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中关村IT女孩的真实创业故事
在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！
我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？
我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？
有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1万元钱，和我们借了5万元，就开始做公司！
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇
，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？
但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！
我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！
其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！
我也是刚创业时每天也跑4， 5家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4年的计算机教育，6年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗？
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次
！
我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？
比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？
所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些东西都是在大公司长期积累下来
的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！
我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5，6年的老江湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么？
刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！
资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！
等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！
没有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的意思！
不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！
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