【实用】工作计划模板锦集7篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,是时候写一份详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的工作计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
在校领导和老师们的关心与认同之下有幸被评选为崇明县教育系统第四轮小学语文学科教学能手,作为一名业务上的骨干,我应该更加努力工作,为教育教学尽献一份力量。
一、基本现状分析:
我于1983年踏上教育岗位,xx年来到培林学校,平日工作兢兢业业,工作有热情,求真务实,团结协作,善于反思,勤于实践,对学生有爱心,有符合自己个性的教学风格。作为一名教研组长,能起带头作用,团结组内成员为团体的进步而共同努力。但是自己平时虽能即使进行课后信息反馈与反思,但懒于笔头的整理与总结,对于个别性格偏执的学生不善于进行针对性的教育和引导,我要坚持发扬自身原有的优点,弥补先有不足之处。
二、预期目标:
作为县教育系统第四轮小学语文学科教学能手,本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划,以课改为中心,以科研为导向,注重课堂常规教学,在学习中成长,在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、 “合作学习”为核心,创造适合学生发展的空间,张扬学生个性,全面提升学生的科学素养。加强语文教学常规管理和教学研究,开辟教学改革新领域,进一步让语文教学成为实施素质教育的重要阵地。骨干老师工作计划样本
具体目标:
1、不断提高自身的理论素养,积极阅读教育教学报刊、杂志、专业理论书籍,并写好读后感。
2、增强科研意识和科研能力,积极开展科研工作。
3、上好校公开课,做好相关教育教学讲座。
4、合理运用教育信息技术,与学生平等交流,增强教学效果。
5、创造品牌意识,形成个人教学风格,带教青年教师,有明显成效。
三、具体措施:
(1)本学期里阅读教育理论的书籍,并写好读后感。
(2)本学期7周左右上一节语文示范课,开展与本学科教师的`手拉手活动,要有实效,积极进行研讨及反思,共同进步。
(3)平日要更细心的关心带教新教师,互相听课,交流思想,相互学习,共同进步。并组织本学科组教师进行优质课竞赛活动。
(4)在教学中,做到“三反思”:即实践前的反思,实践中的反思,实践后的反思。
(5)在课堂中改变传统的教学方式,根据学生实际情况,创新一些适合学生的活动,转变学生的学习方式,使学生会学、乐学。
(6)扎实落实备课组内各项具体工作,协调备课组与学校间各项工作,团结组内成员,加强备课组教育教学质量。
(7)采用多种形式进行教育理论和新课标学习,以学导行,以学促教,以学提升个人素质。
(8)应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件,吸引学生的注意力,激发学生的学习兴趣,使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式,有效地激发学生的学习兴趣,使学生产生强烈的学习欲望,乐学、爱学。
(9)课堂教学做到尊重学生,以学生为主体,充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。
(10)继续利用课余时间多读书多学习,不断提高自身教育教学水平及修养。骨干老师工作计划样本
以上是我作为语文骨干教师在本学期的工作计划,相信通过自己不懈地努力,会使工作更完满!
