织歌手比赛；我们可以与信息课结合组织打字比赛、网页制作比赛；我们可以与语文课相结合组织各种征文比赛、朗诵比赛； ……除了几位组织者要稍稍多花点时间外，参与者并不要花多少时间成本，何况负责组织的同学你还可以尽量扩大范围，一个活动设一两人专门负责即可，这样受到锻炼的同学面广了，而对学习时间的冲击也小了。这样来安排，一周一次全班活动，一月一次大型活动都是可以做到的。
活动开展了，要让学生感到成就感更大、收获更多，一定要重视活动总结与表彰，隆重的总结与表彰才能为成功的活动画上圆满的句号。你想，随着班上乒乓王子、乒乓公主、羽球王子、羽球公主、高音王子、小小书法家等等的新鲜出炉，大家会增加多少愉悦，获得荣誉的同学会增添多少自信！总结表彰还能让大家对活动感到余味无穷，对新的活动充满向往与激情。
更要搭建人人能参与，人人能得到锻炼，人人能得到提升的舞台。
有人会问，哪有这样的好事？其实，这样的活动比比皆是，并且组织非常容易，只要策划得当，人人可参与，人人能受益。
比如，许多班主任都会用名言警句教育学生，但做法却各不相同。有的由值日生负责却总有人忘记；于是有的班主任就买一本名言警句集锦交给一位学生干部专门负责；有的甚至自己上阵，天天精挑细选。容易忘记的事情是解决了，但参与的人，教育的作用却大打折扣。我们班就做得有所不同，大家人人参与，乐在其中。
我们班的名言警句由宣传组负责，宣传组对名言警句栏有一个非常细致具体的安排与要求。全班57人，每人轮着负责写五天，要求一天写自己的座右铭，两天写对自己影响深远的现代文名人名言，或是自己的人生感悟。为了提高大家对传统文化的了解与热爱，另外两天必须写古文类名人名言。为了达到教育大家影响大家引导大家积极参与的目的，要求所有同学每天早上进教室第一件事就是摘抄朗诵名言警句栏的名人名言，每月还组织一次印象最深名人名言评比。所选名言全登记在一个精致的日记本上，我们美其名曰《名人名言接力棒》，选择的学生还要在名言下写出选择的理由、自己的感悟等。经过这样的策划，一件小小的事却充满了文化气息，一个小窗口，却成了一个大大的舞台。
还有《班级日志》也值得我们充分利用，我们可把它打造成班级文化的主阵地。
《班级日志》许多班级都在记，但作用的发挥却大相径庭，有的就是一天一天的流水帐，没有多大意义；有的成了违纪登记本，反而经常导致同学之间的勾心斗角，成为班级矛盾的源头；有的甚至干脆就是有始无终，记上几天就没了。但我们班的班级日志却是
培训演讲稿范文10
各位老师们：
大家下午好！
首先，做一下自我介绍，我叫黄嘉棋，来自育文中学八年级物理组。非常荣幸能够有这样一个机会，和在座的领导、老师们再次欢聚在一起。经验介绍谈不上，受申霞老师和学校领导的推荐，今天，我作为一名20xx年新任职教师，来谈一谈这近一年多来的成长经历与感悟。
起始篇
我的汇报就从我的第一节课开始说起吧。20xx年8月，来到育文中学，从我踏进育文校门的那一刹那开始，我的角色和生活就发生了翻天覆地的变化，领到了教材和教参，我的第一个挑战就开始了：如何上好第一节物理课？
我想面对第一节课，大家肯定都和我有着相同的感觉：迷茫，教材上的知识点都是寥寥描写，哪些是重点？哪些是难点？按照教参要求，这些知识点都是以什么样的方式呈现出来的。压力真的是非常的大。我先以自己的方式开始备课了，仔细阅读教材，写了一份详案，写完后，在家对着镜子开始找感觉。但是总觉得心里没底，这节课备的还是有问题，但是至于哪不对，自己也说不清楚。第二天，组内集备，组长（也是我的师傅）布置了一下这学期整体的工作，接着，就针对第一节课开始提出要求。从教学目标、重点难点、包括演示实验的选择，都进行了二次备课，通过集备后，我豁然开朗了，之前感觉的别扭，原来就是教学目标不明确，主次分的不够明确，知识点只是简单的罗列，而且演示实验选择也欠考虑，不够视觉冲击，不能引起学生的兴趣。
于是，我又趁热打铁，赶紧修改我的教案，又重新写了份详案，回到家，还是对着镜子讲，明显赶紧心里有点底了，但是在细节上还是有把握不准的地方。比如怎么过渡？怎样组织语言才最简练？
按照学校的要求，新上岗教师要滞后师傅一堂课，坐在教室后面，仔细的聆听和记录师傅的每一句话，每一个过渡，真是如行云流水一般，语言简洁、抑扬顿挫，知识点明确，演示实验效果非常好，课堂气氛非常融洽。听完师傅的课，我又拿着听课本去听了同事的课，同样的感觉，同样的酣畅淋漓。回到办公室，看着我自认为还算比较满意的详案修改版，简直漏洞百出。改，还是要改！，最终，带着第三版的教案，怀着忐忑的心情，我站在了讲台上，迎来了我生命中最重要的第一堂课。经过了自备、集备、听课，真正轮到我上课的时候，课堂效果还是和我预设的不太一样，下了课，一方面感觉轻松了，一方面又增添了许多感慨。写下了我的第一篇反思：“时间把握不够好，组织教学很松散，板书写的还不够规范等等。”
