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美女CEO美啦美妆张博的创业故事

时间:2023-03-21 03:26:43 创业故事 我要投稿
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美女CEO美啦美妆张博的创业故事

  大庆姑娘张博的人生履历表可以用“简单”两字形容,在哈尔滨工业大学管理学院读完本科和研究生,毕业进入深圳腾讯,历练6年半,辞职创业,打造出国内第一大移动端的美妆社区电商app——美啦。下面就跟着小编一起来看看这位美女CEO美啦美妆张博的创业故事吧!

美女CEO美啦美妆张博的创业故事

  一、成长

  张博的孩提时代,过的真叫痛快。明明是个姑娘,行事做派却象男孩子,单纯仗义爱冒险。

  大庆出生,父亲做生意,家境优越。也许是受了家人影响,张博在高中时代确立了自己的人生理想——要去创业,开一家自己的公司,被很多人知道。然后在很小的时候,小学三四年级,开始寻找人生的第一桶金——捡废铁。

  “那时大庆有好多楼房都在盖,建筑工地里有很多弃用的边角料废铁,我就跟六年级的师姐们偷偷的捡走一些,卖到废品收购站,换钱去买羊肉串吃。”

  放学之后,或者周末休息,三五个小伙伴,拿个袋子去建筑工地寻宝。一袋子废铁能卖几块钱,足够吃顿羊肉串儿。用自己劳动所得,嘴里的羊肉远比被父母带着去吃的香,最快乐的就是这个过程。

  张博喜欢跟大孩子玩儿,师兄师姐的阅历与经验,成为张博对社会认知的启蒙老师。

  高中时代学习成绩优异,从大庆考到了哈尔滨工业大学。脱离了父母监管之后的张博,就像一只自由的小鸟,肆无忌惮的直奔广阔天地。

  她喜欢与学校的文优生、体优生为伍,跟着师兄师姐去卖染发膏,到沈阳进货,赚了钱还是去吃烧烤,全部上缴,自己一分不留。共同奋斗,这才是人生。

  “那个时候做事情,目的很单纯,一是觉得大家在一起好玩儿,另外就觉得挺锻炼人的。”

  迈出产品推销的第一步,特别不容易。染发膏的客户群体主要是学校周边的理发店,第一次推门儿进屋,她紧张的满脸通红,愣是没张开嘴。

  跟着师兄师姐跑了几家店之后,她留心观察着,慢慢敢开口了,知道去跟谁推销,怎么推销才能打动对方。

  “我有我天然的优势,我是个学生,跟发型师聊的时候,让他觉得我是在勤工俭学,从情感上他才会接受我的推销。”

  另外,一位优秀的推销员,一定要体验过产品,而非仅仅是把使用说明背的滚瓜烂熟。张博在寝室把这些染发膏都试了一遍,有针对性的、以专业的方式,去解决客户对产品的需求。

  作为一个东北小姑娘,哪有不爱喝酒的。当然,酒量好坏另当别论。

  张博喜欢喝啤酒,还通过专业书籍,研究每一种啤酒的历史与文化,专门飞到德国慕尼黑参加啤酒节。

  哈工大所在的复华四道街,以酒吧一条街闻名当地,张博又是学习经济管理的,忍不住想盘个酒吧试试水。

  “上大学老师讲的所有的经营案例,都是健康产业,不可能给你讲酒吧的。那时候同学也经常聚会去酒吧玩儿,就会对这个行业非常喜欢,愿意去琢磨。”

  她去帮人家免费打工,下课后通宵在酒吧帮忙做事,端盘子上菜,了解进货渠道,带着一部小数码相机,偷拍人家价目表。把每一家酒吧的资料都汇总分析,学习经营管理,盘算着自己酒吧开业了,用什么吸引客人,该如何定位。

  与学生群体处好关系,小哈啤2元一支;装修风格、驻唱乐队,走小清新路线;还可以跟学校社团合作,一起搞活动,把就把人气带旺。思路很清晰,遗憾的是,最终因为只凑到4万元,钱不够酒吧泡汤了。

  “很多管理学院的学生,还是挺乖的,努力学习,保送研究生,或者毕业在大公司找一份好工作。我跟他们最大的差异是,不老实,胆子大,特别随性,很想去做一些自己喜欢有兴趣的事儿。”

  张博补充说,从小到大她都有一个原则:绝不做违法道德和法律的事情。比如去建筑工地捡废铁,因为知道那是他们不要的东西,她绝不去偷;跟着师兄师姐卖染发膏,赚多少钱都如实上交,一分钱不落自己口袋,就连上货坐公车的车票,也是从生活费支出。

  二、蜕变

  大学时代的张博,也曾忘了初心,活在当下,不管未来。成绩差到险些被降级,却不在乎,人生失去了目标,只看得到眼前的繁华与享乐。

  “我没有危机感,明明不是个好学生,找不到工作怎么办?还有家里人想让我读研究生,你又该如何跟家人交代?这些事情我从没有思考过,脑子就是很简单,疯狂的玩儿。”