工作计划 篇2
我乡自开展美好乡村建设工作以来,精心部署,认真按照上级文件要求进行美好乡村建设,现将有关情况汇报如下:
一、工作开展情况
(一)、成立美好乡村建设工作领导组,扎实做好美好乡村建设各项工作
为扎实做好美好乡村建设工作,乡成立了以李大庆为组长,张云清、李敏芳为副组长的美好乡村建设工作领导组,从全乡抽调精干人员,集体办公,扎实开展美好乡村建设各项工作,同时对各村两委成员、各村村民代表进行集中平培训,让其深入了解美好乡村建设工作开展的重要意义,以及建设方式方法,为我乡美好乡村建设积极有序开展奠定基础。
(二)、认真做好三个自然村美好乡村建设工作
今年我乡共有三个美好乡村自然村建设项目,分别为富溪行政村塘下自然村垃圾收集点建设项目、桃溪行政村庄坑坞自然村与太塘行政村下村自然村健身活动场地建设项目,总投资6.428万元,这三个自然村自开展美好乡村建设工作以来,乡村两级干部密切配合,严格按照美好乡村自然村建设标准进行建设,目前富溪塘下自然村垃圾收集点建设项目已经完工,太塘下村自然村和桃溪庄坑坞自然村农民建设活动场地建设项目也已开工建设,预计十二月底能够投入使用。
(三)、丰富群众文化娱乐生活,培育良好的乡风民风
自美好乡村建设工作开展以来,我乡积极培育乡风民风,首先是加强对当地传统文化的保护,在每年正月组织一次舞龙大会,传承与发扬富溪滚龙、板龙文化,第二是引导群众开展健康的娱乐休闲方式,结合“美好生活跳起来”活动,广泛发动群众参与,目前人数已达230余人,其中富溪村舞蹈队多次到市区进行广场舞表演,并被日报发表报道。
(四)、精心谋划,做好20xx年美好乡村中心村建设申报工作
按照上级文件要求,我乡对全乡七个行政村进行摸排,并找各村书记、主任了解情况,走访各村群众,深入了解他们的建设意愿。经过摸排和走访,决定将村、富溪村、太塘村三个中心村进行申报,并利用这次机会,更加深入的对美好乡村建设的意义进行了宣传,为下步进行美好乡村中心村建设奠定了一个基础。
二.主要做法与成效
自美好乡村建设工作开展以来,我乡积极探索,现将有关主要做法与成效汇报如下:
(一)、加强宣传,引领群众共建美好乡村
自美好乡村建设工作开展以来,我乡多次进行宣传活动,首先是对各村两委和村民代表进行培训,让其深入了解美好乡村建设的意义以及具体的工作方式、方法;第二是利用农民工返乡过节等有利时机进门入户开展美好乡村建设宣传,提高当地群众对美好乡村的认识度与对政府工作的满意度。
(二)、深入开展“美家园、清垃圾”活动,保护当地环境与村容村貌
今年以来我乡广泛发动群众,开展“美家园,清垃圾”活动,集中对我乡主要干道、佩琅河沿线进行垃圾环境整治,在活动中各村始终将党员干部放在第一线,宣传引导群众不乱丢垃圾,保护当地环境与村容村貌整洁,在活动开展后,各村垃圾乱丢现象有了一个明显的改观,群众保护环境意识也得到了很好的增强。
(三)、调整农业产业结构、提高当地群众收入水平
为培育与发展优势农业产业,我乡积极探索,调整结构,引导农民合理种植农作物,如将取水困难的`水稻田改种为甘蔗,如此一来不仅解决了引水的问题,也增加也当地群众的收入。为进一步提高农产品附加值,提高群众收入,我乡在郑湾村投资新建笋干加工厂一座,目前厂房已完工,机械设备也在安装调试阶段,预计明年初能够投产。
三、存在问题
虽然我乡在美好乡村建设上取得了一定的成绩,但与其它开展得好的乡镇相比仍有不少的差距,现将现阶段主要的存在问题汇报如下:
(一)、群众对美好乡村建设认识度还不够
在进行美好乡村建设宣传过程中,发现各村群众对美好乡村建设认识度不高,认为美好乡村只是对中心村进行建设,加之我乡今年没有中心村建设任务,群众反映意见较大,下步我乡将加大宣传力度,提高群众参与意识,共同建设美好乡村。
(二)、乡、村两级资金有限,不能有力开展美好乡村建设
由于我乡财政薄弱,对于美好乡村建设我乡只能集中于点的建设,将有限的资金用在刀刃上,不能全面摊开,下步我乡也将积极向上争取建设资金,同时进行资金整合,加大美好乡村建设力度,争取早日建成美好乡村。
四、下步工作谋划
(一)、继续加强宣传力度,提高群众知晓率
美好乡村建设是一项全民工程,加大宣传力度,提高群众知晓率,让其了解美好乡村建设各个方面,为下步我乡美好乡村建设奠定一个扎实的群众基础。