对比师傅的课，不足的地方太多太多了。
师傅也找到我，对我的第一节课进行评课。对于我的表现，师傅首先给予了表扬，说可以听出来，这节课是用心准备的，也对我的教学思路给予了认可，但是，在细节上的一些把握，还是需要时间慢慢调整的。
听了师傅的评课，我似乎找到了一点努力的方向，压力还是有，但不是那么的迷茫了。师傅的话也让我重拾了一些自信。我的教学工作可以说在顺风顺水中开始了。而能够有这样优越的环境，还是来自于对我毫无保留，尽心尽力的师傅以及给予我无私帮助的同事们。而我对师傅和同事们的最好的回报，不是物质，而是体现在细节上。比如说，再办公室擦擦桌子，扫扫地，把卷子抱回来，批卷子的时候主动提出把最不好批的给我等等。而做这些细致工作的动力都是源自一颗感恩的心。所以，我的感受是，努力教学是一方面，和同事有一个融洽的工作关系更为重要，毕竟，作为我们年轻教师来说：每个人都是你的师傅。
外出篇
就在我渐入佳境，一步一步的开始完成我的教学工作时，新的挑战又来了，校长找到物理组谈话，我们的教学方式必须要改，怎么改？要“以学生为主体”，开展“小组合作”教学模式，提高课堂效率。“小组合作”怎样融入到课堂中？去看，去学，去看成功的典型，所以20xx年9月底，校长带领我们来到山东考察、学习。
在为期4天的学习中，我们先后来到了青岛市第五十三中学和杜郎口中学进行观摩，在青岛五十三中，我听了两节物理课，在这两节课，其中，第一节《光的反射》实验课，我第一次见识到“小组合作”的教学模式，老师布置了任务，学生按照步骤，以小组为单位，逐一进行实验步骤，老师的角色从主导者，变为了指导者。整个课堂听不到教师大段的讲解，熟练的小组合作教学形式，学生精彩的汇报给我留下了很深的印象。
随后在杜郎口中学的参观过程，更是让我感觉到很惊讶。杜郎口中学地处茌平县，是一所普普通通的乡级初级中学，但是中考成绩却十分优异。当我们走进这所“改革典型”的校园里时，顿时被它独特的校园文化和“三三六“自主学习模式所惊叹。所谓“三三六”自主学习模式，即课堂自主学习三特点：立体式、大容量、快节奏；自主学习三模块：预习、展示、反馈；课堂展示六环节：预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评。教室三面全是黑板，学生随时跑到黑板前默写或解题或争论或评议，上课时老师只是对小组布置任务，学生们以组为单位进行讨论，对于从小就接受传统教学模式的我来说，可谓是彻底的颠覆。这次学习让我亲身感觉到怎样做才是“把课堂还给学生”，“小组合作”是什么？如何把它贯穿到教学过程中，心里有了努力的方向了。
从山东回来考察回来后，我开始尝试“小组合作”模式，效果出乎我的预料。课堂气氛活了，学生的参与度高了。很多次，有的小组因为我课上没有叫到他们，表现得很失落。通过实践，我感受到，课堂要改革，教师思路要改革，是势在必行的。就在我又一次沉浸在“小组合作“的探索中时，我迎来了一个挑战，代表物理组参加在郑州举办的“第二届全国同课异构”活动。在接到领导通知的时候，我一度紧张到想打了退堂鼓，但是冷静下来仔细思考，这是校领导为我创造地非常珍贵的“练兵“机会，所以在领导的信任和同事的鼓励下，我克服了内心的恐惧，着手开始准备，说到公开课的准备，我想在座的很多老师都会一定的体会，如果用一句话总结准备公开课的感受，你会怎么说？
（互动）
我的感受是：置之死地而后生。从教学设计到教学方法再到教学过程安排，乃至于演示实验的选择都是经过了反反复复的推敲，反反复复的实践才最终的确立的。这期间，上至学校领导，下至八年级、九年级物理组的前辈们，都放下了手头的工作，听课、评课、每一个细节都不放过，不厌其烦地和我探讨教学思路和教学方法。举几个例子，我上的那节课是《大气压强》，课上演示实验，小组合作探究的实验的选择，我的师傅，包括九年级的三位物理老师，都提出了很多方案供我参考，试讲后发现问题，马上进行修改，好几次讨论到忘了下班时间，我们组的其他三位青年教师，在我每次试讲课前，都到实验室帮我整理实验器材。就在我要出发的前一天，化学组的一位50多岁的刘老师还主动找到我，为我修改课件，光是课上用到的视频就给我准备了3种不同的格式，说是怕到了那边的学校电脑不支持的话，有个备用……所以，当我一气呵成按照计划完成那节课时，当评课教师对我的表现给予肯定时，我知道这荣誉不是属于我的，这背后凝聚了太多同事们的心血与期盼。这荣誉是属于我们育文中学的。
公开课结束后，回到宾馆，我马上开始写教学反思，在郑州学习的期间，华东师大张俊华博士为我们做了报告，其中有一个“课后十四问”我开始逐一按条进行反思。
