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我的创业故事:细节决定成败
我的创业故事 (一)
我在通信行业工作,最近一两年,周围很多同事都辞职了,以跳槽去行业其他公司为主,也有不少是创业。
他们中间,创业成功的很少,坚持不了一两年又回去给别人打工的居多。
工作之后又去创业的,简单分下类,主要有三种:
一类是不满原先的工作状态,事业遇到瓶颈或在原单位工作不开心;
另一类,是看到有些新生行业有前景,在朋友的游说下加入认为可以赚到大钱的;
还有一类,是天生不适合给别人打工,进入大企业只是走错门,如今终于想明白了幡然醒悟自己当老板去了。
不论哪一类,也不管是为了理想,还是为了钱,只要有目标,都是成功可能的。
但是,很多创业者以为“能吃苦”是成功的前提,但他们其实错了。
“能热爱”,才是成功的前提。
无论是热爱钱,还是热爱梦想,都是吃苦、拼命的前提,否则,为吃苦而吃的苦几乎都是无用的。
创业是最艰苦的工作,虽然有的时候看起来很光鲜,所以,一定找有个自己真正热爱的事业去创,不然成功几率几近于零。
我年轻的时候也曾创过几次业。那时候精力无穷,也结交了很多如今很知名的风投,天使投资人,还有一些上市公司的老板。
而今天,我安安稳稳地每天朝九晚五,那些没日没夜、经常食不裹腹的日子,已经一去不复返了。
但每当有人问我,你怎么刚毕业就开得起车,你爹是不是姓李的时候,我就常常有种想告诉他,上学的时候哥们就已经开宝马的故事了。
所以,今天,还是把一些创业的故事分享给大家,不指望读者能得到什么启发,只希望博看官们欣然一笑,就好。
很多人认为,在一个没有爹难以成功,只靠拼命很难成功的国度,太规矩了就输了。
这未必错,但前提是,你做的事,既不能害人也别危害社会,而且最关键的是,小聪明可以占个先机,但真正能做成一件事,还是要靠老老实实,用产品来说话。
当年,和朋友做彩铃、搜索网站的时候,正是黄金时期。
其实,我原先不懂什么技术,后来,跟着学计算机的一帮朋友瞎捣了一阵后,才明白,技术虽然牛逼,但在创业里并不是那么重要。
重要的是想法。
比如搜索,你做成复杂的像新浪首页一样的,还是像谷歌那样简单清晰的,这就是关键。
那时候,还没有“用户体验”的说法,其实就是跟着感觉走,PV也基本都是“做”出来的——刚起来的网站,又没钱宣传,哪来的流量啊。
其实,别看现在那些超级大的网站,起家基本上靠的都是那几类流氓做法:病毒式的传播,弹窗,买流量。
不过,大多VC也明白,不管你用什么方法把流量做上去了,都说明你厉害,能者生存。
而且,买来的流量不可持久。所以只有当那些被强迫过来看网站的人留下了,更或者收藏了你的网站,才可能持久。
最后,我们四五个人,靠着简单的设计、稳定的搜索结果和拼命的导流量,领到了第一桶金。突然有一天,接到一个电话,网站被看上了,很快就卖掉了,价格不高,但足够进行第二个项目了。
而那个买家,买的就是我们的流量——用户认可的,真正的流量。
我的创业故事 (二)
十年前在,互联网投资领域流传着这么一句话:要么上市,要么卖给谷歌。
不怕各位看官笑话,可以说,我和我的朋友们在互联网领域的每一次创业,都是冲着这两个目标去的。
在第二次创业的时候,我们曾经接近成功。
第一家搜索网站卖掉之后,手上有了不小的一笔闲钱,晃荡了三十多天,我们又投入了第二次的创业。
这一次,团队加入了一个大牛。这位大牛如今手持国内最有名的几家互联网企业的原始股,当时也是圈子里挺红的一人物。
因为朋友的介绍,大牛在我们第二次创业开始的时候就以技术和很少的资金入股,占股3%。
大伙可别小看了这3%。
创业者开始找投资人的时候,往往就在找钱,谁给钱了就跟谁干。
但事实上,这是大错特错的。
投资人当然会给钱,但更重要的是,投资人能给你关系、资源和你所没有的眼光和经验。
所幸,我们从开始创业的时候,团队中就有非常聪明的人看到了这一点。
所以,当开始做第二家网站的时候,我们在引入风投的时候会特别谨慎。
引入了这位合作伙伴之后,源源不断的合作洽谈就来了。
这里要说一下你们找投资人的一个重要内容:商业计划书。
我们项目的商业计划书非常简单,十页PPT不到,讲起来也就5分钟的时间。
这是因为,好的项目计划书,亮点只需要一个。
如果你的计划里有4-5个亮点,不如分拆成4-5个项目去谈。多了不仅分散了投资人的注意力,也容易导致项目内部的互相残杀,让亮点们未上战场与其他项目PK就已经内战而亡。
但是,如何在自己的项目里,选择最突出、也是投资人最看中的那个亮点,这其实是很难的。
比如说OTT的计划,也许A认为是社交粘性;B认为是隐私朋友圈;C认为是简单好用;D认为是支付有赚钱前景。
这个时候,你得说服投资人的是,你如何成为OTT行业里的第一队列,你的最核心优势是什么。
投资人最终的目的是要投资回报,也就是投出去的钱能1块变10块,10块变成1000块。
第二点,其实更为重要,就是你的团队。你必须清楚地告诉投资人你们团队的核心能力,足以保证项目能够成功。
这里尤其要注意以下几点:
每一个团队成员必须能百分之百投入工作,如果核心成员里有女性,以及未婚有女友的男性,都要明确自己的个人生活不会影响到创业团队的整体工作。
我们在和一家VC谈判的时候,就有20不到的小兄弟被问到:你有女朋友吗?在那个时候,他坚定地回答:没有。
其实我们也不知道他有没有,但是VC要的答案其实就是“你能不能全身心地投入项目”。
第一轮投资的时候,投资人一般都会要求保密,只有当项目成长壮大起来之后,才会进行部分地公开,或者仍然要求严格保密。
从这点上看,即便拿到了投资,投资人可能真的可以帮到你很多,但千万不要指望能帮到你很多,以“可遇不可求”的心态看待这个问题或许更加合适。
我们就是抱着这样的心态,在第二个项目的实施中,拿到了全球知名风险投资机构的第一笔资金,把团队从简陋的小办公室搬进了高大上的科技大楼,员工从5人不到一下扩展到了20多人,并且成功地从一线互联网公司招揽了几个当时年薪40万以上的技术人才。
我的创业故事 (三)
一帆风顺的创业是不可能有的,对于几个20岁左右的年轻人来说更是如此。
我们虽然都走出校园较早,比同龄人多几分的成熟和克制,但在物质的诱惑面前依然没有能力抵挡得住。
在初尝甜头后,团队的自信心也极度膨胀,导致了滑铁卢的到来。
首先,是大家在讨论之后以“业务效率”为由,买入了一辆20万左右的公司用车,并为新的办公场所添置了并不必需的双门大冰箱,高精尖的投影、音响设备,为所有人配上了当时最好的最新款IBM笔记本电脑,给新招的技术人员开出了月薪2万的高价,公司员工的通讯费和交通费全额报销……
在今天看来最不可思议的是,在会议室放了很多高级茶具、茶叶和点心,高大上的双门冰箱里也永远塞满了进口的饮料。
或许很多创业者说,我绝不会这样做,我会在创业时候把每一分钱都掰开来花。
那我想说的是,在见投资人时,在拿到别人投资给我们的钱之前,以及在我们看到别的创业者乱花钱的时候,甚至在我们失败了之后,我们也是这么说的。
或许,你看到的是我们在办公环境和人员待遇上挥霍无度的浪费,但你看不到自己在其他方面的浪费。
节约并不是解决问题的关键,解决问题的关键是要有人和有制度进行监管。
简单地说,要有很好的财务和审计制度,以及做这些事的人。
只有这样,才能时刻帮助创业者发现问题并不断改进。
现在很多的大国企,正是因为内部审查的形同虚设,才导致了一出问题就出大问题的结果。
一个月不到的时间,我们花掉了近70万。其中可有可无的开销,几乎达到了一半。
当投资方代表再一次和我们面谈的时候,我们才知道,他认可的公司管理层在那个阶段的薪水应该在2K左右,而我们给自己开出的薪水是12K,足足的六倍。
投资人看完我们的财务报表之后,没有暴怒,更没有和我们争吵,只是很平静地说,我回去再仔细研究一下,你们回去也认真想一想吧。
这句话,是他对我们这个公司最后的告诫。直到今天,还经常在我的耳边响起。
千里马易得,伯乐难求。在第一次见面的时候,我们曾经无比欣喜地以为,他就是我们的伯乐。
但后来,我们才明白,伯乐不是亲爹,不会在某一匹不成才的马身上耗费过多的精力,哪怕它有再大的潜力。
那天之前,我们其实已经开始反思,但有些事情,当你已经做了,就很难回头。
而那天之后,我们也真的没办法回头了。
两天之后,投资人发来邮件,表示将会停止进一步的资金投入,只保留原有的12%的股份。而之前达成的一致是:在第一期投资之后会参与、协助、支持第二期的投融资。
这也意味着,这家风投基本上放弃了我们的公司,或者说,放弃了我们的团队。
我们再一次进入了紧张焦灼的状态。
几个创始人开会的时候,有人说:我们要保持冷静。道理应该是这样的,当风险投资给了团队安全感的时候,团队应当逼迫自己有更大的风险意识;当没有安全感的时候,团队反而应当更加自信和冷静。
但大家的心已经凉了半截,只能强打起精神,从头再来。
接下来,是公司搬家,裁员,卖车卖本,创始人兼职做技术、销售和策划,夜以继日的工作。
而后的两个月内,与我们形成竞争的网站也慢慢超越了,听闻他们进行了第二次的融资,金额高达数百万美金。
或许,我们本该也能得到这个结果,但世界上没有或许。
之后,网站被攻击,员工工资付不起,房租拖拉……为了维持网站的运转,我们每天都在到处奔波,有时候到了天黑才想起自己早饭还没有吃。更有朋友办了几张信用卡,承担着高额利息和巨大风险套现,只为了筹措一点点资金。
是的,你一点没看错,这一切的发生,就仿佛一夜之间。
这就是创业的残酷。所有美好的事物,反面都是最残酷的。
最终,我们打算放弃。
那位只占3%技术股的朋友,在整个过程中也给予了很大帮助的股东,在最后时刻花钱买下了网站的域名,以帮助我们偿还房租和一些欠款渡过难关。
他说,我收藏这个域名,有一天你们或许可以买回去。
很惭愧,直到最后一天,他仍然是看好我们的。
今天去反思这个失败的例子,有的朋友说:“咱们技术没问题,资金原本没问题,人员素质也没问题,出问题的都是小事,都是细节。”
那只能用一句话来总结:细节决定成败。
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