(二)、继续开展环境风貌整治工作,提高当地村容村貌
继续开展环境风貌整治工作,发动群众,大力实施农村清洁工程,做到垃圾不乱扔,提高当地村容村貌与环境整洁。
(三)、按照美好乡村建设要求,做好20xx年项目谋划工作
组织乡财政、农经、水利等部门,按照美好乡村建设要求,做好20xx年项目谋划工作,对于群众要求迫切的项目,优先进行考虑,同时积极向上争取资金,将各项工作落到实处。
工作计划 篇3
为建立健全符合我镇社会发展水平的慢性病管理系统,对城乡居民的慢性病实施干预措施,减少主要健康危险因素暴露,有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病,贯彻落实好《国家基本公共卫生服务规范》及上级有关部门要求,结合我镇实际情况,特制定本计划:
一、居民健康档案管理
1、摸清辖区内居民总户数和总人口数。
2、为辖区内居民建立健康档案,在20xx年建档率30%的基础上,今年要求完成80%,力争100%。
3、通过建档,掌握0~36个月儿童、孕产妇、高血压、2型糖尿病、重性精神病以及65岁以上老年人基数,并实行分类指导和管理。
4、按照规范化管理要求,妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料。
二、65岁以上老年人健康管理
1、摸清辖区内65岁以上老年人基数,各卫生所要登记、造册、保留基数并上报卫生院汇总。
2、为65岁以上老年人每年进行一次健康体检,并做好记录20xx年慢性病管理工作计划5篇20xx年慢性病管理工作计划5篇。
3、为65岁以上老年人每年进行一次免费血糖化验,并做好记录。
4、通过入户调查,建立健康档案,要求开展村建档率达到95%以上,力争100%,并达到规范化管理。
三、高血压病患者健康管理(共青团工作计划)
1、建立35岁以上人群首诊测血压制度,及时筛查和发现高血压病人,要求35岁以上人群首诊测血压比例达到95%以上。
2、建立35岁以上高血压患者登记册,实行分类管理,要求开展村建档率均要达到95%以上,力争100%。
3、对35岁以上高血压患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
4、对于明确诊断的'高血压患者每三个月上门随访一次,特殊患者根据病情及时随访,做好随访记录并及时更新档案内容,不得缺项漏项
5、认真学习服务规范,掌握慢病患者的健康指导、行为干预等健康知识,合理对患者进行干预指导。
6、按照规范化管理要求,妥善记录、整理、保存、上报并及时更新各种数据资料20xx年慢性病管理工作计划5篇工作计划。
四、2型糖尿病患者健康管理
1、摸清和掌握辖区内2型糖尿病患者的基数。
2、建立2型糖尿病患者登记册,实行分类管理,并上报、汇总要求开展村建档率均要达到95%以上,力争100%。
3、对2型糖尿病患者每年进行一次健康体检和免费血糖化验。
工作计划 篇4
一、复习的指导思想
以《化学新课程标准》和现行化学教材为依据,按照《安徽省20xx高考理科综合考试说明》中规定的考试内容和要求,遵照高考化学命题的指导思想和基本原则,搞好化学基础知识和基本技能的复习,以知识和技能为载体,加强学生能力的培养。研究培养学生创新精神和实践能力的途径和方法,优化教学过程,提高复习效率。
二、复习阶段的安排
化学总复习主要采用三轮复习模式:
1.第一轮系统复习阶段:9月至3月上旬。
第一阶段以章节为顺序进行全面系统的复习。单学科训练、适当学科单元内综合,单学科归纳总结,是主要的复习形式;基本按照课本的知识序列,分单元进行全面复习;重点是锤炼知识,夯实基础,循环提高;着重抓纲务本,建立以章为单元的知识体系,解决知识的覆盖面,在广度上不留死角,在深度上不留疑问,过好“双基”关。因为这一阶段是对学科基础知识的复习和整理,使之深化并系统化和网络化,引导学生把握学科基本概念和基础知识的内在联系。单元过关是搞好一轮复习的关键。
2.第二轮专题复习阶段:3月上旬至5月上旬。