这次郑州行，我经历了痛苦、纠结、感动、喜悦，体会到了“小组合作”教学模式的优势所在。当然，最大的感受是：蜕变，说白了，真像是扒层皮一样。以前就曾经听说过：“公开课是青年教师成长最好的方式。”终于体会到了这句话的真正内涵。
困惑篇
经历了公开课、外出学习,我感觉自己的确是成熟了，成长了，静下心来思考，面对教学工作，我还有很多的困惑和困难需要解决。
比如说：
1.八年级下物理学科两极分化严重，如何在不分层的情况下，让好学生吃得饱，让程度稍差的同学还可以接受？
2.到了电学部分，知识枯燥、复杂，如何激发学生的学习兴趣？
3.除了两个班的教学工作之外，我还担任教科研主任助理一职，日常工作也比较多，如何处理兼职和教学工作之间的`矛盾？
4.我担任“生活中的物理实验”这门校本课，感觉自身的动手和创新能力欠缺，能否提供一个向专家学习的机会，增加自己的见识？
我希望通过今天的交流，各位同伴们可以为我提供一些参考和帮助。或者咱们可以共同探讨一下，也许你和我一样，也面临着这样或那样的烦恼。
最后，对于未来充满挑战的工作，我想谈谈我的想法：
首先，要高标准严格要求自己。珍惜眼前的一切，无论是失败还是挑战，这都是属于我的财富；其次，要注重细节，细节决定成败。细节体现在面对教学、面对学生、面对平日与同事的相处，面对繁冗的工作中；再有，要多读书，读好书，坚持看新闻联播；最后，无论什么事都要善于总结，善于思考，不断的反思。才可以进步。
以上就是我上班近一年的一点感受，作为一家之谈，不敢说有什么启发作用，只是希望我所谈的这些可以引起在座的老师们一点共鸣。如果用一个词形容你与我之间的关系，我认为应该有朋友间的亲密之情，应该有同窗间的互助之情，所以我想这个词应该是“战友”。我相信，我会和在座的每一位“战友”一样，踏踏实实的走好每一步，用我们全部的热情去浇灌我们深爱着的教育事业。
最后，真诚的祝愿大家工作顺心，生活幸福，身体健康！
谢谢大家。
培训演讲稿范文11
在国内，佳能中国的赊销出现于XX年，发展至今，只能说还处于雏形。为什么这么说呢?
一是在国内没有形成真正的商业信用环境，主要是靠卖方主动组织这种赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额。在赊销的合理回报率情况下要保证必要的资本资源。同时，通过自身和银行融资来支持还款等待期。而目前包括商业手段和法律手段在内的社会失信行为的公开率相当低，企业信息的公开化程度也相当低，除上市公司外，其他公司的信用资料都被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供即时的信息服务。
第二个佳能(中国)信用和应收帐款管理的目标和职能。
佳能中国信用管理的目标是降低欠款持有水平和风险，增加成功的赊销。或者说求得“最低赊销成本与风险”和“最大销售增长”之间的平衡。我们的信用管理以财务理论为基础，在实践上跨财务、营销和法律的三岔点，建立了独立的信用部门和独立的管理模式，佳能中国信用管理的五项职能包括：一是客户档案管理，动态更新客户信息，及时提供公司内的客户信息，建立和维护易于检索的客户档案。第二个方面客户授信。我以分析模型量化赊销风险，根据模型评分制定信用政策，审核合同和核准赊销。第三个工作是应收帐款管理。首先分析欠款帐龄和欠款成因，动态跟踪各客户欠款水平，其次调控现金流量，最后整体掌握欠款总额的规模。第四方面的工作是逾期帐款追收。制定追授策略和流程，诊断逾期应收帐款，寻求法律解决途径。最后一个在公司内部有一个只能是辅助市场开拓，我们有自己的客户档案，要帮助恩销售部门发觉客户的机率。
第三，向大家介绍一下佳能(中国)的信用和应收帐款管理的组织方式。客户数量和欠款金额是佳能中国信用管理组织形式考虑的因素，但是我认为不是最主要的，效率、平衡和管理传播才是考虑的关键。作为少数职责大于职权的部门，作为财务核销售制衡的个焦点，佳能(中国)的信用管理有专门的人员全盘接受和全权负责。我们部门和销售、财务各个部门之间存在着这样的服务、协作和监督的多重关系，我们的观点可以代表公司最高管理层的观点，同时协调财务和销售对信用的不同理解。我个人还认为信用管理流程和政策的指定应该相对简单一点，但是信用管理有两大难点，一个是获取信用信息的外部渠道，还有信用政策的执行。我认为后者要与公司的组织管理形式密切相关。
