销售要有”买点”才能有动力
前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。
让我们来简要回顾一下这个广告：
葛优：一人一本，用笔写就行
冯小刚：对
葛优：还原笔迹
冯小刚：是
葛优：办公就用它?
冯小刚：那当然了
葛优：
这手写电脑好。
冯小刚：你得来一本
E人E本，手写电脑
毫无疑问，这个广告的创意是出色的，记忆点也是明确的。
但是，一个有销售力的广告，绝不仅仅是靠创意就能成功的。
有销售力的广告=优秀的创意+有效的诉求
何为有效的诉求?
有效的诉求就是让消费者有"买点"!
很多企业在广告中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来。但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”，而非消费者想要的“买点”。
“卖点”是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技、来自大草原的.新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。
因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是“卖点”向“买点”的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。
或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。
回到E人E本的广告上来，虽然创意上佳，但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”，所以缺乏销售力!或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的广告之道，尤其是对单价较高的科技产品
http://jianlimoban.c321.cn/【销售要有”买点”才能有动力】相关文章：
「面试技巧」面试要有技巧才行01-21
保持销售动力的方式01-02
销售说服要有个人特色01-08
让我们在月球上买点地02-12
女人要有韵味 男人要有品位01-05
节能有我作文06-21
创业能有多艰辛？02-06
人生要有个度01-16
电脑键盘功能有哪些02-23