第二阶段以专题复习为主,在一轮复习的基础上,着重进行学科内知识的适当综合,建构知识框架和认知序列系统,课堂上要特别注重“知识整理—网络构建—问题解决”,要求学生能运用学科内的知识去分析解决实际问题,在认知能力、学科素质上产生一个大的飞跃。适当进行学科间交汇点、学科知识与社会实际的联系点及现实背景的研究探索。认真搞好单学科分析、努力做好试卷讲评,查缺补漏,抓好矫正教学,强化方法迁移,达到多题归一,使学生能力进一步得到提高,这是搞好二轮复习的关键。
3.第三轮综合复习阶段:5月上旬至6月初。
合卷练习、分科评析是该轮复习的一种重要的复习方式。这一阶段的主要任务是使学生在相对较短的时间内巩固第一、二轮复习的成果。主要是利用模拟训练,让学生认真检查自己在本学科复习中存在的问题和薄弱环节,力求尽快完善,稳中求进。训练的内容仍以学科内知识的综合为主,但跨学科知识的综合题目还是要有适当地体现。同时,要有针对性地研究各类题型的解题规律、解题技巧,并进行分类训练。注意加强分类指导和个别辅导,使学生学科知识融会贯通,联系实际的综合知识触类旁通。并养成良好的答卷习惯、技巧和应考心理,以提高学生参加考试的实战能力。
考试安排及内容:
10月下旬进行高三期中考试,内容为市编复习资料1—6单元;
1月上旬进行高三期终考试,内容为全部必考内容;
20xx年3月上旬进行一轮复习验收考试(单科考试);
5月上旬进行全市高考模拟考试(理科综合);
实验内容在复习过程中随时穿插,不可遗漏。
三、复习建议
1.认真研读《考试说明》,明确备考方向
《考试说明》是命题的依据,高考试题是《考试说明》的具体体现。认真学习和研究有关高考的资料,才能做到目标明确,增加备考的针对性,少做无用功,提高复习效率。特别是要潜心研究《样题》,它可以帮助教师如何分析把握试题内容的认知层次要求和难度,具体体现了高考化学能力的考查方式,要认真研究经典的典型试题,掌握各类题目的解题思路、方法、技巧和规律,并用于指导自己的教学,这既能提高课堂教学效率也是提高化学教师的业务素质的重要途径。
2.加强研究、搞好合作
教学过程中要发挥集体智慧,加强研究、搞好合作,才能有效的提高教学成绩。建立集体备课制度,实行主备人轮值,搞好协同配合,力求集思广益,发挥群体优势,实现资源共享。集体备课要定时间,定中心发言人,中心发言人要对教学内容的课时划分、教学目标、重难点分析、课堂设计、课堂练习提出初步意见,然后大家集体讨论、补充、修改、完善,做到统一进度,统一重难点,统一课堂练习。每周要由中心发言人上一节观摩课,再进行评课分析。通过集体备课,随时交流教学情况,形成备课组内团结协作,浓厚的教学研究氛围。
3.加强基础知识、基本技能的教学
基础知识、基本技能是逻辑思维的基础,是判断推理的材料,如果没有扎实的“双基”,就不可能有正确的分析和判断,也不可能灵活应用“双基”知识去解决问题。因此必须重视基础知识和基本技能的复习,在复习中加强“双基”的落实首先要做到重视第一轮复习,保证足够的复习时间,复习的起点要低、落点要高,基本知识要讲清、讲深、讲透,涉及的周边问题要交代清楚,不留死角;其次基本知识的复习要结构化、网络化,并有序储存,只有有序的储存知识,遇到问题时,才能迅速将知识分解、迁移、转换、重组,也就是形成能力。化学知识零散、难以记忆,在复习中要找出知识间的内在联系,理出主线、分成专题,在内容的安排上,在复习方法的采用上,都要有利于化学知识的系统化、概括化、网络化、结构化。
4.注重化学与社会的.联系、学以致用;“综合能力测试”的命题,打破了过去那种建立在理想化模型基础上强调紧扣课本的命题思路,加强了知识的应用考查,强调了联系实际,体现了以现实问题为主,注重学科知识与能力的具体应用,即用所学知识分析、解决实际问题的思想。因此要在抓好化学基础知识复习及学科内综合能力培养的前提下,引导学生关注社会热点、观察自然现象、关心科技动态、增强环保意识,也就是通过“STSE”教育,要有目的的联系生活实际去拓宽学生的视野,促进学科知识的交*与渗透,发挥想象力与创造的潜能,从而提高跨学科的综合能力。
5.实施素质教育、加强学生能力的培养