佳能公司的信用管理设置一般是信用管理高级专员，主要工作包括以下几项，一个是负责信用政策文件的制定和年度更新。第二个是审核信用管理员的定期工作报告，审核客户档案和客户资信调查报告，并实地考察部分重点风险客户和核心客户，来验证客户档案的真实性。第三是制订所有客户的授信政策、制定风险客户和核心客户的交易、还款处理方式。第四、要核准权限内的超信用额度和期限的交易。第五、要负责所有普通交易的发货审批和信用审批。第六、要负责所有客户合同和订单的信用风险审批。第七、还要负责向相关的中高层上级沟通信用管理工作进程和传达重要客户的信息。第八、是负责信用管理员的具体工作的业务指导。第九、负责信用管理队伍的建设和日常管理。第十、组织对销售和财务人员的信用知识的培训。第十一、领导构建外部信用服务机构的工作联合和外部信息渠道。第十二、我们还要协调各部门中高层以上的利益关系和矛盾。
们的信用高级管理专员下面还设有信用管理专员，具体来说包括以下几个方面：第一、督促和跟进销售、财务等相关人员的信息提供工作;第二、向相关部门传递信用信息和客户信息，受理公司内其他信息服务的要求;第三、要输入信用信息;第四、要和it的支持人员共同维护客户档案的安全;第五、要负责信用部门独立渠道的信息收集，这包括具体客户、整个行业甚至大到整个市场;第六、编制市场发展报告，向信用管理高级专员报告市场拓展方向;第七、要负责外联法律、征信、追帐等中介机构，要亲自参与法律调解、诉讼和欠款清理的整个过程;第八、客户接待，要受理客户投诉、资讯，恢复客户的电话函件，协调和督促相关部门的回溃第九、要鉴别和分析内外渠道的所有信息，编制资信调查和评审报告;第十、编制其他的一些信用报告，同时还要负责在信用管理报告专员审核以前的初审;第十一、还要实地去考察客户。
最后向大家介绍一下佳能(中国)信用和应收帐款管理的政策。我们的政策主要包含有信用期限、信用额度，还有我们公司自己的信用标准。我们认为信用期限的变化就意味这销售变现天数的变化。我们的信用标准代表着对客户信用情况的最低要求，以销售的变现天数和坏帐损失率作为制定的依据。我们通常先制订客户群的授信总额，然后再制订某一些客户的授信程度，然后再互为调整。前者以客户自身的资金实力和销售政策为出发点，后者主要根据客户的交易额和风险系数制定。
具体的工作细节、流程，如果在座的各位有兴趣，我们可以单独的沟通。谢谢大家。
提问：我请教一下，您讲到市场开拓、编制市场发展报告向信用管理专员提供市场拓展的方向信息，请问这方面是怎么样进行和实施的呢?
王志超：谢谢你的提问。其实佳能(中国)在信用管理和应收帐款对市场拓展的这一部分支持，也是在XX年底的时候刚刚开始，其实也是很偶然，我们当时在公司内部有一个信用管理的应收款数据库，数据库会记录所有的客户交易情况、回款情况，当然也会有一些合同的情况。后来销售部门的人有时候跟我们催，比如说他去催应收帐款的时候，他就说这个客户我们好像很少跟他合作，但是我们翻一下历史档案，发现他在早期跟我们合作是比较大的，但是不知道为什么中期的时候有一些下降，也可能是由于我们公司内部调整、或者产品线的调整，其他各个方面的原因导致我们的合作有一些中断。我们的销售也是新人、包括销售经理也换掉了，这个交流就断掉了。他拿到这个消息之后就说，你能不能把联系人、联系方式告诉我一下，我跟他聊一聊。我们就把这个消息给他了。过了一段时间大概有三四个月，他就过来跟我说，他说你这个信息真的很准确，我们过去跟他联系之后，发现他那边也有一些结构变化，但是我们的产品是比较独特的，在大家公司内部还是有很多，最主要是一些大型的一体复合机，都不太常见。他们公司就觉得使用不错，包括我们现在有一些新的产品问他们有没有兴趣。他说我来过了有两三个月，就卖给这个客户，大概在一百七八十万左右的一台复合机。这个事情之后在公司内部引起了一些振动。后来我个人就觉得，我们可以把我们的信用管理数据库公布出来，可以让销售部门、其他的部门都有机会看。一个方面让他们自己本身有一个风险意识。让他觉得这个客户现在跟我们合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的记录。还有一些潜在的关联公司能不能跟我们合作，也可以去开发。比如说销售人员去拿到销售的信息，这是他自己的一方面。如果我们把这个信息也给他们，使他们也得到一定程度的支持。
大家可以学习一下哦。
培训演讲稿范文12
一、要自我设计
第一，双因素理论
赫兹伯格认为，引起人们工作满足的因素与工作不满的因素是截然不同的两类因素，分别称为激励因素和保健因素。激励因素主要涉及的是工作的内容或工作本身，诸如工作成就、社会认可和责任等。激励因素满足了，员工只能是没有不满意，如果没有满足，员工则会特别不满意;保健因素主要涉及工作背景，诸如薪水、工作条件及工作安全等;保健因素即使没有满足，员工也不会产生不满意，但如果满足了，员工则会产生强烈的满意感。
第二，公平理论
