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快消品企业营销十大痛处

时间:2021-02-11 18:36:10 营销销售 我要投稿

快消品企业营销十大痛处

  据2013年统计数据显示,有21家快速消费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭,其中15家为食品等快速消费品企业。消费者购物行为的理性回归,表明快消品抵挡住了低迷经济环境影响,市场销售额增长突显,已成为众多行业模仿借鉴的对象。

  然而随着全球经济进入衰退期,中国市场也深受影响,在高成本、高通胀、大衰退的时代,很多快消品企业也面临着各种问题:融资难,招商难,产品销量上不去,面对瓶颈,企业如何救赎脱困?中速增长时代,企业企业家决策思维需要改变了,只有不断创新才能对抗危机!

  本文深度剖析了快消企业十大痛点,并提出了相应解决办法,帮助企业找到提升品牌,持续市场的真正王道。

  痛点一:产品知名度差,市场无法突破

  云南一土特产企业,产品属于无名氏,没有品牌只有品类。在云南尚还有市场,一旦走出云南就面临巨大压力,处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端,眼看市场即将沦陷。

  战略调整:变土特产为全新休闲食品,且定位为“解压食品”,打造战略新品,有效产品知名度!按计划,企业的产品以高于原来两倍的价格重新投入市场,在终端销售获得极大成功,单一系统单月销售额近200万,并且跟南航东航达成战略合作,成为航空食品。

  痛点二:竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开

  河北一休闲食品厂家,产品虽多,却无特色主打产品,销售业绩平平,缺少商机,销路打不开。

  战略调整:打破原有形象,另辟捷径走品类创新,打造特色战略新品。按战略规划,企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得消费者的喜爱,颠覆了大众传统观念,将吃零食变为了一种时尚。

  痛点三:企业缺少流动资金,现金流断裂,融资困难

  食品领域多数投资者不敢涉足,有规模够无品质,有品质无规模,以及安全危机等现象层出不穷,山东一家食品厂就是这样,想融资上市却苦于没有投资方愿意投资。

  战略调整:根据企业状况,量身制订了战略方案,不仅提升了品牌知名度,更让企业于当年成功实现融资上市,并被更多投资者熟知关注。

  痛点四:销售团队各自为王,军心涣散,缺少凝聚力

  四川一食品企业的销售团队都是各负责自己业绩,缺少不沟通交流,缺乏团队凝聚力,销售业绩提升不上去。

  战略调整:面对企业现状,提出:“众人合心,齐力断金”,重新确定发展方向,增强团队协作观念。并按照目标协助企业重新整合销售队伍,进行全方位培训。

  两月后,各销售团队间明显增强了相互协作的理念,企业焕发出新生机,业绩也开始蒸蒸日上。

  痛点五:行业监管严格,企业渠道问题题频频凸显,招商难度大

  随着部门监管严格化,如今招商更难做。河南一家土特产企业,产品销售差,招商更是困难重重。

  战略调整:制订完善计划,数月后,企业成功招商300余家,业绩惊人。

  痛点六:企业组织结构不合理,内耗问题严重,团队核心力差

  河北一家糖果企业销售人员没有团队意识,销售团队帮派多,成员只谋小团队发展利益,不顾及公司的整体发展。导致人才流失,八成以上游供货商信心不足,实行“断供”,企业内耗严重。

  战略调整:内耗从来是企业的隐形杀手,极易攻破企业核心力量。对企业销售团队进行全方位整合,完整的战略规划让企业几个月后取得明显效果。老总激动的直说“实在难得!”

  痛点七:企业产品众多,聚焦力差,缺少可持续市场的战略新品

  湖北省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场,大量广告费用投入,市场无起色!是继续投入,还是放手,企业进退两难了。

  战略调整:深入调研后,切实确立了市场主攻方向:由一线市场改为主攻全国农村市场,企业在执行后大获成功。年销售额迅速提升至五千万。

  痛点八:库存积压严重,规划混乱,产品滞销,销售难见特色

  浙江一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚,苦苦挣扎几个月后,销售仍无起色。

  战略调整:深度剖析企业现状,制订了销售计划书并有效实施,很快形成快速销货。

  痛点九:促销不见成效,始终无法突破销售量

  ****事件以后,消费者“谈奶色变”,奶制品行业面临着行业衰落,湖南一家奶制品企业在终端做了半个月促销,销售量始终不见提升。

  战略调整:走健康食品路线,一改“谈奶色变”为“喝健康奶”,按新的促销计划,一周后,产品销量明显提升,专柜前众排队的.场景让老总放心了。

  痛点十:产品受时令限制,旺季不旺,淡季惨淡,销售规模几乎为零

  夏季本是吃冰淇淋的最佳季节,江西一家冰淇淋厂家不知为什么冰淇淋就是卖不动。工厂开着机器每天浪费人力、物力产品就是卖不出去,老板急了。

  战略调整:了解产品旺季不旺根源所在,一套完善的战略规划很快出炉并落地执行,随之订单开始增加。积压产品迅速售罄,订单源源不断。企业老板大喜过望,连叹太值了!

  快速消费品行业是我国开放最早、发展最快的行业,唯有产品才是企业的DNA!战略新品是战胜经济黑暗时期的火炬。实践经验证明:一款成功战略新品足以改变企业命运,拥有数款持续成功战略新品就可创造一个伟大的企业!

  国家经济看区域,区域经济看产业,产业经济看企业,企业经济看产品,产品经济看创新。这是“战略新品”的根本意义。

  企业只有回归到产品本质上,满足消费者需求,不断创新,打造战略新品,并落实执行到位!这才是快消品企业持续市场的最佳途径。

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