“理科综合考试”不仅对学生的科学文化素质、心理素质和潜在的学习能力进行考查,而且在对实验能力、思维能力、自学能力的测试上,达到了一个新的高度。根据这种情况,高三复习必须在落实“双基”的基础上,加强对学生能力的培养,这就要求在平时的教与学的过程中,在注重基础知识复习的前提下,强化科学的思维习惯的培养,要突出学生的主体地位,积极引导学生自主学习、讨论、理解、感悟,给学生留有学习思考空间,要通过具体情景的创设和经典试题的评析加强学习方法的指导,要引导学生主动探究,主动反思,最大限度的发挥学生学习的主观能动性,提高课堂教学效益。
工作计划 篇5
在村党委、政府的坚强领导下,在县信访局的精心指导下,在全镇上下的共同努力下,以“科学发展,共创和谐”为核心,以“降量退位,争先创优”为目标,以减少重复访、越级访为重点,以畅通信访渠道,规范信访秩序,有效化解矛盾为主线,真正做到小事不出村,大事不出镇。
常规性工作
加强信访制度建设。加强信访目标管理责任书,村级信访工作岗位责任制考评细则,信访稳定及人民调解工作奖惩实施办法,桥头集镇信访稳定工作月评制考评细则等相关制度建设,通过制度建设进一步明确责任、规范奖惩,调动广大干部从事信访工作的积极性、主动性和创造性。
健全信访工作机制。坚持“属地管理,分级负责,谁主管,谁负责”的原则,形成以村为主,一般问题片长、分工干部抓,疑难问题分管抓,重大问题主要领导亲自抓的信访工作机制。同时,综治、公安、司法、信访等相关部门进一步密切配合、整合资源,齐抓共管,形成合力。
做好信访隐患的排查。各村(居)、社区认真开展辖区内的信访隐患的排查工作,每周五上报至镇信访办,未发现信访隐患的也要实行“零报告”,镇信访办通过汇总、梳理后上报至镇主要领导。
做好信访接待工作。坚持党政领导信访接待日制度,每日安排1名党政领导接待群众来访,做到热情接访,以诚相待,依法按政策解决诉求,用真心实意感化群众,对能够当场解决的,当场予以解决;当场解决不了的,明确责任和解决期限;应当通过法定途径解决的,明确告知上访人,并做好思想引导工作。
做好材料上报及归档工作。对信访事项,在经过调查,弄清事实的基础上,依法按政策撰写处理意见书,答复信访人并上报县信访局。同时做好材料的'归档工作。
阶段性工作
1、1月份认真总结20xx年度的信访稳定工作。积极谋划20xx年度的信访稳定工作,并做好20xx年度村级信访工作岗位责任制的考评等相关工作,同时高度重视春节返乡群众的各种利益诉求。
2、2月份认真做好“两节期间”的信访稳定工作,高度重视特困群众等社会弱势群体的生产、生活及拖欠农民工工资等敏感问题。
3、3月份认真做好全国“会议”期间的信访稳定工作。独立或会同镇综治成员单位联合开展一次《信访条例》等相关法律法规的宣传活动。
4、4月份拟召开全镇信访稳定调度会。(信访隐患长期得不到解决的单位参加)
5、5月份安排各村(居、社区)进行信访隐患排查并稳控。
6、6月份客观总结10年度上半年信访稳定工作并认真制定09年度下半年信访稳定工作计划。
7、7月份兑现10年度上半年信访工作奖惩。
8、8月份梳理全镇信访稳定存在的重大隐患并落实包保责任。
9、9月份在全镇开展一次重复访、信访老户专项清理活动,把解决重大疑难信访问题和上访人员息诉罢访作为工作落实的重点。为建国62周年庆典营造更加稳定和谐的社会环境。
10、10月份认真做好建国62周年庆典期间的信访稳定工作。
11、11月份加大农闲期间信访隐患排查力度,并做好稳控及调处工作。
12、12月份对10年度全年的信访工作进行总结,并制定下一年度的信访工作计划,同时兑现10年度下半年的信访工作奖惩。
工作计划 篇6
一、指导思想:
以“新教育实验”思想为指导,以“网络技术”为平台,以“轻负高质”为原则,以落实“严精细实”精致管理为抓手,以加强日常语文学科教学管理、高效课堂的构建、教师业务水平的提升为重点,总体提升师生的整体实力,为学校的跨域式发展打下良好的基础,营造书香校园。
二、主要工作目标
1、做好”新教育实验”工作,建立”书香班级”,营造”书香校园”。
2、能够及时总结教学经验,争取本学期有更多的教师在论文、教案、课题上有所收获。
3、 充分发挥教研组作用,积极为年轻教师的成长创造条件。
4、 认真开展教研活动,争创先进教研组。
三、工作重点
(一)、加强日常学科教学管理,确保学科教学的“轻负高质”
推进“轻负担、高质量”工作的有关精神,真正做好确保三条底线、精简课外作业、提高课堂效率、营造阳光心态等工作。落实三维目标、实现四个转移、全员全面发展。据此,我们要重点做好以下几方面工作:
1、组织组员认真学习《陕西省初中语文教学建议30条》和《提高初中语文教学质量的10条建议》等,明确备课、上课、作业批改与辅导、学业检测与评价的规范,正确研读新教材设计意图。
2、认真落实学生良好学习习惯的养成工作,为学生终身发展奠定基础。在我们的教学过程中要继续加强学生学习常规的学习,让每一个学生清楚怎样学才是最有效的,要科学有效地培养学生良好的学习习惯。重点要抓学生的听课习惯和自主学习习惯。
3、坚持对学生进行学法指导工作。在教学过程中,要注意让学生学会学习,开展有效地预习指导、听课指导、作业指导、复习指导、考试指导、看书指导、错题集汇编指导、学习资料管理指导等学法指导工作。
4、追求朴实教学,提高课堂教学实效性。一节课开始花3到5分钟简要回顾上节课的主要内容,明确本节课的具体的学习目标;在教学过程中,教师要严格遵守“三讲三不讲”,即:核心内容必讲,思路方法必讲,疑点难点必讲,学生已掌握的内容不讲,讲了也不会的不讲,不讲也会的不讲;每节课不少于10-15分钟练习反馈矫正;每节课结束前,留一定时间让学生回顾反思,尽量做到当堂清
5、重视做好“四清”教学管理的工作,达成对学科基础知识的真正落实。在学生课后辅导过程中,要采取有效的分层补基础的措施;在复习过程中,要坚持回归基础,回归课本;要让学生熟记典型的基础性的例题;在高年级教学中,教师要指导学生整理基础知识并形成学习笔记,以便于学生系统掌握基础知识,努力让每一位学生的学习达到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
6、作业布置要突出层次性,落实培优补差工作。对布置学生的练习,教师自己先做,要做到“四精”:精选、精练、精批、精讲;对待学生的作业,要做到“四必”:有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠。
7、按时高质量的完成学校规定的'各种常规工作。年轻教师完成好网络教研手册。其他教师继续填写好《教研手册》。
8、重视实施分层教学策略,认真落实培优补差工作。在教学过程中,对不同层次的学生提出不同的要求,使每一个层次的学生都能得到自己的最有效的发展。对待优等生,要注意从开学的第一天起,就重视对他们的培优工作,力求让他们在学习过程中能“吃得饱”。为县级学科竞赛活动做好充分地准备,还要时刻关注学习方面的“后进生”,要给他们以更多的呵护和温暖,帮助他们树立学习的信心,及时给他们做好补差工作。
9、实施推门听课制度,听课同时检查组员教师的备课情况,学生习惯、作业情况等。还要做好抽测、期中期末考的备考、复习和质量分析工作。
10、坚持“健康第一”的思想,关注学生的身心健康,把 “轻负担”、“高质量”两方面同时作为教师教学工作评价的重要依据。
(二)、加强学科“高效课堂”的研究,致力构筑“理想课堂”
倡导语文组人人参与《关于利用网络开展农村初中语文学科有效教研的研究》的教研,通过教研活动促进教师的反思,促进专业成长。
1、认真落实教师个人的二次备课工作,教师要根据课程标准、教材内容以及班级教学实际,分析学情,调整好教学方案,并写出每个课时的调整后的简要教学思路和流程,在备课过程中,要把教师自己“课前做练习”(课本内练习题、省编作业本、四清检测题)作为备课的一个重要环节。
2、努力提高学科教研组的工作实效,在教学教研过程中落实教师专业发展的同伴互助,规范和深化校本教研活动,打造校园合作教研文化,有效增强教师开展自主教研的内驱力和专业素养,努力构筑“理想课堂”。
工作计划 篇7
公司员工XX年年个人销售工作计划"
在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
XX年年的工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的'方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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