这一理论指出，员工的工作动机，不仅受其所得的绝对报酬的影响，而且受其相对报酬的影响。每个人会不自觉地把自己付出的劳动所得的报酬与他人付出的劳动和报酬相比较，也会把自己现在付出的劳动和所得的报酬与自己过去的劳动和报酬进行个人历史的比较。如当他发现自己的收支比例大于或等于他人的收支比例时，或现在的收支比大于或等于过去的收支比时，便认为是应该的，正常的，因而心情舒畅，努力工作。反之，就会产生不公平感，就会有满腔怨气。消除怨气，助长满意，便是企业管理者的主要任务之一。
第三，期望理论
弗鲁姆在《工作与激励》一书中，提出了一个有名的激励公式：激励力=效价×期望值。效价是指某项工作或一个目标对于满足个人需要的价值。这个公式的含义是，当一个人对某个目标的效价很高，而且他判断出达到这个目标的可能性也很大时，那么，这个目标对他的激励作用就大。
另外还有其他的一些与激励有关的理论，在此受于篇幅的限制，就不做一一的阐述。
二、激励机制的设计
不少企业的管理者经常抱怨下属工作缺乏主动性，企业员工的收入在同行业中虽然排在中上水平，但员工的流动率依然比较高，而且还有不少业务骨干反而去就职那些收入较低的企业，企业里的员工缺少归属感和安全感，在企业里有多少管理者能够花时间、花精力、找办法了解员工的工作、生活、爱好、理想以及对公司所持的看法与要求呢?所以对员工需求了解的关键点，在于管理者的心态，在于管理者能否将员工视为内部顾客，能否将员工视为我们服务的对象。因此，管理者应从企业现有的管理制度上找原因，正视面对员工存在个体的需求差异，对员工的激励采取差异化的策略，设计差异化的激励机制，而激励机制的设计是指为实现企业目标，根据其员工的个人不同需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到企业利益和个人利益的一致，谋求管理的人性化和制度化之间的平衡，最终以达到有序管理和有效管理。
企业管理中关于激励机制的设计要包括以下的若干方面内容。
第一，任何一个企业里都是由不同的组织构成，即正式组织和非正式组织，对于非正式组织的存在是不以管理者的意志为转移的，因此，管理者在设计激励机制时，要正视非正式组织的作用，引导非正式组织的行为为组织的目标所用，要针对企业中的不同的组织中的不同群体的需求，设计与之相对应的激励机制，才能达到预期的激励目的。
第二， 企业的分配制度和员工行为规范是激励机制设计的核心。企业的分配制度将激励诱导因素集合与企业的目标体系连接起来，引导员工的个人需求与企业的目标相一致，即员工达到特定的组织目标将会得到企业相应的奖酬。行为规范是通过规范员工的性格、能力、素质等个性因素使之与企业的目标体系连接起来。
第三， 企业采取激励机制的直接目的是为了调动员工的积极性，最终目的是为了实现企业目标，谋求企业利益和员工利益的一致，为了达到最终的目标，企业要建立一个目标体系来指引员工的努力方向。
第四， 激励机制设计要做好企业内部人员之间及组织之间的信息沟通，提高信息沟通的效率和效果，信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是企业在构造诱导因素集合时，对员工个人真实需要的了解，必须充分进行沟通。通过沟通，将个人需要与组织的目标连接起来。
第五， 企业激励机制运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和企业目标，使员工个人利益与企业利益达到一致。
企业管理中关于激励机制的设计要注意以下的若干问题。
第一，精神鼓励与物质鼓励缺一不可。关于精神激励上，除了日常的工作业绩评比外，可做的事还有很多，其中比较根本的一点是企业对员工个人生涯规划的重视与实施，一个员工发奋努力贡献巨大，没有什么比能让他的付出转化成一个终身收益的投资资本更重要更持久了，这就是所说的"内在式激励"(intrinsically motivated)。 同时，主管或经理应当是一个细致的人，即便是小的贡献也能立即给以反馈，一张小纸片，一个电话留言，一封e-mail, 一个包了两张电影票的红包都行，重要的是员工感到工作成绩被认可，人被重视。我在管理一个运输企业时，在公司的共同奖励计划之外还设立每个季度的"最佳驾驶员"、"最佳站务员"、"最佳乘务员"等各种奖项，对评比的最佳者除了给予一定的物质奖励外，还发给一本证书，据获奖者及其他员工的反馈，他们更看重那本证书，证书除了能给他们带来精神方面的荣誉外，还能为他们今后的职业生涯带来帮助。