  四年时光飞逝,转眼到了大四下学期,身边的同学,对毕业后的人生都有了各自安排。此时她突然意识到,跟大家脱离了。

  “我起码应该知道,明年这个时候,我在干嘛,人还是应该有追求、有目标的,我会觉得,怎么自己突然变成这样一个脑袋空空的人,高中的时候自己还有梦想,第一要考上一个好大学,然后未来要有自己的事业,要创业。”

  知耻而后勇,张博决定听从家人建议,考研。半年时间,不留退路,势在必得。

  面对象牙塔外精彩的世界,张博抗诱惑的绝技是:衣衫邋遢,心无杂念,双眼迷蒙,一心读书。

  一件衣服,可以从月初穿到月尾,多脏都不怕,实在汗味儿太重,就趁着好天气洗洗,第二天接着穿。她杜绝来自外界的窥探,也泯灭自己内心的欲望。

  她是400度的近视眼,却连隐形眼镜都不带了。眼前一片模糊很好啊,就不用在意别人看着你目光含情。

  “就这样拼了半年,顺利考上了研究生,这让我再次有了自信,我相信这个世界上没有什么是我们做不到的,只要你足够努力,虽然看起来你比别人起跑慢了,可未来都是有机会追上大家的。”

  三、创业

  成长的道路是曲折、螺旋上升的,我们要允许自己在成长过程中的不完美。通常那些让你觉得痛觉得难的时刻,才是成熟蜕变的瞬间。

  张博人生的第二道坎,发生在扬眉吐气被腾 讯录用之后。

  “研究生的时候太顺了,我对工作的理解,受太多偶像剧的影响,觉得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦,下了班就跟喜欢的男生约会吃饭,跟闺蜜一块没事儿逛个街。”

  遇到这样漫不经心的员工,会是管理者的噩梦吧。张博用了两个非常严厉的词来评价那时的她,“毫无上进心,毫无责任感。”

  在腾 讯第一个半年考核中,张博得了C,成为全公司绩效最差的员工,被全公司通报,“感觉自己突然从天上掉到了地上,还砸出了一个坑。”

  那年过年,张博第一次没回家。她是一个跟家里习惯报喜不报忧的人,不想让家人看到自己每一个毛孔都透出的沮丧。

  “这事儿对我打击特别大,我还没遇到过这样的挫折,你整个人被完全否定了,你就是一个很糟糕的人。这距离我的理想相差也非常远。那个时候就发现,现实很残酷,你梦想再好,也得脚踏实地的往前走。不能像之前,以为所有的梦想是靠时间去到达的。你必须要走过那段路。”

  这位棱角多、个性强、自视高的女孩,不再贪玩儿享乐,开始踏踏实实努力做事情。周末去单位加班,也慢慢养成好的工作习惯。

  比如她会每天习惯性写一条简短的工作收获日记,细微到“向领导汇报工作的邮件,对于重点内容加下划线,字号放大加粗”等工作细节,每两个月再回顾这份日记加深记忆,很快,业务能力就在公司就有了突飞猛进的增长。

  遇到打击的时候,有人选择放弃,或者走另一条捷径,有人却能触底反弹,把姿态放低,低到尘埃,从零开始。

  2012年2月,张博从腾讯辞职,从此踏上创业的不归路。这是她的初心,始终不曾忘记。

  选择创业方向的时候,也看过一些行业,比如体育、宠物等。至于后来为什么选择化妆品,张博说有几个原因:首先是微博的搜索关键词中,美食和美容排在前两位,相对于其他类别,美妆品牌的集中度不高,而且85后消费群体有去品牌化的趋势,所以有丰富的用户基础。

  其次,从商业角度分析,这个细分市场产业链的每个环节的毛利都很高,行业竞争不够充分,在互联网社区环节上基本上空白。

  一年后,“美啦”APP的诞生,一个专注于女性美丽的垂直社区。

  美啦两周年庆典。Angelababy在不久前其官方微博上发布,将跨界美妆行业,成为美啦代言人,并担任美啦首席产品设计师及首席美妆萌主一职。

  四、从BBS模式到结构化博客社区模式

  起初美啦美妆其移动端产品采用BBS的模式,因为相对来说这种模式使用户之间无排他性,产生较高的活跃度其效果非常不错。但随着美啦美妆的活跃度极速递增,当日活跃量突破10万量级时,这种模式使内容的可读性越来越差且阅读不连贯,环境混乱不说其受益者只剩UGC的创造者以及互动者。BBS模式重在参与,当用户量增大时,更多的人只是充当一个阅读者,再加上手机UGC与PC的“信息碎片化”的区别,这就急需一些优质的用户,来吸引用户。

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