营销的三种境界必修课

时间：2021-02-08 12:13:05 营销销售我要投稿

营销的三种境界必修课

　　下面是关于营销的三种境界必修课的全部内容。请看下文!

　　营销学习无非三境：

　　我境(真我本心)

　　悟境(无征不信)

　　化境(无物不化)

　　营销第一境·我境

　　始自真我本心：

　　“我”为什么疯狂?(创造需求，而非三脚猫式满足需求)

　　像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。

　　“我”怎么做超凡?(定义时代，而非三脚猫式标杆超越)

　　像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。

　　“我”做什么最赚?(撇脂市场，而非三脚猫式Jack of all trades, and master of none)

　　像苹果般，让iPhone就1种型号，3种颜色。

　　只相信自己，只证明结果;

　　哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。

　　营销第二境·悟境

　　无征不信，招招皆有来历必不虚发

　　试对与试错查差之一字，谬之千里。

　　错的倒下

　　三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运，做事等同作死。

　　失败案例失败到我想不起半个。

　　对的站着

　　你我出招，切记招招有来历必不虚发。

　　所谓来历，

　　基于过去;心理学、社会学、营销学常识。

　　基于现在;顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为。

　　基于未来;行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。

　　决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼。

　　(前方高能，一大波干货来袭)

　　萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：

　　洞悉

　　互联网时代，营销始于洞悉。

　　资讯透明，皆可获取;但分析与应用，鲜能想到做到。

　　让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。

　　Step1:炼成商业分析能力

　　Step2:打造商业情报网络

　　Step3:用大数据指导营销

　　因为我们对三脚猫同仇敌忾。

　　辟径

　　红灯，绿灯，你要去哪里?

　　营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：

　　搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。

　　守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。

　　撕裂边界，升维、跨界、破局、造势，自胜。

　　见《商业规律是哪些规律》。

　　杀招

　　一切营销杀招，

　　A、从基本技起势：

　　可以是心理学，如

　　十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。

　　实操见《如何通过CRM赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》。

　　可以是社会学，如

　　二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的`避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》

　　十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》

　　可以是经济学，如

　　快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》

　　可以是营销学，如

　　想被记住?黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》

　　想被爱上?迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》

　　想被分享?感染力六原则：社交货币、诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》

　　可以来自经验：

　　间接经验(前提：条件一定)及直接经验(前提：结果一定)。

　　B、基本技变招必杀技

　　将基本技组合、连续，变招必杀技。

　　如：《低成本玩转营销》，及《劫财、骗色、促销》，即典型的组合、连续、必杀技。