第二，用正面的激励取代负面的激励。用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解，负面激励是很难让员工有总结经验教训的机会，员工不会因为受到企业的惩罚而能充分认识自己的错误，反而是认为上极主管故意利用制度来限制他们的行为，使员工与上级主管之间的关系紧张，同事间关系复杂，员工不会有一个长期工作的打算。这些关系处理不好，也就是保健因素(员工的工作环境或条件)差，会导致员工对现有的工作状况不满足，挫伤其工作的积极性。而激励因素(与工作内容紧密联系在一起的因素)，如工作的成就感、认可、挑战性等，并不能离开环境而存在。因此在需要员工充分发挥主动性和创造性的企业或岗位，采用负面的激励办法并不利于企业达到经营目标。
第三，长期目标与短期目标相结合，实时的与阶段性激励并举，所有的目标结果要全部能够被衡量，被量化。尽可能估计企业内外大小环境的变化趋势，降低"因无法抗拒因素"而不能兑现承诺的几率。
第四，系统公正的评价体系是有效激励的保证。任何一个办得好的企业，其员工所以能尽到责任，主要是因为它有良好的评价体系对员工能及时和公正地进行评价，同时，又有此评价的依据，对他们作出恰当的奖励或惩处。凡是这样做的企业，其员工就能尽到自己的责任，能保持旺盛的工作热情，有上进心，很自然地在工作中展开了劳动竞赛，久而久之，在该企业中就会形成一种良好的工作作风和传统习惯：以上进为荣，以消极平庸为辱。这种优良传统的形成，是企业的精神财富，是无价之宝。 在座的各位，没有来公司之前，有的是处长、科长，有的是队长、班长，有的是普通工人。进入公司以后，过去取得的地位将统统成为过去，一切凭实际才干、实际贡献定位定薪酬是我们分公司的理念。您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。我们将要开发的地方，没有鸟语花香，没有山水美景。我希望在座的各位要不断地锻炼自己的心态，增强心理承受能力，苦干实干3、5年，创造一个灿烂的美好新生活。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不浪费、不违章等等。您有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎您回来。同时，您更要增加心理的承受能力，当您再回来的时候，与同期的伙伴相比，无论是在技术素质上，还是在经济收入上的距离可能会拉的很大。我们相信，您会认真思考这个问题，时间对任何人来讲都是公平的。
培训演讲稿范文13
尊敬的各位领导、各位同仁们：
大家好，我是xxx。对于去年来我的工作情况及表现，大家也早已耳闻目染，所以就不再重复。我认为自己很适合培训（客服）主管的这个职位，也许有人会说：你懂得讲课、懂得培训、可你懂得客服工作吗？我可以毫不犹豫地告诉大家，竞争这个位置我起码有七大优势：
一、思想端正，心态积极
从发行部开展竞聘上岗以来，这几年的工作经历使我对岗位竞聘的熟悉从思想上有了深层次的理解，我们无论是否参与竞选，作为海峡导报大家庭的成员，关心我们部门自身的队伍建设是我们每个人最起码的职责，而参与更是关心的直接体现，也是面对报业发展形势下的自我挑战，只有敢于拿出自己的优势与不足，同大家比一比，看看你到底几斤几两，不论结果是成功还是失败，能够战胜自我就是很可贵的进步，平庸与退缩迟早会被前进的脚步所淘汰。
二、爱岗敬业、认真负责
职务与权力并不画等号，而与责任息息相关，作为部门主管既是领导决策的执行者，又是领导决策的参谋者。我不仅要带领本岗位员工努力完成领导下达的计划任务，还要对本部门的现状，问题和前景作出分析、猜测和规划，为高层决策提供相关依据和报告。在今后的工作中更不会拿着“鸡毛当令箭”，而是既要做好自身的本职工作，又要负起整个岗位的责任。
三、严格自律、防微杜渐
竞聘是报社人事体制与优秀企业接轨的桥梁，竞聘是一种责任，竞聘是一种奉献，主管竞聘是主管岗位对报社的承诺。凡是都要从报社大局和员工的利益出发，以身正求公正，以公正换人心，做到严格自律，防微杜渐。
四、肯干勤学、适应性强
几年来历任发行站站长、培训主管、兼任客服主管等，对相关岗位的适应都曾挑战过。现在虽不能说对客服工作和培训工作的整合很在行，但我相信凭着个人现有素质加肯干勤学精神，定能克服困难，成为一个称职的培训（客服）主管。
五、善于团结同事，服务意识强
不论是外面的客户，还是内部的同事，都能做到对外服务和对内服务一样热情，对上服务和对下服务一样周到。
六、受过专业的培训和学习
曾多次参加“客服经理”研讨班的学习和ptt讲师班的练习，对客服工作和培训工作有相关的专业技能知识。
七、熟悉培训和客服工作的现状及改善措施
1、客服工作方面：
从近几年的实践中体会到，当前客服工作应加强解决的是：“三点问题”。
突出重点：完善服务体系的建立和流程制定，以让我们的服务体系通过iso9000认证为今年工作目标。首先是配送流程的制定，只要把配送流程理顺，才能进一步提升服务质量，更好地做好多种经营的配送；其次是加大服务监督力度，迫使一线员工养成配送自检习惯，促进对错送、漏送的自我检查；再次延伸服务品质，变被动服务为主动服务逐层抽查。
