小牛创始人胡依林在GGV峰会上的演讲稿

小牛创始人胡依林在GGV峰会上的演讲稿

　　如何用电动车创新生活方式

　　非常荣幸来跟大家讲讲我们公司是如何看待未来的。我们公司思考的不仅是产品本身和我们要解决的痛点，同时还想解决这一代人遭遇到的挑战，从而改善大家的日常生活。

　　每个人都说这一代人是属于移动互联网的，每一秒钟都可以获得新资讯，生活非常高效。每个人起床时都会被工作和梦想的原始激情和力量所鼓舞，但是在出门后却都不得不经历拥堵的道路交通或者拥挤的地铁，在经历一两个小时恶劣的交通状况后心情和状态还会怎样呢?看看上面那张早高峰的图就知道了。

　　那么汽车出行又会怎样?这里是每天早上8点钟拥堵的北京三环。堵车一个大难题。不止北京，而是所有一二线城市都存在这个问题。所以早高峰的交通拥堵问题是汽车公司无法解决的，那么我们会怎么着手解决这个棘手的难题呢?

　　首先我们能够想到的解决方案是电动踏板车，电动踏板车是非常简便易用的，并且在世界范围内有巨大的市场。这些数据是去年的，据统计去年在中国共有2亿电动踏板车保有量，去年底的销量是3000万辆。

　　既然电动踏板车如此便捷，为什么许多人不屑于购买呢?那是因为在消费者心中这个产品总与低收入、低质量紧密相连，电动踏板车，在中国又叫“电瓶车”，说起“电瓶车”人们首先想到的是送外卖和送快递等蓝领人群，产品设计用一个词来形容就是”Low”。

　　这个领域没有很好的品牌，但汽车拥有高端品牌如奔驰、宝马和玛莎拉蒂;手机拥有高端品牌如苹果、三星和小米，电动踏板车的挑战在于怎么打造一个高端品牌，并把创新产品带到人们生活中?

　　这里有几个难点要解决：

　　第一点是调研反馈消费者在网上针对单件商品的消费金额一般不会超过2000元，对应这个价格的电动踏板车是便宜的，而非最好的，所以怎么动员消费者在网上购买看起来比较贵的产品呢?

　　难点二，之前几乎没有公司在网上卖过车，因为要把整车送到客户门口非常困难，而我们想做到的是把车运到你门口，打开包装，插上钥匙就可以出发。

　　紧接着的难点就是这个行业在过去20年都没有创新产品和创新技术，外观和技术一成不变，要怎样创新来使得我们的产品更加美观实用?

　　牛电科技不是一家什么都做的公司，为解决上述问题，我们找了最好的合作伙伴，比如德国博世，一家全球领先的工业制造商，他们的轮毂电机是全球最好的;比如松下，特斯拉也是用的他们的18650锂电芯。还有很多，这里就不一一赘述了。

　　关于创新技术，电动车行业没有，但是汽车行业却有非常成熟完善的创新技术，我们把这些技术应用到电动踏板车，这就是我所讲的“降维”概念。

　　我们如何创新设计呢?在中国没有针对电动车的专业设计公司和设计师，汽车公司在中国都有设计中心，所以我们从玛莎拉蒂、宝马、宏达等汽车公司内找了优秀的工业设计师，因此电动踏板车也可以拥有和汽车一样优秀的工业设计。

　　在我们之前没有人想要创业来做两轮的电动踏板车，因为电动踏板车有技术、品牌、销售、生产等诸多难题需要攻克。此外还会涉及到很多相关行业的技术，比如汽车行业、摩托车行业、锂电池行业。我们前期找过很多代工厂商，但产品质量都达不到我们的要求，因此只能选择自建生产中心和工厂。自建工厂后，我们不仅一举解决了产品质量问题，还提高了工厂效率。因为反馈变得非常高效，每一个零部件都可以把控，两个小时以内就可以按照消费者的正确反馈将车子进行优化，最近两年我们非常努力改善我们的产品，先看看我们的小牛电动N1。

　　喜欢吗?这个可以说是我的孩子，是我最美丽的孩子，我们是6月1号发布的第一代产品小牛N1，在京东众筹上开始众筹后，在15天的时间里，我们就众筹了1160万美元，创下了中国众筹史的记录，同时是全球第六名。这么短的时间能有1160万美元的成绩，而众筹的参与者中没有一个人是见过真车的，我们创下了历史。

　　在这儿可以看到昨天的一些数字，目前我们已经卖了4万台N1了，收入是3000万美元。那是什么样的人购买N1呢?在你们脑子里想的是快递哥、外卖哥?不，我们的用户有50%是私家车主，而且有用户发微博说我今天不开我的“小马”了，所谓的“小马”，不是马自达，而是玛莎拉蒂。我们有100多张照片，可以看看谁是拥有小牛，很多小牛的拥趸者是宝马、奔驰、兰博基尼的车主。这些消费者拥有很强的消费力，他们为什么要买N1呢?因为他们发现需要这样一辆电动踏板车来使生活方式变得更好，更便捷。不必惊讶，这是非常强烈的需求。

　　上个月我们通过了欧盟认证，也被邀请参加全球最有影响力的摩托车车展-米兰展，大家可以在意大利看到我们针对海外的产品。另外明年开始我们会在美国和欧洲市场发展，目前已经有来自40多个国家的潜在消费者询问能不能在其它国家买到小牛。我们认为N1不光是属于一小群人的产品，也不光是属于中国的产品，像这样的好产品应该是属于全世界的，我们会把好产品提供给全世界的人民，改善他们的生活。

　　我们想要创造的是什么呢?我们不仅在做一家电动车的公司，我们还要为这个时代创造一种全新的生活方式。谢谢!

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