注重特点：加强文化建设、开展服务知识竞赛、套报竞赛等、定期开展服务交流会议。
解决难点：主动深入一线站点进行辅导练习，对员工的培训不仅要注重言传、更要加强身教：“跟我来、听我说、学我做”。
2、培训工作方面：
培训工作是抓好发行团队的重要环节，培训是规范发行队伍及提高发行队伍素质的一种手段，同时也是规范制度和发行领导对发行队伍的指导及影响。当然，要做好培训工作不仅仅只是简单的说教，而要注重与年度战略目标相结合，尤其是在“ 由于这些优势，所以我觉得：“也许我不是最在行的，但我是最专业的；也许我不是最优秀的，但我是最适合的”。假如组织信任，这次竞聘成功后，我既可迅速上岗，立即进入角色。
最后我用丘吉尔的一句名言来结束我的演讲，那就是：
我没有好的奉献，有的只是热血辛劳和汗水！
我没有任何乞求，只衷心希望能得到大家的理解和支持！！
谢谢大家！！！
培训演讲稿范文14
尊敬的各位领导各位同事：
大家下午好！
作为一名年轻教师，尤其还是第一年当班主任，确实欠缺经验，今天有幸在这里和大家一起探讨如何让学生均衡有效地发展，如有不当之处，希望各位批评指正！
而在处处提倡素质教育的今天，对于社会而言，需要的不仅仅是会读死书的学生，而是各方面都能均衡发展的人才，那么如何去做才能使学生得到均衡全面的发展呢？这是个让所有老师都很头疼的问题。
我主要从以下几个方面入手，以激起他们的学习动力和自我管理的意识，促进他们的全面发展。
一、让学生学会自理，培养班干部领导能力
我刚接手的初二9班的时候，由于特殊情况，班级很散乱，主要体现在班干部的无所事事。所谓的课前三分钟，基本上就是聊天，打闹，作业也是出了名的难收齐。所以我做的第一件事就是找所有的班干部开会，迅速布置每个人该做的事，我并没有指出他们之前的不足，只是告诉他们，班级是我们每个同学的，只有我们班干部首当其冲地负起责任了，班级才会进步；而且班风如果正了，对于我们每个同学而言是受益匪浅的。老师信任你们，只要你们用心，一定可以做的很好。于是两天后，他们就轰轰烈烈的忙起来了，班级也从有老师在依然声音不断到现在即使老师不在，也能安静的学习。另外，最让我感到欣慰的是，每个星期天中午，我们班的小班干们就会一起在qq上问我星期天晚上有哪些任务，布置的妥妥当当。我想，孩子需要宽容和信任，让他们学会自理，真的就如同植物需要阳光一样。
二、建立良好的师生关系，培养沟通能力
我们班有一名同学平时不善言谈，我常常用：“你能行！”“老师相信你！”等等，一句句简单激励性的评价，像一股春雨滋润了她的心田，慢慢的她愿意和老师交谈，与学生交流，成为一名在课堂上能够积极思考、主动发言的优等学生。此后，我深受启发，常常用“你真聪明”“你能行，我相信你”“我相信你不是说谎”等等，用这些带有丰富情感的语言，鼓励评价学生，张扬了学生的个性，使大多数学生都能像她那样自由和谐的发展。
我们班有位后进生，初一的时候学习很不认真，作业乱画，经常捣乱，很多学生都不喜欢他。初二开学的时候，我在作业后面写了这样一句话“你很有礼貌的问候，给我留下了很深的印象，我一直对你寄于厚望，希望你勤奋学习，认真做作业。”这位学生变了，成绩虽然进步不大，作业也有些慢，但书写整洁了，在这次艺术节的水墨丹青比赛中，也积极主动的参与了。
三．关注每一个学生，培养学生的情商
我时刻注意帮助学生端正学习态度，明确学习目的，提高学习的自觉性。这其中我更加重视对“后进生”和“留守生”的关心。对“后进生”，我深入他们的生活，发现其困难之所在，适时调整教育方法。如对学习态度不端正的学生进行跟踪，经常和家长联系使之转变观念，去掉陋习；对学习能力较差的学生进行单独或小范围辅导，使之树立自信心。我花了更多的心思。不少“留守生”我行我素，学习态度不端正，好违反纪律，学习成绩较差。他们放学回家之后，多数就像脱缰的野马，过度地放纵自己：看电视剧、和同伴玩乐、上网等。总之，是把家庭作业扔在脑后了。爷爷奶奶、姥姥姥爷根本管不住他们。我们班同学高国森就是一个典型的例子。怎么办呢？做思想工作。开学不久的一个课外活动，我把他叫到办公室，把他最近的表现说了出来，问他为什么会这样，他说也想学习，可是一想妈妈便锥心刺骨的难受，就想赶快到妈妈身边，有时一夜无眠，再加上奶奶的唠叨，哪有心思学习呢？我语重心长地告诉她：想父母是人之常情，父母为什么要远离我们，还不是为了生活，为了我们可以更好地上学？如果我们放弃了学业，岂不辜负了父母的期望？如果我们想念父母、孝顺父母，我们就应该化思念为力量，努力学习，以优异成绩回报父母。另外，我们要像对待父母一样对待爷爷奶奶，父母把我们托付给他们，事实上给他们增加了很重的负担，我们要理解，要做一些家务事来减轻他们的压力。要听从爷爷奶奶的管教，不能我行我素。你想想哪有爷爷奶奶不疼爱自己的孙子、孙女的呢？有时有点唠叨也要理解。这样我们就可以在愉快和谐的家庭中生活、学习了。他听过之后，狠狠地点了点头，表示要改过自新，努力学习。一个月后的期中考试，他各学科都前进了一大步。
四培养学生实践能力
现在的学生独生子女较多，大多数学生依懒性较强，实践能力较差，针对这样情况，我们还采用创设情境的方法，激发他们生活的热情：在教室或办公室的地上横七竖八地放些椅子、废纸、帚笤等，让学生进来，观察他们怎么做，是否动手收拾。开始学生不习惯，通过指导考核，学生的实践能力有了明显的提高，现在学生进教室或办公室发现有不整齐的地方赶快动手收拾好；班里的桌凳有不整齐的，同学们就自己动手摆放好，地下掉下果皮、纸屑的，同学们就能自己动手捡起来。长期坚持，形成习惯。回到家里发现哪儿不整齐的，同学们就随手收拾整齐，很多同学的家长反映，他们在家里能帮父母干一些力所能及的事。
在以后的教学工作中，我还要不断更新自己的知识，完善自己，充实自己。要做得关注每一位学生的全面发展，要公平对待每一位学生，尊重他们的人格，包容他们的缺点，从内心深处关爱他们，努力使每一位学生都能“天生我材必有用”。我坚信：一分耕耘，一分收获。我想只要经过所有老师的辛勤耕耘，我们的学生一定会得到全面发展！
以上是自己的几点体会，不当之处，敬请批评指正，谢谢！
培训演讲稿范文15
各位领导：
当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲，培训中心竞聘演讲词。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。
我叫高金平，中共党员、37岁、85年毕业于内蒙古民族师院。
我竞职的条件是：
第一，我有较高的思想觉悟和多年的管理经验。
在我十几年的工作中，很多时间和精力都投放到行政工作中，历任过班主任、学生干事、教务干事、团委付书记、团委书记、教导处付主任、培训学习中心主任学生科科长等工作，并摸索出了一套管理经验。因此曾被评为优秀共产党员、省级优秀团的工作者，并于98年获曾宽梓教育基金三等奖。
第二，我有务实的工作态度和比较扎实的理论功底。
十几年来，自己一直信守从我做起，从现在做起，从点滴做起的工作作风，本着这所不欲，勿施于人的工作态度进行工作，且一直没有放弃教学第一线的化学教学工作，刻苦钻研业务、不断学习，曾在省教委组织的教学评估中，两次获奖为学校争得了荣誉。
第三，我有严谨的工作作风和较高的科研能力， 在工作中始终能以身作则，言于律己，尽心尽全力的完成
第一项工作，且始终没有忘记教育科研工作，不断探索曾在省教委组织的科技制作比赛中3次获奖、并发表论文5篇。
今日，站在这里，我参加了培训学习中心及招生就业的两个岗位的竞选，公众演说《培训中心竞聘演讲词》。我的工作思路是：
一、加强学习、充实自己、完善自我。
按照打铁先严本身硬的作法，要加强学习，提高自身的业务水平，进一步了解掌握有关民族政策理论，从而使工作有条不紊。
二、深入调重、掌握情况、理清思路、 搞好培训学习中心工作，首先要深入全省蒙古族小学、幼儿园了解学科及骨干教师等基本情况，并对具体情况进行分析，我想这是开展好培训学习工作的基本前提，只有这样才能量体裁衣，对症下药。
三、制定规划，全面实施、提高效率 目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全体长远规划，民族师资培养，培训学习缺少系统性，所以搞好培训学习中心工作，必须制定科学地长这规划，并针对全省蒙小幼教师队伍有计划、有步骤、分层次进行培训学习、培养出一批“研究弄、开拓型、专业型”的教师，从而提高蒙古族教育的质量
四、开展活动、全面启动、促进教改 培训学习中心的工作不仅仅是培训学习，还可以搞一些教学质量监测，教学评比。学生学习质量监测等活动，以活动促教学、促改革、提高质量、全面推动全省蒙古族小学幼儿园的素质教育
五、加强研究、努力创新、大胆实践 站在一定高度加强对我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身发展的特点，另一方面把蒙古族教育放在整个教育中，尤其是在市场经济条件下如何发展蒙古族教育等方面进一步研究、导求民族教育发展的新思路。
说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。
最后我愿说一句，坦诚、务实是高金平永远不变的本色。
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